你以为3.9元包邮是亏钱赚人气？,微信公众号学习

摘要： 在逛tb的时刻经常会看见那种3.9包邮、9.9包邮，甚至另有2.9包邮的器械，你以为是亏钱赚人气，来提升店肆内里其余产物的销量？固然，赚人气是一方面，然则，这样很不保险，万一别人就...

在逛tb的时刻经常会看见那种3.9包邮、9.9包邮，甚至另有2.9包邮的器械，你以为是亏钱赚人气，来提升店肆内里其余产物的销量？

固然，赚人气是一方面，然则，这样很不保险，万一别人就是冲着这个廉价来的，转化到其它产物效果很差呢？

许多人可能看不懂，以为若是销量越大那么不是亏的越何等？很正常，普通人眼里以为江浙沪顺丰邮费就要12元了，3.9包邮，邮费都不够，这亏不是一定的么？

那么，我告诉你，真正会玩的，是若何通过3.9元包邮赚钱的，甚至一个月能赚数十万以上。

好比，我搜索“袜子 女”这个关键词，展示出来的销量排名第一的这个，如下图：

3.9元包邮，有9500+人付款，为了利便盘算，就设为9500人付款。

再看看这个瑰宝一个月的销量，如图：

月销量是6.5万+，同样为了利便盘算，就设为6.5万双。

下面，我们来盘算一下，商家会不会是在亏钱赚人气？

月成交双数：65000双

月成交人数：9500人

单价：3.90元包邮

月成交额=成交双数*单价=65000*3.9=253500元，也就是25.35万元。

人均购置双数=月成交双数/月成交人数=65000/9500=6.84双

客单价=6.84双*3.9元包邮=26.676元

盘算到这里，相当于就是说，每个人购置6.84双袜子，26.676元包邮。

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接下去就是算成本，成本分为两块：袜子的成本、快递费：

袜子的成本是多少呢？下面是1688的截图，可以看看：

成本是0.18-0.32一双，量大价钱一定越低，那我们就取一个整数，0.2元每双。

而人均购置的双数是6.84双，那人均的袜子成本就是6.84双*0.2元=1.368元

接下去是快递的成本，许多人以为顺丰江浙沪包邮12块钱，实在，若是量大的话（天天的订单大于200单），可以做到江浙沪包邮3.5元，这个是顺丰哦，若是你选择其他的快递，如申通等，天下包邮能做到2元，若是是在义务的话，天下包邮差不多能做到1元你信不信？就拿3.5元天下包邮盘算好了，那么一个主顾的成本是：

一个主顾的成本=袜子成本+快递成本=1.368+3.5=4.868元

那么一个主顾的利润就是：客单价 - 一个主顾的成本=26.676-4.868=21.808。再加上包装等的成本，就算一个主顾的利润为20元。

每单客户的利润是20元，月成交人数是9500人。

月利润：9500人*20元=190000，也就是月利润为19万元。

现在你还以为这些3.9包邮、9.9包邮，甚至是2.9元包邮是亏钱赚人气吗？

也许有人会问，若是每个主顾就只买一双呢？你以为可能吗？

商家也会指导你只管多买几双：

这样的你见的少吗？随便搜一下，有许多许多低价包邮的，另有3.3包邮的，甚至另有1.9元包邮的。

这样的操作手法你有没有想过呢，以是，思绪决议出路。