本文作者:无名渔夫

首旅如家正在“抛弃”经济型酒店,微商可以做吗

无名渔夫 2个月前 ( 08-06 ) 4163
首旅如家正在“抛弃”经济型酒店,微商可以做吗摘要: 首旅如家近期出了两个新闻,一个是据旅店行业权威杂志《HOTELS》宣布的2019年度“全球旅店团体325强”排名,首旅如家旅店团体(以下简称“首旅如家”)依附414952间客房、4...

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首旅如家近期出了两个新闻,一个是据旅店行业权威杂志《HOTELS》宣布的2019年度“全球旅店团体325强”排名,首旅如家旅店团体(以下简称“首旅如家”)依附414952间客房、4450家开业门店连任榜单第十名,其中中高端旅店已过千家;一个是8月4日,首旅如家旗下的中高端旅店品牌“开国璞隐旅店”正式在上海揭幕。 

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CHAPTER 01

降低经济型占比,首旅如家重心转向中高端

“跨省游”重启、暑期来临,国庆小长假也并不遥远,中国的酒旅行业正逐步苏醒,近期不少旅店团体,似乎都不约而同的加速新店开业。

8月4日,首旅如家旗下品牌“璞隐”在上海揭开面纱。开国璞隐旅店是首旅如家旗下的“国风”商务旅店代表品牌,首家店在陕西西安开业。据了解,停止现在,在天下内地局限共开业11家,包罗陕西西安、福建厦门、上海、四川成都、辽宁沈阳、湖北武汉、江苏扬州等地。其中,此次开业的旅店是上海第一家开国璞隐旅店,共计149间客房。  

首旅如家总经理孙坚示意,在未来的3至5年,璞隐将是团体在中高端旅店领域的生长重点,力争在5年左右的时间实现100家门店的规模。订价方面,上海中端产物的订价为400元-500元左右,璞隐的订价则会在600元-700元左右,较中高端产物更高。

说到首旅如家,就得先回首一段如家的历史,众所周知,如家是从经济型旅店发家的。由沈南鹏、携程网创始人之一的季琦和原百安居中国区副总裁孙坚团结打造的经济型连锁旅店企业,仅用了四年时间就做到了那时的行业老大。2006年10月26日,如家在美国纳斯达克上市,成为中国旅店纳斯达克第一股。今后,如家最先了疯狂的扩张之路,2011年一举完成了对七斗星和莫泰168两个连锁旅店品牌的收购,旗下旅店总数跨越1400家。但也是在这一年,如家的净利润泛起下滑,2012年,如家整年净亏损2680万元。

如家厥后的几年利润,也是起升沉伏,直到2015年12月6日,首旅团体公布重组预案,首旅旅店、首旅旅店团体(香港)控股有限公司、首旅旅店团体(开曼)控股有限公司及如家旅店团体配合签署了《合并协议》,拟通过现金及刊行股份的形式,以110亿元购入如家旅店团体100%的股权,实现如家旅店团体的私有化,其中包罗对沈南鹏、梁建章等原始股东的股权收购。

——这就是厥后我们看到的首旅如家旅店团体,作为上市公司,它的母体是国企首旅团体,首旅团体另有三大上市公司,划分是王府井、全聚德、首商股份。首旅团体从1998年最先组建,现在,首旅团体的亮点除了拥有四大上市公司,更主要的是构建起了一套“吃、宿、行、游、购、娱”六大旅游要素为一体的商业闭环,资产规模跨越千亿元。

而作为“宿”这一主要环节的首旅如家,通过几回重大资产重组和营业整合,生长迅猛,现在已经拥有4450家旅店,但正如孙坚所透露,在首旅如家旗下4000余家旅店中,中低端旅店或商旅的中端、中低端旅店占比60%。未来,首旅如家经济型旅店占比将逐渐下降,未来将连续在中端、中高端发力。 

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CHAPTER 02

/去经济型/成为中国旅店团体趋势

对于这个比例,孙坚似乎显示忧虑,他说:“开1万家店,若是不能运营成为一其中端品质和定位的旅店,假以时日,它就酿成经济型旅店。”

语气中似乎有些“嫌弃”经济型旅店,据孙坚先容,如家从2002年最先到2004、2005年有了较大的生长。在他看来,首旅如家在经济型旅店方面占了“先机”,但现在来看,中、高端照样对照主力的生长市场和未来趋势。

可以看出,从这些年首旅如家的生长轨迹来看,确实是有意识的在改变经济型的基因。现在,首旅如家已形成笼罩种种出行场景的全系列多品牌矩阵,包罗主打高端市场的开国饭馆、开国铂萃旅店;领军中高端旅店业界的和颐至尊旅店、和颐至尚旅店、璞隐旅店;主打中端商旅住宿市场的如家商旅旅店、如家精选旅店、扉缦旅店、逸扉旅店;深受民众喜好的如家旅店、青年潮牌旅店 YUNIK HOTEL等。略估一下,团体旗下有20个品牌系列,近40个产物。

