创业课堂，分享实体店创业赚钱方法，这个不得不看

摘要： 创业课堂，分享实体店创业赚钱方法，这个不得不看现在开店，可不像以前，只要地段好一点不怕没买卖。现在每一个地区市场的店铺数量，与之前几倍数的增加，可是消费群体却没有增加，相反购买能力...

创业课堂，分享实体店创业赚钱方法，这个不得不看

现在开店，可不像以前，只要地段好一点不怕没买卖。现在每一个地区市场的店铺数量，与之前几倍数的增加，可是消费群体却没有增加，相反购买能力广泛有所下滑。竞争这么剧烈的期间，如果还是停顿在开完店，就等着顾客上门购买，之后“坐收渔利发大财” 的头脑，主张你趁早别开了!

很多店长都在诉苦，没有顾客进店，客流少，没办法，店里没人。那么我们怎样增加进店率呢?

职员拦截

从店面走出去，“坐销”变“行销”。楼层、市场、停车场甚至小区，只要走出去，我们的概率也会更大。导购员去推广，主要包含站位、话术、准则三个关键：

1、选择最好站位。导购员最重要的一点是站位，平常来讲以下四点十分重要：一是要站在门店的进口处;二是人流量比较大的过道;三是对应的电梯出口;四是人流量最旺的卖场的进口。

2、统一话术。即遇到客户说什么。

3、制订奖惩准则。在没有客人的时候，导购员不能在店内睡觉、玩手机，对于主动推广的导购员要给予奖赏，没有完成拦截目标的就要赏罚了。比如，要求全部的导购在店内无客人的时候要做4件事：

第一要收集情报，要看进来的车多不多，电梯里的人多不多;

第二要紧盯着竞争对手，看他店里有无客人，客人在看什么产品，几个人在看，看了多长时间，要思索这类客人如果途经我们店的时候应当怎样应对;

第三要跟随目标客人，如果是一家三口来逛商场，在竞争对手家看了好久，这类目标客人是一定要想办法邀约进来，在我们店比较比较才行的;

第四是每一个人都设有目标客户，每一个导购员每个月要拦截30个人，不合格的就要惩罚。算一笔账，如果每一个导购员每个月拦截30个，一年就会多360个客人，如果能成交30-50单，一单一万的话，仅店面动销一项，每一个导购员每一年成绩就会多30-50万元。

氛围拦截

一个店最重要的是氛围。

氛围热销的气氛营建、特别的物料、猛烈的色彩、不同的产品。通过这些办法吸引顾客的注意，引导顾客走近、了解你的店。

氛围营建有3个很重要的要素：

一要抢眼，美丽好看的色彩;

二要挡眼，眼光所看到的地方要有物料、有赠品的堆头;

三要招眼，要把竞争对手惹急，冲着竞争对手安置。

氛围营建的10种办法：

(1)地贴;

(2)旗帜;

(3)易拉宝和X展架;

(4)海报;

(5)堆头;

(6)拱门;

(7)灯箱或LED屏幕;

(8)特别的条幅;

(9)入门的灯光，门头灯、橱窗等射灯;

(10)门店音乐，圣诞节、新年的音乐。

产品拦截

产品拦截即利用人的新奇和好奇心理，在店门口进行产品不同的卖点展现吸引顾客进店，让产品动起来活起来。

有些品牌在门口会摆电动床，甚至是将排骨架竖起来扭转;有家具市场，为了解决消费者对板式家具不环保的疑虑，则在床头柜内里养金鱼;为了推销多功能沙发，有时候导购员会把开关直接打开，使之不断的按摩不断的动。用这些办法都只要一个意图，就是让产品动起来，经过产品不同的卖点进行吸引。

网络、电话、短信

除了店面，很多途径能够进行拓宽。比如，网络集采(论坛、QQ、微信等)、电话邀约、短信回访等等途径。都能够成为顾客来源的一种方法。

比如已有电话号的顾客，让职工主动维护。像下雨天许多人实在宅在家里，时间会很富余，会比晴天更愿意沟通。

前两次打电话不要有太强的贩卖意图，要以服务为起点，可是要精确的捕捉并记录下客户攀谈中流露的销售时机，并生成下一次沟通的建议计划。后边适当的提议一些邀约，自然会让这些“有用顾客”增加购买频率，之后提升进店率。

另外把顾客都拉到自己的微信好友里，也不要只在朋友圈单一的发产品及调配技巧的信息，也可以发一些有风格的生活感悟或高兴的作工作场景，比只发一些产品或优惠会更加吸引顾客的关注和好感。