传统店淘、店群的出路：卖虚拟产品、虚拟服务

摘要： 在分享京东店铺运营的技巧后，有读者给我留言喜欢阅读类似的电商文章。今天来分析下传统店淘与虚拟产品店铺存在什么区别？然后给出用店淘思维操作虚拟产品店铺这个小项目，同时也会根据以往经验...

在分享京东店铺运营的技巧后，有读者给我留言喜欢阅读类似的电商文章。

今天来分析下传统店淘与虚拟产品店铺存在什么区别？然后给出用店淘思维操作虚拟产品店铺这个小项目，同时也会根据以往经验给出一些注意的要点，当然最后面会附上实操的步骤和建议，希望能跟大家交流更多的商业模式。

已经稳定的商业模式一般经过千锤百炼得到市场认可，并且容易带来稳定现金流，店淘，店铺淘宝客也是一个竞争比较激烈的商业模式，模式没问题，大家竞争的其实是产品类目，竞争的是产品差异化，谁能出奇制胜。

传统店淘与虚拟产品店铺

传统店淘的缺点：

• 需要不断的采集新商品，而且某宝是有限制的，每天最多能传500个商品。

• 需要很多店铺，而且客户咨询的商品种类太多，你自己也要不断地咨询上家，工作量比较大。

• 封店，没错就是这个问题，最麻烦的令大多数人最头疼的一点，现在注册一个某宝店铺的成本算是很高了，违规操作就会被封店，肯定要遵守平台规则才行。

现在市面上有很多店淘操作所谓的日出百单什么的，然后有一堆所谓的工具帮你规避，我个人觉得这个挺扯淡的。

• 首先，就算是你能把品牌都规避了，但是某宝每天会不断的增加新的品牌词。难道你的店铺能及时跟上，别闹了大家都挺忙的根本不可能好嘛。某宝现在是被人投诉几次就完蛋了。

• 其次，就算是你能规避品牌词，那你能规避图片吗？好就算你告诉我图片直接不传，那一个商品连图片都没有，你觉得有几个人买？确实目前某宝有很多人在做店群，但是你可以看看销量，都是少的可怜，而且随时面临上家断货的风险。

虚拟产品店铺的优点：

• 比较安全。只要你不自己作死，基本上是相对安全的， 不会被举报侵权或者盗图等。

• 风险低。风险极低，就算客户退款再多也就是损失几块钱的事。

• 盈利兼吸粉。这类客户基本都是愿意为虚拟物品付费的人，可以说是吸粉丝盈利两不误。

操作思路

接下来，我就谈一下通过虚拟产品素材搞店群的思路吧，现在已经有部分人在搞了。其实，这个思路很简单，就是利用不对称售卖冷门素材做店淘来获取流量。

视频素材

这样，我举个例子来说明好了。比如，最新、最热门的抖音里面有很多五毛特效都是用的素材，如下图：

可以看到其中一个卖得不错的单品利润已经到了6000了。这种素材是不会过时的，就算是抖音不流行了，还有微视频什么的，都是有素材的。当然，这个只是明面销量，实际的估计会低一点。

后面的代安装工具素材使用教学才是更高的利润点。记得之前有专门搞微信小视频教学的，也有月入几十万的营销大神。当然，现在由于转发工具不让弄了，所以没那么火了，当然，我这只是举个例子而已。

皮肤素材

再说一个 ，steam展柜素材。很多人肯定听说过Steam平台（没听过的人自行百度脑补），Steam里面有个展柜系统可以理解为游戏皮肤。

Steam用户量大家都知道，都是高度付费的年轻用户。Steam展柜可以自定义皮肤，这个展柜皮肤可以是静态和动态两种。目前，某宝上做的不多，销量还可以，好的也能月入4000+吧。

某宝上面大概有十几页吧，用店群的形式做排名还是很可以的。这个的具体操作方式就是帮客户代做皮肤上传，需要有一定的设计水平，不会也没关系 找个人兼职就行了。有了客户咨询谈下来，让对方接单，也是没问题的。

微商朋友圈封面素材

这类东西大家应该都看过，微商封面，比如xxx总代理这种。这种我也做过调查了，都是属于整个某宝不过20页的，用店群的模式来做还是很不错的。

其他素材

我再举几个例子吧，qq签名背景、网络小说封面素材、网络直播背景素材等等。

总的来说，大概的思路就是选一些冷门的，但是销量不错的服务类项目。我个人比较推荐设计类目，利润高、不违规、高销量、够稳定、客户定位高端 年轻。

还可以顺便吸粉，选30-50个冷门服务类项目，然后每个裂变30个左右，再传到素材类目，就可以吸粉、接活、卖教程等等。总而言之，后续盈利还是很可以的。

需要注意的点

下面我说一下要注意的几点：

• 注意类目。上传到店铺的时候一定要选素材类目，而且店铺的信誉越高越好。

• 不倒卖。不要直接倒卖别人的教程，如果是自己录制的教程就无所谓了，但是倒卖别人的最好不要做，因为我们建议做正规的生意。

• 设计。如果自己不会设计，尽量找个设计师合作，吸粉盈利两不误。一般这样的都是会跟客户加微信的，而且这类客户复购率蛮高的 也都属于消费能力比较高的。

• 保证金。某宝卖虚拟素材类需要2000的保证金。

• 避开太热门的。别选太热门的项目，竞争太激烈不好，不利于被客户搜到 。

其实，这类东西操作起来门槛很低。之前我跟过一个某宝专门卖素材的大神聊过，她现在应该身家千万不止了，她曾跟我说：卖素材不是目的，目的是大部分人买了素材不会用，后续的服务才是赢利点，事实证明确实这样。

