直播并不只是互联网平台能用,实体企业有更大的应用空间
01
2020,真是魔幻的一年。光坐在家里见证历史,就够惊心动魄的。
商业圈里最神奇的固然就是直播带货了,前段时间还到处都有人催着赶快上车。
有人说:不行啊,我还没准备好呢,尿都没不来得及撒呢。
车上人就喊:“快啊,快啊,再不上就来不及了,你跑掉八双鞋都追不上。”
于是好多人憋着尿就上了车。
一段时间下来,憋尿的基本都尿了裤子。
早先另有点热乎,渐渐地一片冰凉。还惹了一身骚。
纰谬,应该是一车骚。
这可爱的信息社会,一个观点泡沫从吹起来到破灭,最多也就一年功夫。以后还会越来越短。
本轮的直播带货就很不争气,才没几天就这熊样了。
年头,由于疫情的缘故原由,一个做会展的哥们生意直接跌停了。
他手里有大量曾经合作过的客户,又有厚实的执行资源。
直播带货的风口一来,这哥们以为就是上天给自己的礼物啊。
“天予不取,反受其咎”,赶快大干快上啊。
于是快速成立了MCN机构,十几个直播间,几十个“网红”,上百号工作人员,踩着风火轮就上场了。
这不已往半年了,现在什么样,信赖人人都猜的出。
这哥们正在家里喊“我命由我不由天”。为了制止给他造成二次危险,我就不叙述中心历程和现在的效果了。
直播带货现在是什么鸟样,只要不是被洗了脑或者指望有人接盘,一定都清晰。
吴晓波的十五罐。
罗先生的下跌97%。
种种明星带货翻车。
种种MCN机构倒闭。
种种刷单,种种数据造假,种种供货商被坑,种种产物投诉
……
固然,如果说直播带货毫无价值,也不客观。只不过是老鼠被吹成了大象,现在最先捅破,样子有点难看而已。
02
跟电视购物一样,直播带货照样有些价值的,好比它能增添一些产物体验度。
传统电商销售,大都是计划性购置。而直播的现场激昂、高明演示,能够让主顾迅速下单,提高了一些感动型购置。
仅此而已:提高感动型购置产物的销售机遇。但跟实物接触相比,效果照样差距很大。
与电视购物的伟大不同是,电视购物是在特定时间频频贯注,是一种洗脑型做法。而直播带货玩的就是瞬间感动。以是我们看前者卖的往往是高价产物,而后者基本就是100块以下。
直播带货被吹这么大有这么几个缘故原由:
1、疫情催生。
2、各个垄断平台(流量主)借此再分配流量,改变下玩儿法,又能多卖不少流量。
3、垄断平台和媒体们推波助澜,宣扬推翻,形成了壮大的社会舆论,进一步抢夺话语权。
4、由于流量再分配和玩儿法的改变,催生了薇娅、辛巴、李佳琦这样的带货神话,又在壮大舆论下,影响了实体企业跟进被收割。
5、因大环境和个体经营缘故原由,大量实体企业找不到营销出路,在恐惧和焦虑下,稀里糊涂上了船。
6、今年明星们也没啥事,闲着也是闲着,行使自己的影响力,一起下场挣实体企业的钱呗。
其它另有一些缘故原由,好比许多创业者的狂热跟进,一些不懂市场规律的相关部门盲目支持等。
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总之,天时地利人和,除了自己价值不大之外,其它样样具备,这大风口也就顺理成章刮起来了。
明星带货翻车太多之后,最近又有个舆论异常扯淡,他们说:
“明星带货不能光看带货量,你还要看这个明星的代言效应,这叫品效合一”。
这就有点过分了哈,拿我们实体企业当傻叉也没这么干的。
你自己在那儿直接吆喝都卖不出去,我再花钱去宣传“这是您在直播间卖过的产物”,这不找死吗?
是给产物做广告照样给您做广告啊?
明星代言可以给企业带来多大的宣传势能,可以提供若干背书和话题,这跟直播带货完全不挨着好吗?
