本文作者:无名渔夫

暴利偏门网赚项目,创意,也可能是营销的敌人

无名渔夫 2020-08-03 4955
暴利偏门网赚项目,创意,也可能是营销的敌人摘要: 在广告公司事情久了,会有个错觉,以为做营销就是想种种创意,大到品牌年度相同主张、一波Campaign,小到一些Content,就是凡事都喜欢用创意来权衡营销的操盘水平。平时看案例也...

暴利偏门网赚项目,创意,也可能是营销的敌人  第1张

在广告公司事情久了,会有个错觉,以为做营销就是想种种创意,大到品牌年度相同主张、一波Campaign,小到一些Content,就是凡事都喜欢用创意来权衡营销的操盘水平。平时看案例也是,总是喜欢看一些很新颖的创意。

我也不破例,为此我还在上一篇推送,试图研究北上广一些创意热店在创意演绎上的手法,总结了4种算是他们经常用的一些“套路”。

这本没什么欠好。

由于作为乙方创意人,究竟天天事情成就感的最大泉源,就是为品牌想种种新颖好玩的创意,依附创意去赢下更多的营业,去拿更高的行业大奖。

为此,我们不惜通宵达旦、抓头发挠耳朵地去想种种WOW的创意。

从自身事情来看,我以为这是作为广告人一种专业态度的体现,能够实现自我价值,同时也能为公司带来效益的。

然则,有时刻累死累活忙完一个创意项目,进入一小段发呆空窗期的时刻,我也会想:

暴利偏门网赚项目,创意,也可能是营销的敌人  第2张

或者聚焦到一个项目上,好比这次电商流动能够卖出去这么多,有若干是跟我们做的这些创意物料:slogan、H5、线下快闪店等等有直接关系的?

为了这些疑问,我有意把自己看成“局外人”,把视角对焦更多差其余品牌身上,去看他们林林总总的营销打法,甚至放眼整个营销行业的时刻,才发现:

我们天天追求的创意,并不是营销的必需品,有太多的品牌在营销创意上就是平平无奇,但人家就是厉害,无论从品牌维度,照样生意维度。

不仅如此,有些品牌在营销上一味地追求创意点子,有时刻还会有负面作用

固然,我这并不是要否认创意对于营销的作用,而是希望可以用一种更辩证的眼光去看待它,从而对于营销内在的原理会有更深的熟悉。

希望这篇文章也能给你带来一些思索,不论是对于小我私家的,照样对于行业的。

01

暴利偏门网赚项目,创意,也可能是营销的敌人  第3张

人人想过:做营销流传,为什么需要创意嘛?

基本目的是为了提升信息流传效能!

需要靠创意来提升流传效能的焦点场景主要包罗两个:

一个是当这个需要通报的信息,对于目的受众生疏的时刻。

好比许多品牌/产物的卖点会涉及到许多手艺层面的专业知识,若是直接流传这些信息,效果肯定是大打折扣的。这时刻,就需要用创意的头脑,对这些信息举行“解码”,再重新“编码”。

我至今印象深刻的这类创意是,几年前方太吸油烟机拍的系列视频广告,把油烟中存在的有害物质可能对人的造成的危害,融入几个具象的场景中:对头发、对肺、对皮肤、对眼睛等等,然后把用看似是拍洗发水、咳嗽药、护肤品、眼药水广告的创意,来演绎方太吸油烟机的壮大功效。

需要用创意来提升流传效能的第二个焦点场景是:

当这个需要通报的信息,在整个行业中太同质化的时刻。

功效同质化的产物,很容易导致流传的信息也一模一样。这时刻就需要通过创意来演绎品牌或产物的张力。好比找到情绪联结点,赋予品牌情绪内在;用讲故事的方式,累积品牌形象;或者单纯从产物维度,举行种种创意的包装演绎。

领会创意的宗旨,以及创意的焦点应用场景,对于我们这种习惯了凡事都想要用个创意来包装的人来说,是至关主要的!

这也反向注释了为什么有些品牌在营销推广上,不需要过多的创意。

好比现在许多崛起的新锐消费品牌,你看到过它们有在营销推广做种种创意嘛?好比:品牌高峻上的创意看法、动不动就上升到讲情绪的创意视频演绎等等。

都很少吧。

它们的营销流传,在外面看起来,都是异常的“平铺直叙”。

为什么呢?

我的明白是,这些品牌或产物自己,就已经是最大的亮点营销信息了。

外在有审美盈利,内在有差异化的卖点。

以是,在流传上不需要过多的创意包装,只需要通过数据决议出精准的人群和触点,再通过有代入感的消费场景,把产物展示给受众看,就够了!

再好比品牌请流量明星代言,自己来讲这个信息在流传力上已经对照强了。

但有些品牌非得再套个创意故事在内里,套就套呗,但你的这个创意故事好歹也好好编一编剧本吧。

你说你既然都请王一博了,肯定是想行使他背后的粉丝经济。

那好好地把王一博拍得悦目一点、相符他人设一点,在这个基础上再直白一点去通报品牌利益点以及粉丝利益点,再通过粉丝之力向更大人群出圈,这样欠好嘛?非得整这么一个吃力不讨好的创意嘛?

