勉强保本的店怎么做可以赚更多的钱？

摘要： “除去房租、水电物业费以及平时的日常生活开销等，我的店就只能勉强保本，赚不到什么钱。”我相信很多老板都有类似的感受：自己花费大量时间和精力开的店，结果只能勉强保本。究其原因，大多数...

“除去房租、水电物业费以及平时的日常生活开销等，我的店就只能勉强保本，赚不到什么钱。”

我相信很多老板都有类似的感受：自己花费大量时间和精力开的店，结果只能勉强保本。究其原因，大多数老板都认为小店赚不到更多的钱是房租过高造成的。

曾经开推拿店的李老板也这样认为，于是他从房租每月5000多元的商铺搬到了3000多元的楼房，结果还是没有赚到钱。

甚至李老板还尝试过节省水电费以及按摩精油的成本费等。几乎李老板能够想到的节流方式，他都尝试过。最后发现只靠节流，小店想要赚更多的钱——难。

不过，推拿店李老板没有坐以待毙，在发现节流效果不佳后，他又调整了经营思路，小店在今年终于赚到钱了。他是怎么做的呢？

# 肩颈按摩

（一） 小店想赚钱？涨价不如调整自己的产品

很多老板开店想要赚更多的钱，首选的方式都是涨价。但如果直接涨价，会给顾客不好的体验。但李老板的做法却不一样：

他将收益不高的刮痧和拔罐等项目进行调整，推出了组合套餐。比如： 拔罐单人单次需要20元，刮痧单人单次需要30元，针灸单人单次需要30。如果将拔罐、刮痧和针灸组合成99元的健康养生套餐，从而提高客单价。

# 不同项目价格

同时李老板还对单次推拿的时长进行了调整，原来单人单次推拿时长基本是保持在30分钟左右，而且肩颈和腰部等推拿是分开的。调整后原来肩颈和腰部推拿分开团购时长可能只有1个小时，现在选择组合套餐额外增加20分钟的推拿时间。

（二） 小店赚钱方式单一？抱怨不如想办法开源

李老板的店原先只靠推拿按摩等服务赚钱，赚钱的方式太过单一。如果遇上工作日，生意会受到一定的影响。所以李老板认为自己的店不能仅靠推拿按摩赚钱，还需要有其他赚钱的方式。

赚钱的方式那么多种，又要符合自己推拿馆的特色，于是李老板决定贩卖一些和推拿馆服务相符合的周边产品。

他通过多次和顾客之间的聊天了解到，到店的顾客多为上班族，除了肩部颈部等问题，部分顾客还常常出现失眠的症状。于是李老板在店内推出了各种安神和缓解疲劳的产品，比如：安神香或者泡脚药包等。

# 适合失眠症顾客的安神香

前期他只是在顾客来推拿按摩的时候免费赠送这些产品，等顾客使用后，李老板会收到他们的反馈。然后将反馈比较好的产品进行重点宣传。

这样李老板靠这些附加产品，又让店内多了一份收入。相比刚开始李老板开店只够勉强保本，现在李老板的店是真正的在赚钱了。

所以一家只能勉强保本的店如果想要赚更多的钱，不仅仅可以从节流入手，还可以尝试多开源。只要找对了方式，各位老板也可以像李老板一样赚钱。