03
说到底,直播就是个互联网工具,带货只是这个工具诸多应用的的其中一个。
是最容易被看到,但一定不是最主要的谁人应用,就是大象的一条腿。
平台离消费者最近,明星和网红们对消费者有影响力,那他们行使这个工具最适当的方式固然就是“带货”,而实体企业恰恰又需要“卖货”。
以是直播带货对于平台来说就是稀奇好的生意,能多卖些流量,薅一波羊毛,还能再抢一波话语权。
但对于实体企业来说,并不是这样。
老苗频频强调:一切商业价值最后都体现在用户价值上,用户需要的是货(包罗服务产物)而不是流量,流量要寄生到货上才气变现价值。
整个直播带货链条上,所有价值最后都体现在消费者买货这一个环节上了。
那问题来了,直播带货都要求“全网最低价”,大部分商家卖货自己就没啥利润了。
但平台一定是要挣钱的,明星网红们一定是要挣钱的,MCN机构也是要留利润的,而风险(好比退货)基本都是商家的。
那效果也就很明确:
名义上,人人一起辅助实体企业卖货。
实际上,人人一起薅实体企业的羊毛。
消费者省下来的廉价,各个环节挣的钱,归根结底都是供货商家出的。除了实体企业不挣钱,人人皆大欢喜。
更恶心的是,在实际操作中,平台也好,明星们也好,总是一副代表消费者声讨不良商家的嘴脸。
“你要给我廉价”,“你的价钱另有水分”,“这个品质还需要再提升一下”,“谁人服务还可以再加一些”……
MD,被“吃了大户”、“薅了羊毛”,还要被戴上“黑心商家”的帽子。
这时候另有人站出来说,“明星带货不卖货没关系,你就当挣代言费了”,你见过有比这更流氓的吗?
04
说结论:
1、 直播是一种互联网工具,而直播带货仅仅是这种工具的一种应用,它适合平台来应用,并不适合实体企业应用。如果您各方面条件具备,好比格力,可以介入到这个应用中来,但绝大部分企业的绝大部分状态不行。
2、 互联网工具并不只是互联网平台所专有,实体企业运用互联网工具有更大的空间。万万不要随着平台的节奏走。
3、实体企业直播做什么?能做的多了去了。直播店面、直播企业事宜、直播生产工艺、直播产物体验、直播企业文化……
你的所有优势都可以做直播,你的所有话题点都可以直播,所有你想获得反馈、互动和体验的点也都可以直播。
营销是什么?营销就是发现和缔造价值、传播价值、交付价值啊,直播是多好的传播价值工具,咱何苦一股脑都扎到原本该是平台的玩儿法上去呢?
关于实体企业该若何行使直播这个互联网工具,老苗这里也正好有几个案例,后面我专门开文讲讲这个事。
最后照样忍不住多叨叨几句,这些年市场转变快,竞争猛烈,大环境又欠好。
由于压力和焦虑,许多企业都被垄断平台和媒体洗脑,连知识都没了。
咱做实体企业,就是俺们山东老家那些种大棚的,除了一样平常浇水施肥播种采摘,还要思量今年种啥(产物组合和市场研究),若何提高单产(降本增效),大棚和栽培技术(研发和生产工艺),而且要早早联络佳肴商人(渠道建设)。
做直播带货,就是突然在菜市场泛起了一个拿大喇叭的,听说能比别人卖的好,而且他们告诉你,以后不用喇叭卖菜你就死路一条。但你要用他的喇叭,就要交喇叭使用费,一个小时相当于你一个月卖菜挣的钱。
横竖俺老家那些农民伯伯不会信,他们知道,你这些真的跟俺没多大关系。
俺今天跟了你的喇叭卖菜,你明天就有音响卖菜,后天就有小姐姐载歌载舞卖菜,以后另有私域卖菜、万物互联卖菜、虚拟卖菜……
偶然玩玩还可以,要是什么都跟,俺家的大棚早就荒了。
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