本文作者:无名渔夫

明星直播,不是割韭菜,网赚项目打包

无名渔夫 4周前 ( 07-13 12:44 ) 3545
明星直播,不是割韭菜,网赚项目打包摘要: 明星直播泡沫,再一次被摆上桌面,这是早晚的事情。当一波浪潮来临,所有人都着急追赶,少有镇定思索者。当直播卖货的浪潮涌起,明星们以为入场既降维,降维既碾压,以为开播就可以成交过亿。没...

明星直播,不是割韭菜,网赚项目打包  第1张

明星直播泡沫,再一次被摆上桌面,这是早晚的事情。当一波浪潮来临,所有人都着急追赶,少有镇定思索者。

当直播卖货的浪潮涌起,明星们以为入场既降维,降维既碾压,以为开播就可以成交过亿。没成想,翻车的居多,乐成者甚少,找明星直播卖货的品牌赔本的多,直到被曝光出来,成为众矢之的。

那么,明星直播就毫无价值吗?我看也未必,当所有人质疑唱衰时,我实验救一下。

我们不聊明星为什么失败,实验聊明星若何乐成,以焦点优势与价值是什么?以下:

直播间没有粉丝

明星直播,不是割韭菜,网赚项目打包  第2张

大多数人包罗明星自己,普遍以为明星卖货是粉丝经济的变现,或者以为是商业站台,是兼职,在粉丝逻辑下做直播卖货,失败是一定的。

不管任何明星,要做直播卖货,不管做一场照样连续做,都要甩掉粉丝经济,遗忘自己有粉丝这回事,正正经经的以商业逻辑卖货。

品牌找某明星来站台做一场卖货直播,值不值?我以为需要郑重,这种情形在明星的通告中,往往只是一场商业走穴,到现场,该说的都说了,互助就竣事了,至于卖了若干货,不在明星的互助范围内。

此类单场明星互助的项目,明星的作用是提高关注度,可能会引流进来一些人,但真正的卖货,照样要靠准确的货物,专业卖点解说,场景化的货物展示,这些是重点,需要品牌主做更多准备。

第二类是明星自己开盘口,品牌进场买坑位,往往都有很高的坑位费,现在已经有许多明星在多个平台这样做了,且翻车的许多。

这一类翻车的缘故原由照样不专业,在我看来是起劲的偏向错了。前期或许做了充实预热,甚至买了广告位曝光,提前透漏最低折扣,而到了开卖时,可能照样卖不动。我想明星们也很郁闷,以为已经很起劲了,为什么照样不行,粉丝们为什么不买单。

首先是明星的自信,以为自己粉丝许多,预热充实等,人一定许多,一万万粉丝里有10万下单就够了,实在并没有。

然后是选品上,由于太自信,会选择自己偏好的,没有在其他直播间验证过的单品。明星们并没有专业电商团队履历,谁交的起坑位费就来买,最终效果可想而知。

最主要的,是并不专业的解说。直播卖货的本质是货物的场景化展示,通过实时的消费场景刺激用户的消费决议,继而进一步成交。完成这一点并不容易,既要异常领会产物的卖点,又要知道消费者的嗨点。

那么乐成的明星直播是若何做的?

民众人设,专业主播

明星直播,不是割韭菜,网赚项目打包  第3张

明星的焦点优势不是粉丝,是民众知名度带来的民众人设。

知名度与粉丝是两回事,大多数明星都有知名度,一部分有人设,个体明星在个体时间段内,有非理性付费粉丝。

民众人设是基础,还需要是专业主播,而非商业走穴,有专业团队支持,加上明星自己当回事,也许能称得上专业。

好的明星直播,是吸引路人下单,好比我并不是刘涛粉丝,但知道她的也许人设,就买过她推荐的电动牙刷。刘涛的专业度,加上产物在人设内的场景化展示,以及折扣力度,构成了下单决议。

聚划算选择与明星深度互助,之前我聊过刘涛,现在新添加了李好与景甜,现在每个明星每月都有三四场直播,已经常态化与专业化,从现在的效果来看,各项指标都还不错,还没有翻车过。我们聊聊,聚划算的明星直播卖货,为什么能成?

爆款营销直播化

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首先退回到聚划算最基本的商业角色:单品集中发作的爆款营销。

聚划算是阿里的倚天剑,复出之后一直负担爆款孵化器的角色,通过爆款营销破圈,以破圈吸引新客,为阿里电商生态带来新的增量。

再看直播的商业逻辑,本质同样是集中发作,将用户与商品集中在一个地点,一个时间段内,举行集中成交。聚划算的商业本质,与直播卖货的商业本质是一样的,聚划算做的,是爆款营销的直播化。

那为什么要找明星来做?