这种营销打法背后,一看就是品牌市场部找了家创意agency,人人一顿凭空捏造,单纯从创意角度去圆出了这么一个故事。

最大的问题是让所谓的“创意”反而稀释了已有信息自己的强势流传力。

再好比落地在电商上促销导向的流动,自己的促销信息就已经很吸引人了,好比去“全场5折”这种,我信赖在大部门消费者在不是什么大促节点,看到这样的信息,照样会愿意多看一眼的。

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但许多品牌就是喜欢再包个让人摸不着头脑的创意看法在上面,美其名曰“品效合一”,效果往往是双方都不讨好。

小结一下这部门的焦点看法:

做创意的基本目的是提升信息流传效能。但并不是每所有的信息都需要再套个创意在上面,为了创意而创意

好比在有些信息自己流传能力就很强的情况下,除非你的创意能够锦上添花,若是会稀释已有信息自己的强势流传力,不如不想。

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作为乙方,服务过许多品牌。这些品牌通常在年头的时刻,都市请一些4A公司协助做一个品牌整年的相同主战和大致的流传计划。目的本来是,作为接下来一整年品牌大大小小营销动作的主线。

但效果往往是一个季度事后,这个所谓的主线就被抛之脑后。

品牌每计划一波流动的时刻,都过于追求新颖的创意点子。

好比最典型的就是最近火,就做什么;别人做了一个什么刷屏的作品,给到agency时刻的brief就变成了“这次流动,我们要刷屏,要出圈”。

这样做出来的器械,往往都是创意外面大于品牌所要通报的焦点信息。

这实在涉及到“营销,是一项投资”的话题。

关于投资,人人看最近股市就知道,短期的投契可能让你一夜赚得盆满钵满,然则第二天也可能所有亏掉。真正能赚钱的,是那些历久主义者。

做营销,也是一样。不光是要投入款项,更主要的是要投入时间,有些事情若是不能投入时间,东做一点西做一点,耐不住性子,反倒是失去了营销的意义。看起来是许多创意,实际上没有从消费者的角度去看问题。

真正有用的营销,是找到一个焦点的创意,在这个基础上,一直重复。不要老想着今天打这个slogan,明天喊另外的口号。把这个创意点打深,真正打到消费者心智中,等待时间的回报才是最好的计谋。

关于这点,奥美着名的计谋长叶明桂先生,在他的《若何把产物打造成有生命的品牌》一书中有写到下面这段话,让我印象深刻:当我们无意中找到了一个乐成的广告按钮,万万不要移动。由于继续这个广告流动,将会让你们的收款机响个一直。

他在书中举了一个广告定位和气概延续了10年的案例——台湾全联超市的“什么都没有”计谋。

全联超市在那时的便利店环境中,算是异常的没有优势:地理位置在小区的巷内、没有停车场、超市内走道又窄……横竖就是为了在竞争猛烈的环境中继续保有福利中央的价钱竞争力,必须锱铢必较,每分钱都不能虚耗。

厥后,叶明桂团队基于客户的这个现状,制订了一个叫做“什么都没有”的计谋主张,背后洞察是:“羊毛出在羊身上”、“天下没有免费的午餐”。

全联的广告片主角是一个忠实憨厚的平凡人,很直白地先容全联福利中央没有显著招牌,没有宽阔走道,没有漂亮制服,没有雅观的地板,没有停车位,没有刷卡服务,只有实实在在的廉价

厥后,这支广告大火。

然则到了第二年要制订新年度广告计划的时刻,全联的客户想要一个全新的创意,希望能够再创岑岭。

这跟大多数客户的心态是一样的:以为一个创意纵然再好,也不能做第二遍,否则就总以为少了点新意

叶明桂用自己玩游戏时刻故事,乐成说服了客户继续坚持上一年的创意主张。谁人故事大致就是讲他自己在玩老虎机游戏的时刻,无意间找到了一个按钮,让机械大响,内里的铁球一直滚出来。他以为是机械坏了,正想着去调整按钮的时刻,被一旁的老主顾阻止了,说他中了大奖,奖金铁球叮叮咚咚一直调出来。

这就是前面叶明贵说那段话的理由。全联的客户听进了他的忠言,效果相同的广告定位和气概连续了10年,成为台湾超市行业的第一品牌。

叶明桂先生说的“广告按钮”,实在就是广告历久的计谋主张。

既然营销是一项需要历久主义的投资,那明智的做法就是:

少谈些创意点子,多谈些历久的计谋。

在这方面,奥利奥这几年,我以为是做得对照精彩的。

它的计谋就是“玩饼干”。在创意上没有过多杂乱的点子,大致可以分成两大类:一类是做了五年的饼干音乐盒,只管每年配合的元素都不一样,然则就是由于每年都做,让饼干音乐盒这点已经深入人心;一类是种种饼干,以及亿滋旗下其他零食一起做的花式“菜谱”。

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暴利偏门网赚项目,创意,也可能是营销的敌人  第5张

 前面我们在第1点就讲了:创意的宗旨是降低信息流传门槛,提升信息的流传效能。这种过于“炫技”的创意恰恰起到的是负面效应啊!

这点实在是提醒我们若是只是着迷创意自己,我们也将成为营销的敌人。

总结

当我说“创意,可能成为营销的敌人”的时刻,实在是在提倡三点:

1. 不要凡事一上来,就从创意自己切入。

创意的宗旨是提升信息流传效能,但它不是营销的必需品。对于有些流传力自己就强势的信息,不要再在它上面套个创意包装,这样只会稀释掉它原本的流传力。

2. 少谈些创意点子,多谈些历久计谋。

营销是一项投资,历久注意者才气从中赢利。以是,不要老想着今天用这个点子,明天看到其余创意好就改用。品牌需要憋个大招,然后一直重复,等待时间的回报才是最好的计谋。

3. 不要为了追求创意而炫技,做出需要让消费者做“阅读明白”的创意。

钻研创意自己久了,会进入“当局者迷”的状态。为制止这点,最好的做法是当我们想到一个自己以为好玩的创意的时刻,多给不是做这行的同伙看看。


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作者:无名渔夫本文地址:https://www.wumingyufu.com/blog/14655.html发布于 2020-08-03
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