靠一块糖年入60亿，首富都抢着买，他们做对了什么？

摘要： 每当节日喜事，家里一定少不了各种糖，不少人最了解的，便是徐福记的糖。徐福记，很多人很听过它的名字，却并不是很了解它背后的故事：连续17年登上我国糖块销量第一的位置，年收入60亿；靠...

每当节日喜事，家里一定少不了各种糖，不少人最了解的，便是徐福记的糖。

徐福记，很多人很听过它的名字，却并不是很了解它背后的故事：

连续17年登上我国糖块销量第一的位置，年收入60亿；

靠着这颗糖，以徐乘为首的徐氏家族以135亿财富上榜。

台湾首富郭台铭结婚时，一次就买了66万包徐福记的喜糖！

今日我们就来讲讲徐福记的故事。

四兄弟创业20年

把小店做成金字招牌

徐福记的创始人来自中国台湾，总共兄弟四人，徐镨、徐乘、徐沆与徐梗。

兄弟四人在台湾合伙创业，一同开了家小糖块店，用了20多年时间，把糖店做成了台湾的金字招牌。

但随着时间的推移，台湾岛内的糖块买卖越来越难做：员工又贵又不好找，做糖块的材料又不断升高。

这样一来，兄弟四人的赚钱一越来越少，他们苦苦思索着怎样打破，最后把眼光投向了故国大陆。

当时，大陆的糖块市场还不熟练，也只有逢年过节才会买点糖块回家吃。

但几兄弟看到了，大陆公民生活越来越好，对糖块的需求一定会日积月累，再加上这是个巨大的市场，一定有所作为。

因此，1992年，兄弟四人来到东莞，租了一块地搭了厂房，主做贴牌代工，把做好的糖出口美国和日本。

1995年，他们创建徐福记品牌，正式开始在大陆大展拳脚。

之所以叫徐福记，是由于兄弟几个本籍福建，并且“福”字征兆好，就把本来的“徐记”改成了“徐福记”。

靠3张主力打响品牌

年收入60亿！

虽然说徐福记是做糖块发家，在台湾就颇负盛名，但在大陆创业，环境和之前大不相同，统统都要从头开始。

为了打开本地市场，徐福记打出了“3张主力”。

主力一：借力打力，统一价格 

干营销便是要蹭热门，对于徐福记来讲，新年就是他们最好的促销时机。

趁着新年，徐福记一口气推出了40多款新年糖，再请来香港演员曾志伟代言。

这40多款糖，比当时同行一年下来推出的种类都要多，顾客可以纵情选购自己喜欢的糖，却带来了一个新问题，糖价格不同，应当怎样付款？

徐福记索性把这些糖块的价格统一化，顾客可以为所欲为地调配自己想买的糖。

这一招，让徐福记的销量大增，成为大家春节必吃的糖。

主力二：建立品牌专柜

俗话说，人怕知名猪怕壮，徐福记出名后，各种冒充牌子层出不穷，想要蹭徐福记的热度，侵扰了市场。

徐福记想出了一个绝招，在各大市场推出特色零售专柜，配上海报，凸显徐福记的品牌。

还有，踢掉代理商，直接和大卖场合作，还建立便利店、小商店、市场等一体售卖形式。

这样，最大程度地杜绝了假货的出现。

主力三：死磕质量，严守安全关

做食物，产品质量是重中之重，毕竟是要被吃进肚子里的，纰漏不得。

在徐福记内部，有专门的种类系统，为的就是从源头、进程、查验等流程进行一体化的严厉把控。

哪怕做到第一

 也不能放松要求！

就这样，徐福记越做越好，连续17年在糖块职业销售第一，在2013年的时候年销量更是打破60亿。

2008年台湾首富郭台铭大婚，更是一次买了徐福记66万包喜糖。

即使这样，徐福记并没有放松自己的要求，面临各种网红食物和海外食物，它也不停在自我更新。

2006年，徐福记赴新加坡上市，随后又同雀巢合作，旗下产品越发多样化。

这个世界在飞速发展，仅有的不变就是改变，一味抱残守缺，最后只会自取死亡。

徐福记就一直紧跟市场发展的脚步，观察消费者的心态，再适应消费者的需求推出新产品。

大家都要向徐福记好好学习，不要被所谓的稳定迷惑。