明星人设场景化

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直播卖货的焦点价值是场景化,现场、实时、声光电展示,消费者看到加倍真实,带入自身的消费场景,以更强的刺激促进消费。

明星做主播的优势,是人人都熟悉,知道这个明星的民众人设。基于人设为明星定制直播气概与售卖商品,清晰的人设,在先容产物时可以更好的带入场景,加倍有说服力。

直面明星直播带货的数据造假问题,网赚项目


好比聚划算刚开始互助的景甜,聚划算团队为其直播间的定位是:美的解决方案,专注美妆美肤领域。景甜会亲自先容使用过的产物,带着自己的化妆师做直播,加上聚划算专业选品与直播团队的加持,乐成是也许率事宜。

聚划算互助的明星,在我看来都不是顶流,一开始就不是粉丝经济。刘涛,李好,景甜都是成名已久人设清晰的成熟艺人,要的是最大化的知名度与最清晰的人设,而不是付费粉丝量。

幕后团队专业化

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明星直播普遍被诟病的是,直播业余化,与专业主播形成鲜明对比。

专业不是指主播专业度,真正的焦点竞争力,是幕后专业团队,为其定制精准的直播计谋。好比聚划算的官方明星直播间:

首先是选品,合适的产物与适当的价钱,就是一场卖货直播乐成的基本。聚划算有全网最大的商品池,可以做到真正的选择品牌,可以为每一位明星每场直播,都定制差别的选品搭配与直播定位。

而对价钱的把控,同样是卖货的要害,原本就善于单品发作的聚划算,可以与商家谈到低价,同时做到多方共赢的价钱。什么产物与什么价钱,在直播间是可以被接受的,这是要害。

然后是辅助明星专业化,明星自身要深度介入,好比刘涛与团队开选品会开到破晓5点,好比景甜带自己的专业化妆师直播。

明星与品牌团队聊产物卖点与消费者嗨点,与聚划算团队制订销售话术。明星成为专业主播,条件是有专业团队的加持辅助,加上明星自身的深度介入。

简朴总结,聚划算的商业角色自己适配直播,只是将爆款营销直播化。

若是一定需要一位主播站在直播间,有民众知名度,民众人设清晰的明星们,是最好的选择,可以直接冷启动。专业团队辅助明星们成为专业主播。

总结一下,明星直播有价值

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我对明星直播的小我私家建议是,郑重下场,做好带货主播并不容易。若是真要做,且有异常专业的团队设置,明星带货的优势会马上显现出来。

首先,抛除粉丝看法。

自我认知很主要,尤其是明星。大多数明星有的只是知名度,不是粉丝。

社交媒体上几万万的粉丝量,那都是闹着玩的,万万别信。对于大多数明星,民众只是熟悉,最多算是关注,而不是粉丝。

直播间没有粉丝,都是货真价实的买卖,卖给有需要的路人,而不是卖给粉丝。

明星的优势不是粉丝,是民众知名度与民众人设。

基于这一点我们再去思索若何谋划明星直播,基于卖货给路人这一基调,计划整体卖货计谋与销售话术,面临粉丝与路人的销售计谋是不一样的。

那么,梳理出“民众人设”与“路人”两个要害词,计谋就是基于自身的民众人设,将货物场景化代入与展示,降低消费者的消费决议。

然后,成为专业主播。

在明星直播间,我们会看到在线人数特别高,下单人数不多。预热阵势很大,成交量稀疏。这就是认知与专业的问题,这需要整体的专业团队才气实现。

专业团队是指,以商业逻辑做直播卖货,同时团队需要将明星培养成专业主播。对于明星来说,要么有自己的专业电商团队(几乎没有),要么与专业团队互助,对照有实力的MCN或者聚划算这一类官方平台。

综合来说,既要改变看法意识,又要自身的起劲与专业团队的支持,做好直播带货,并不像明星自己想的那么简朴。

618之后,整体直播行业会降温,明星直播也会加倍理性,信赖明星们看了许多翻车案例后,应该会加倍郑重的实验直播,明白这并不是割粉丝韭菜的行为,而是正正经经的商业行为。

从品牌主的角度,直播大要分为两种逻辑,一是营销逻辑,二是商业卖货逻辑。

找明星直播卖货很主要,但更偏营销逻辑,更大的目的是缔造爆款单品,以单品破圈,动员整体品牌的历久销量。聚划算正是这样做的明星直播,刘涛场场销售过亿,但更主要的是,为品牌破圈,动员整体品牌的历久增进。

放眼到整个直播行业,最近这半年泡沫简直很大,品牌主智商税交了许多,但从理性与商业角度思索,直播与名人直播,都有价值。

单从名人明星直播的角度,在计谋层面思索清晰,使用适合,将会成为主要的中央化前言资源。

明星直播会在事宜营销破圈,品牌销售增进等层面,成为主要的营销工具。

不要一棍子打死。

以上。

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