怎样寻找客户,传统行业获取 6600W 的商业模式！

摘要： 什么是模式盈利?通俗点讲，就是赚别人看不到的钱。我记得有这么一个故事，有个老板，他是做小车轮胎生意的，他的这个轮胎质量异常好，价钱也很合适，售价才 250 一个，然则呢，把店开好以...

什么是模式盈利?通俗点讲，就是赚别人看不到的钱。

我记得有这么一个故事，有个老板，他是做小车轮胎生意的，他的这个轮胎质量异常好，价钱也很合适，售价才 250 一个，然则呢，把店开好以后，生意昏暗，没有设施了，这时有一个人给他想了一个设施，如下:

一、每个轮胎 250，那么 4 个轮胎才 1000 元，除去每个轮胎 200 的成本，加起来才赚 200 元，这人说，能不能把轮胎的价钱提高点，800 一个，那么四个轮胎 3200，你们以为若何？这样一来给人的感受，这质量不错。

二、署理所有车险营业，广告写的是“买车险，送轮胎”。

为什么这样操作,由于卖一份全保的车险出去，可以拿到 1200 元的提成，而轮胎的成本才 800，这样一起加起来，这笔营业就赚了 400，这时客户心内里怎么想，几千快钱的保险，还能送价值 3200 的轮胎，心里就会以为这还可以。

单卖轮胎，不好卖，单卖保险也不好卖，只有重新组合，才气赢得市场，这种模式已经被宽大应用，只是换汤不换药而已。

许多同伙说构建商业模式最难的就是构建盈利模式，由于我发现了这个蓝海市场，而且我也能找出怪异的解决方案，我连机制我都设计好了。

然则问题来了，我不懂若何设置盈利模式，简朴的说我不知道应该向谁收钱。

盈利模式在商业模式设计中也是异常主要，你有一个好的商业模式，然则你没有好的盈利模式，你仍然是活不久。相同的行业，你的定位不一样，导致你的营业也就不一样，最后的盈利模式也是千姿百态。

今天简朴的给人人先容两个主营营业不赚钱的案例，希望对列位构建自己项目的盈利模式有所启发。

人人都知道昔时的索尼游戏机卖得异常火，销售过亿成为了行业的神话，然则许多人不知道，游戏机卖得越多，游戏机自己就会幸亏越多。

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然则就是这种模式，让索尼当上了行业老大的职位，为什么卖游戏机赔本了还要拼命的卖？由于他的赢利点不在游戏机上，在游戏软件上。

简朴的说他把主营营业游戏机酿成不赚钱的产物，用来锁定一批忠诚的用户。然后让第三方软件开发商在他们游戏机上面开发游戏，你没开发一款游戏索尼都要提取一定的佣金。

靠的是佣金赚钱，游戏软件开发商省了推广的用度，或者说直接把这个用度给索尼。索尼呢，游戏机不赚钱，然则游戏提成赚钱。消费者获得了低价的游戏机。

当别人还在卖游戏机赚钱的时刻，妙手另辟市场，降低价钱迅速逾越竞争对手。以是把你的盈利模式改变一下，把赚钱的工具改变一下，你仍让可以赚大钱。

深圳有一家做图书馆的公司，一样平常的图书馆都是靠卖书赚钱，然则这家图书馆不卖书，靠免费借书赚钱。图书馆正常来说的盈利模式应该是消费者，然则这家公司的盈利模式是企业和现金流。

青番茄为企业客户构建一个外包式的图书馆，然后收取几千元至几万元不等的年费，这些用度只相当于企业自建图书馆的很小比例。

而且书籍的更新和行使都比企业自建图书馆有用率，避免了企业重复建设的问题，企业因此也乐于掏钱投入。以是许多大企业都直接跟他们互助。

这是其一，然则另外一个很主要的收入，同样是来自消费者，他向消费者提供的是免费服务，然则需要收取一定的押金，你借书的时间越长押金就越高，然则这个押金是可以退的。这样相当于，消费者是免费借书。

然则对于公司来说，现在有 60 几万的会员，而且还在不停的增添，根据收押

金最低的尺度 110 来算，也是 6600 万元啊，就是会员制这个模式让他获得了大量的现金流，有了这个钱后面干什么人人都应该知道了。

关于会员制以前的文章也有详细的剖析过，为什么许多项目都喜欢搞会员制。由于有大把的现金流。然则消费者为什么要成为你的会员并愿意缴纳会员费呢。你必须提供让消费者以为惊讶的产物，平本，赔本或者免费。都可以吸引大批量的会员。

以是许多妙手玩项目，玩的不是主营营业，直接让主营营业不赚钱，通过其他的产物或者渠道赚钱。这样就有用的避开竞争，创新了一个领域从而抢大钱。