实操

大家先来看下面的截图：

这个是我截图的5月4号早上的一个新店铺，可以看到昨天看似没有收益，但是访客有191个人。也就是说，我昨天虽然看似没有收益，但是微信加了40个人，有两个人转账给我。再看下图：

我截图的是当天操作，这个49访客正是我写文章的时候的截图，到我写文章为止已经入账80，也就是这个店铺今天上午的数据。

具体操作步骤：

• 注册某宝店铺（保证金交2000，需要信誉2颗心以上）。

• 找几个比较冷门的素材，然后通过工具裂变成几百个。

• 用工具传到某宝店铺，切记不可操之过急，传300左右即可，然后观察流量。

• 流量稳了以后，用话术引导客户加你微信。如果有客户要买素材，直接去你上家购买。因为店铺看似有几百个商品，其实也就是10几个，所以上货成本较低（不管客户买哪个，你发的货都是这几个）。

• 如果有客户需要代做或者买工具（这类最好在微信上谈），就可以联系设计师或者自己变现了。

然后，前面我说的需要注意的点一定要注意。这个玩法的投入主要就是素材店铺的保证金投入2000，以及素材头一次出单的投入（需要去上家购买），其他就没有了。客单价基本上是5-10元。

一些建议

切莫心急

新手做的话，很多都会心急，上一堆乱七八糟的素材，既没有流量，客户来咨询也应付不来。 还有就是，别作死尝试不是自己录制的教程，不要用别人的现成的东西。

如果懒得跟设计师合作就自己卖素材+引流，摸着石头过河。如果跟设计师合作就可以在QQ群什么的发邮件谈（相信我会有很多人找你）。

选品

感觉这个玩法最大的问题就是如何选品。我举个例子吧，之前尝试过修复老照片，但这业务真的不行。相信我，大部分人发了照片过来都是没办法修的，就算是可以修复也是价格极高。

还有就是，我尝试过帮客户做拍买家秀，这业务也是不行，主要是没找到合适摄影工作室合作。然后，占卜类、算命类型的不推荐的 ,不符合社会主义价值观。

毕业设计类型的不要碰，主要是关键词什么的不要带有毕设或者查重一类的。总而言之，不要碰一些偏门的东西就没问题。

不卖工具

千万别卖工具， 卖工具有一定风险，尤其是一些官方软件，容易被举报。虽然可以看到很多店铺在做，但是不一定哪天就会被举报。

不使用极限词

抓取店铺商品的时候一定要注意不要有极限词，包括详情页，什么最新、最大一类的词极限词。

教程需有授权

可以卖教程，但是必须是你自己录制的或者获得授权的，否则不要去碰。这类的大神可以看老鹰，某宝一个原创教程的，这个人就是录制教程卖已经年入200w+，这还是只看某宝的销量。

这个人微店也有出售自己的教程，销量也蛮高的。如果要卖教程的话，两点：一个是广度，一个是深度。

所谓广度就是你这个教程所适用的人群范围一定要多，我做的就是微信小视频制作、微商图片如何做成视频一类的剪辑类原创教程，是自己录制的。适用人群比较多，学生啊、白领啊，就算不做微商的人平时也可以用到。

再者就是深度，过于粗浅的教程是不利于长期发展的。教程一定要够多，而且要有部分够难的教程，一个是体现教程本身的质量，另一个是确实利于吸引用户持续付费教程收费。 我这边的话，工具是不需要花钱的，只是教程收费。

上架数量

不要一下子上架很多素材，一个店铺上架300个素材，设定上架时间，比如1小时上架1件。然后，观察数据，看看是否有流量，流量多少 ，再删掉没流量的素材。注意：素材种类过多过少都不好，保持10种以内就差不多了。

小结一下：

用店淘思维操作高利润素材店铺有几个要点：

• 店铺卖正规素材安全，能产出利润，能吸粉

• 店铺选择冷门的素材类目

• 卖素材不是目的，目的是大部分人买了素材不会用，后续的服务才是赢利点，事实证明确实这样。

• 店铺不接的服务：不修复老照片，不做拍买家秀，不碰占卜类、算命类型、不买素材的工具、上架产品每天不超过300件、不用极限词、教程需有授权等等。

• 耐心去开店操作，每天能吸50个以上精准客户加微信，利润看个人能力，用店淘思维操作素材店铺，后面的代安装工具素材使用教学才是更高的利润点，有专门搞微信小视频教学的，也有月入几十万的营销大神，赚多少看自己。

小项目，很多人从一开始关注的点就不对，以至于自己被坑、白白吃了不少亏，却依然没有得到自己想要的东西。说白了，还是太天真。

还有就是那些天真幼稚的人，不要再被骗了，总以为谁能保证你发财，学完就能赚大钱的群100%没有一个好群，你也获取不到什么价值，完全就是骗点你入会费的骗子之作，所以不要天真了。没有人能带你发财，能够让你有成就的除了你自己没有别人。别人能提供给你的也只有别人的一些经验和一些资源。