开店14000家，年入1104亿元，这家农村超市做了什么？

摘要： 近些年，随着国内一二线城市的市场日渐饱满，各个电商、零售商都开始进攻三四城市和乡村市场。其中，要属具有超4成人口的乡村区域最为火热，还被称为是零售界“最后的战场”。怎样在这个剧烈的...

近些年，随着国内一二线城市的市场日渐饱满，各个电商、零售商都开始进攻三四城市和乡村市场。

其中，要属具有超4成人口的乡村区域最为火热，还被称为是零售界“最后的战场”。

怎样在这个剧烈的战场里抢占下比例，就是重中之重。

今日，创业课堂就来跟大家分享下，一家超级厉害的乡村连锁超市，在20多年里，开店近14000家，市值高达170亿美元（约人民币1165亿元），称雄欧洲区域。

image.png

它就是俄罗斯的零售超市巨子Magnit！

Magnit，成立于1994年，其创始人Sergey  Galitskiy在克拉斯诺达尔开出第一家实体店，主要批发出售香水和化妆品。

经过4年的探索和发展后，Magnit扩大了，增加了食物零售业务，实体状态也随之改变，开上了便利超市店。

买卖越做越好，越做越大，自然是不愿意再限制的某一区域，而是会放眼世界，追求更多的发展机会。

因此，Magnit在2001年开始扩大，5年时间里其线下实体店就到达1500多家。

2006年，它在莫斯科和伦敦两大交易所成功上市，一时间风头大盛。

之后，它还开始索求多元化业态的运营，新增大卖场业态，并不断扩大开店规模。到2013年，成为了俄罗斯零售职业里的龙头企业。

到现在，Magnit已发展成一家具有超26万职工，覆盖近2500多个乡村，市值高达170亿美元，年营收高达160.41亿美元（约人民币1104亿元）的零售巨子。

值得一提的是，Magnit一直都将乡村市场作为主战场，旗下近7成的门店都开在了人口规模不到50万的乡村，妥妥的“乡村连锁超市”。

那么，它究竟是怎样经过乡村市场成就今日的结果的呢？

1主攻乡村，抓获乡村用户

就像大家都想在一二线城市里打拼一样，生意人也都想在一二线城市里赚大钱。

由于一二线城市的人口密度高，相对而言，每家店的客流量就会高些，能赚的也就多些。

可想而知，一二线城市里的竞争是有多剧烈。

尤其是在2012年后，欧尚、麦德龙等外资零售巨子纷纷进入，一二线城市的竞争日趋加重。

俄罗斯版图空阔，乡村区域非常宽广，却从不在这些巨子的计划当中。

而Magnit则是从一开始就侧重乡村，深耕乡村市场，不只避开与巨子的正面竞争，还能先行一步抓获乡村用户，建立起二者之间的信任联系。

2提供链做支撑

尽人皆知，乡村区域里交通不便，物流办法也不多，甚至是有很多当地都没有办法的。

对于零售商来说，这无疑是个大难题。

能知道问题地方已经是再好不过的，这样便可有针对性地去进行处理。

对此，Magnit一直在竭尽全力地构建自有提供链，力求打通进入乡村市场的途径。

建立起自有提供链，将各个环节的主动权牢牢抓在自己手里，既能削减不必要的流转环节、节约本钱，还有用增加流转效力。

截止现在，Magnit在当地建造了30多个物流配送中心，具有物流车队约6000辆，约有4万名职工处在其提供链系统中。因此，其近9成的便利店货品和近7成的大卖场货品都是由它自己的物流中心来完成配送的。

此外，它还相当注意引入先辈技术来给提供链赋能，不只建立起自己的ERP体系，还不断重金请来技术专家来研制提供链模型，以增加运营效率。

3多业态运营，打造自有品牌

不同于平常的零售超市，Magnit旗下的实体店不仅有便利店和大卖场，还有家庭店和药妆店。

药妆店可以说是它的发家之本，并且一般需求量都不低，就一直连续了下来。

而便利店、大卖场、家庭店都是在后期的发展索求中逐步开出来的。

多业态门店的运营，有益于切入更多细分商场，更大程度地满足不同消费者的不同需求，还能增长收入。

与此同时，它还不忘打造自有品牌，然后进一步本身的知名度，加深消费者的虔诚度。到2012年，其自有品牌的占比约达13%，SKU数到达613个。

写在最后

总的来看，Magnit有今日的成果，不外乎做了这三点，深耕乡村市场、构建起强盛的供应链、执行多业态化运营。

而在与俄罗斯国情相差不大的我国，各零售企业想进入乡村市场，完全可以学习。

我国乡村在人口规模、移动互联网的遍及和物流办法的建造等方面但是要比俄罗斯强些，面对的问题或许没有那么难。

Magnit都能在俄罗斯成为乡村连锁超市龙头企业，我国的各大零售商一定也能在乡村市场闯出一片天地，只待终究花落谁家。