本文作者:无名渔夫

收费网赚项目,短视频营销没落了?不,下半场才刚刚开始

无名渔夫 2020-07-15 3914
收费网赚项目,短视频营销没落了?不,下半场才刚刚开始摘要: 在不少营销人眼中,一年一度的高考也是一次营销大考。这个能引发全民关注、拨动热搜的重点节点,对于各大品牌来说都是借势的好时机。尤其是在注重力极端稀缺的当下,人人都希望通过“高考”这个...

在不少营销人眼中,一年一度的高考也是一次营销大考。这个能引发全民关注、拨动热搜的重点节点,对于各大品牌来说都是借势的好时机。尤其是在注重力极端稀缺的当下,人人都希望通过“高考”这个切入点去吸引民众注重、在唤起共识的同时确立相互更深刻的情绪链接。

至于借势的详细方式,差别的品牌也有完全差别的选择——有像蒙牛那样把问题印在产品身上的;也有像高德为考生提供免费打车服务的;固然,公布借势海报、推出借势短片也是品牌在主要节点的通例操作...

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不外,兵法先生发现不少品牌在短视频这个赛道上显示并没有已往亮眼,值得称赞的案例也是寥寥可数。一来,大环境的不景气让不少企业纷纷收紧预算,在campaign在打造上也变得加倍郑重。二来,部门媒体对短视频营销的唱衰让更多品牌把重心放在直播带货、社群营销这些新玩法之上,对于短视频的重视水平自然也就不如已往了。

短视频营销是否真的在走下坡路?怎么才气从众多的竞争中中脱颖而出?今天兵法先生就借着高考时代几支优异的短片,跟人人聊一聊短视频营销的那些事儿。

一、短视频行业风头正茂,但存在的问题却不容小觑


在谈问题之前,我们先放一句结论——短视频行业风头正茂。这是QuestMobile在去年公布的《短视频行业半年度洞察讲述》中提到的一句话,讲述显示,短视频用户规模超8.2亿,同比增速超32%,即便移动互联网用户整体增速放缓,然则使用短视频的用户照样保持着较高的增速

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在短视频保持增进的同时,在线阅读、在线视频等泛娱乐行业的人均时常均有差别水平的下降。他们在讲述中提到,短视频也吸引到了不少35岁以上、三四线都会的下沉用户,这种载体对于民众消费者的吸引力也可见一斑。

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固然,这是从宏观的角度来看,若是从企业个体来说,短视频确实有点走“下坡路”的迹象。

2016年被称为短视频元年,那两年出了papi酱、谷阿莫、艾克里里这样的明星级选手。从那之后,短视频走进了我们的生涯——刷屏级的走心视频、草根出生的国民网红...短视频用它的势能实现了一个个流量传奇。只是,随着内容同质化、创意重复化这样的共性问题,品牌想要通过短视频来收割流量也变得越来越难了。

就拿这次高考来说,大多数借势的短片都是从考生的情绪层面出发,虽然在洞察上和内容上都可圈可点,然则太容易和别人“撞脸”,反而不容易出彩。说到这里,兵法先生想提到考拉海购这次推出的借势短片《高考拉》。他们用今年颇为盛行的“谐音梗”巧妙打造了品牌与高考的关联度。意见意义十足的内容以及妙语连珠的讲述把人生中可能履历的中考、高考、公务员国考、大学四六级考试等融合在一起。不只缓解了考生的考前压力,也塑造了品牌可爱、会玩的形象。

二、消费者的注重力在那里,短视频的创意点就在那里


明星直播,不是割韭菜,网赚项目打包


都说营销人要快消费者一步,若是能快上几步固然更好。但事实上,在这个细分市场已经挤满了竞争对手的当下,我们很难从一个全新的切入点去打造一个让人耳目一新的内容。就像这几年火到外洋的李子柒,有人说她开创了一种短视频的气概,然则熟悉KOL运作的人就会知道,她的爆火并不突然也不有时。而是由于她自身所具备的那种外在先天、人物性格以及生计手艺,正好相符那时的大环境。

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一来,在这个全民焦虑的时代,“逃离北上广”是不少都市青年的最终诉求。他们厌倦了职场的高压,盼望自由自在的田园生涯,这是李子柒“隐居”生涯能够爆火的主要原因。二来,都说世间万物唯有美食不能辜负,美食这个赛道也是从短视频发作最先一直火到现在。而李子柒一最先也是围绕美食以及相关手作睁开,她在内容上的切入点可以说异常相符当下的受众的注重力。

固然,这里举到李子柒的例子并不是让人人把注重力放在“焦虑”、“美食”这些要害词上。而是想告诉人人,我们在制作短视频的时刻并不用为了差异而差异——那些优质内容能够爆火,对时机的掌握也异常主要。就像有道精品课在高考时代放出的那支短片一样,实在这个内容也能放到其他的节点投放,但在高考时代又会有不一样的意义。

有道精品课约请代言人郎牌参加了一场特殊的考试,要完成两份试卷——面临第一份试卷,郎平犹豫不定,掰着手指仔细盘算,最终用了10分钟才完成。然则在面临第二份试卷的时刻,她下笔流通自若,仅仅用了3分钟就作答完成。短片紧接着交接,第一份试卷是郎平40年来的声誉与成就,而第二分是排球一样平常训练的手艺要点和训练方法。淡忘已往的声誉与绚烂,却时刻经济那些竞赛中沉淀出的履历,这本来说就一个异常正能量的主题。

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而这样的内容在高考时代放出,却能传递给观众完全差别的寄义。就算很多年以后你遗忘了这次的高考成就,然则你却无法遗忘那12年的寒窗、那些熬过的夜、刷过的题、背过的单词...在这个特殊的节点,能牵动人人的并不是高考自己,而是由于高考走过的那些路、有过的那些情绪,只要明了了这点,就能产出更多吸引观众的作品。

三、避免用短视频单打独斗,要学会协同作战


我们之前就提到过,现在已经过了谁人在流传中单打独斗的时代——即便你的洞察再深刻、内容再好,也很难通过单次的触达感动用户。广告行业谁人一张海报、一句Slogan、几句经典文案就能成就品牌的黄金时代已经彻底已往了,而品牌现在需要做的,则是协同作战。

作为流传中的主要载体,我们很难给短视频提出一些很详细的要求。究竟,对于差别的品牌来说,他们应该展示的短视频类型也是差别的,除了连系时势以外,还要和品牌调性相符、和这次的流传主题相符,和受众的喜欢相符等等...

就拿蒙牛在高考时代推出的《后题(蹄)》来说,信赖看过这支短片的人就会秒懂,内里全都是梗。前段时间的《后浪》太火了,已经火成了一个人人都在借势的公共文本,比方说朱一旦的《非浪》。而蒙牛的这支短片,则更像是把考生生涯中的种种细节,用一种异常意见意义化的形式表达出来,并和其他流传物料环环相扣。

除了押题奶和这支短片之外,他们也用一组海报去撬动了这次流传的长尾效应。而蒙牛的IP形象牛蒙蒙,也借着对这次高考的代言,乐成的火出了圈,这就是组合打法的优势。

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写在最后:

消费者并不是不喜欢广告,他们只是不喜欢那些不感兴趣、没有意义的内容。而短视频作为出现内容的主要载体,他在流传链路的职位依然异常主要。只是,随着行业的不断发展,流传之间的竞争必将从增量市场转移到存量市场,如何用消费者喜欢的方式,打造出他们认可却又差异化的内容,才是当下需要思量的要害。短视频营销的下半场最先了,你准备好了吗?

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