本文作者:无名渔夫

在线教育行业短视频运营方法论,网游赚钱项目

无名渔夫 2020-08-03 3451
在线教育行业短视频运营方法论,网游赚钱项目摘要: 人人好啊,好久没更新文章了,今天登上后台一看,竟然有2300多个同伙关注了我,这其中有一部门是靠视频号插入的文章链接引流过来的,另一部门是自动关注的,说明好的内容仍然是可以获得人人...

人人好啊,好久没更新文章了,今天登上后台一看,竟然有2300多个同伙关注了我,这其中有一部门是靠视频号插入的文章链接引流过来的,另一部门是自动关注的,说明好的内容仍然是可以获得人人的认可的。

在线教育行业短视频运营方法论,网游赚钱项目  第1张

今天想跟人人聊一聊我对在线教育行业做短视频(抖音)的一些看法,由于之前的履历主要是在抖音平台玩,以是今天重点讲抖音。

抖音有多火就不用多说了,基本成了每个公司的标配,尤其对在线教育来说,高昂的获客成本使得人人纷纷入局,想要抢占流量高地,不想错过下一个“微信”。

但真的有那么好做吗?

我履历了三家在线教育公司,都是做启蒙类素质教育的。基本进入公司向导的要求都是先做一个若干万粉丝的抖音号,后期再思量变现。

以是前期我的精神就放在了增粉上...

第一家公司用四个月时间做了300万

第二家公司用六个月时间做了200万

第三家公司用六个月时间做了200万

全部都是从0最先

人人一看可能都市以为这个成就好牛叉,然则放在转化上来讲,效果是不及格的。

前两家公司由于种种缘故原由没有实验到做转化就脱离了。

第三家公司用直播的形式实验了转化,两个月时间卖出了5000多单,厥后由于营业线调整选择脱离。

以是针对这三家公司的履历,我总结了几点思索,希望对正在做短视频的同砚有辅助。

1、想明了为什么要做抖音

2、自己的产物是否适合抖音

3、视频内容吸引的粉丝是否足够精准

4、是否想好了变现路径

5、是否有足够的资源来支持团队快速测试

现在许多做短视频的人还停留在涨粉的头脑层面,进入一家公司想先把粉丝给做起来,然后再思量转化,但站在向导的角度来看,可以给你半年时间来实验,但半年后抖音照样没有盈利呢?项目可能早晚要被砍掉,一个只有粉丝没有收益的账号是没有价值的。这也是为什么许多百万级的大号停更在了2019年,缘故原由就是没有找到变现的路径。

在线教育行业短视频运营方法论,网游赚钱项目  第2张

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另有一个问题就是许多做抖音的小伙伴一心为了涨粉,没有对公司的产物以及受众做定位,导致吸引了一批不相干的粉丝,不利于后期的转化,比如说你是做启蒙英语的,受众是宝妈群体,但做的视频内容却是成人英语,可想而知转化肯定是不行的,以是定位是做抖音的第一步,很主要,很主要!

上面以我的一些履历举例说明做抖音前需要想明了的,接下来说一下现在教育行业在抖音的主要玩法。

我在第三家公司做转化的路径基本是:

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抖音主流的变现方式有两种:视频带货和直播带货。

对于课程来说,由于不能像实物那样展示玩法或者奇特性,以是更多的是通过面对面直播来增添信托度从而促进下单。

直播内里又分为两种玩法:真人直播和无人直播

无人直播相比真人直播的优点是可以一天24小时挂着,成本低,实时举行转化,瑕玷就是缺乏互动,导致用户留存时间较短,时间长了,直播间权重就会不停降低。

以是我的建议的是如果有资源,只管保持直播间天天都有真人直播来不停的提高直播间的权重。

下单后通过抖音小店的客服功效指导用户添加微信,然后班主任再做进一步的转化,还可以实验在微信做直播,通过直播间的优惠福利来刺激用户购置高客单价课程。

在线教育行业短视频运营方法论,网游赚钱项目  第4张

现在这种在抖音小店卖课,然后指导用户到微信领取课程的方式是大多数培训机构在实验的,利益就是把用户引流到微信私域流量可以做更进一步的触达,坏处是整个听课流程拉长,用户体验很差,许多用户下单以后不知道去那里听课,导致投诉或者差评,这对抖音爸爸来讲是不能历久容忍这种情形存在的。

以是抖音官方正在升级自己的知识付费平台,预计9月份上线,到时新的工具将会支持直播、社群等功效。

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那么教育行业在抖音现在有用的运营方法论是什么呢?谜底就是:短视频+直播

直播是一定要搞的,而且要投入足够的资源来做直播这件事,现在已经进入短视频的下半场,官方对直播资源投入空前伟大,一定要跟上节奏。会玩短视频涨粉的纷歧定能赚到钱,但会玩直播的一定能赚到钱。

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比如说抖音上大量的教育KOL都在直播推广跟谁学高途课堂的9元低价课,这个曝光量是相当大的,固然详细ROI是若干,我不太清晰。

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图片泉源@教育新增进研究会

最后再来总结一下我这篇文章的重点:

在线教育行业短视频运营方法论,网游赚钱项目  第8张

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