从当初的并购重组,到现在生长的5年时代,很显著,首旅如家都在“去经济型”。大略的统计了下,中国三大旅店团体,锦江国际、华住、首旅如家,经济型旅店品牌已经在全系列品牌中的比例最先降为30-40%之间。

纵然如如家这一经济型旅店的金子招牌,现在也分化为三个品牌,划分是如家旅店、如家商旅、如家精选,后两个已经最先演化为中端旅店品牌。

同样,锦江国际经由一系列的收并购,手里的30多个品牌,也多为中高档品牌,7天系列也包罗了7天旅店和7天优选。华住甚至把它体量最大的经济型品牌汉庭,统称为“国民旅店”。

已往的经济型旅店,字面意思明白为“经济实惠”,但经由二三十年的生长,现在的经济型旅店已经成为一个有点尴尬的词,替换它的已经酿成“国民”、“潮牌”、“商旅”等。而像东呈、亚朵这些后起之秀,经济型基本就不再提及。以是,“去经济型“俨然成为中国旅店团体的趋势。

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CHAPTER 03

中高端旅店产物成为出境游的替代品

疫情无疑也是这一趋势的催化剂。今年以来,中国住宿业流失最大的人群主要是两类,一类是商旅,一类是民众旅游人群。

商旅主要体现在更多的出差人群的普遍削减,峰会、会展人群的大幅削减;此外,民众旅游人群也大为降低,能不旅游就不旅游的普通百姓显著增多。这两类住宿人群的主力军集聚削减,直接导致了单体旅店以及经济型旅店住宿人口的直线下降。

相反,随着海内疫情的好转,中国旅游和商业苏醒以及逐步恢复至6成以上,度假型旅店和高星旅店反而成为最大的“赢家“,原理不言而喻。

——疫情时代,人们更愿意选择平安、卫生、开放、小众的生活方式类住宿产物。

另有一个值得关注的点就是,相比于海内,国际的疫情反频频复,影响伟大。7月份以来,东南亚以及欧洲一些国家陆续最先了出境游,然则进入7月尾8月初,疫情再次泛起频频,东南亚如日本、韩国,欧洲如西班牙,被迫再次关上出境游大门。

对于中国旅游人口来说,出境游需求基本被完全抹杀,这部门人口已经最先朝海内游转移,而作为海内游的主要承载住宿产物,中高端旅店市场自然也会火爆。而这征象可能要连续好几年,这也是海内各大旅店团体越来越重视中高端旅店品牌的缘故原由之一。

携程创始人梁建章也以为,高端旅店产物现在已经成为出境游人群的替代品。也就是说出不了国,出境游需求已经转向海内游,然则旅游产物品质和旅店品质,只有到达中高端水准,才气知足这部门客群。

以是,梁建章在BOSS直播选的旅店,基本是高星旅店,未来的中国商务旅行也将恢复泰半,考虑到疫情的影响,已往出差住的经济型旅店估量已经很难知足需求,这也是一块非常大的市场。

孙坚也以为,中高端住宿产物纷歧定是五星级,旅店市场正在加倍细分化,一些非五星的独家产物,时尚的、较轻松的、都会近距离的休假产物等未来会成为市场主流。 

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CHAPTER 04

未来之路:经济型 /升级/

中高端重 /品牌/

固然,“去经济型“这样的旅店生长趋势,并不意味着彻底脱节经济型的基因,中国的国情以及经济水同等种种缘故原由解释,经济型旅店并没有被完全镌汰。

孙坚指出,首旅如家生长中高端旅店,并不代表要放弃经济型旅店,经济型旅店也并没有镌汰,而是面临着迭代、升级和优化。

至于经济型旅店品牌若何升级,现在海内的各大旅店团体都在实验,对于转型中的旅店人来讲,也是一次大考。但有一个要害点,人人都很清晰,就是未来年轻一代的客群,纵然他们只住100元一晚的经济型旅店,除了基本的卫生、平安、服务以外,他们也需要自己的品牌。信赖不久的未来,火车站四周的招待所、脏乱差的家庭旅馆这类的住宿产物会逐步消逝。(OYO产物正式抓住了这一住宿痛点,虽然在海内没有乐成,但据熊先生考察,它的商业模式没问题,出在了运营上。实在许多时刻,我们的商业模式都没有问题,是人的问题。)

对于中高端旅店产物,熊先生以为,不然则未来的生长方向,只管竞争会极为猛烈,但这类产物也是市场的主要需求。同时,中国的本土旅店文化一直还在塑造之中,许多旅店团体都在做“国风”旅店,某些层面就是要完成这一雄心。我们的旅店团体,在规模上能够进入天下前十,但在文化和历史上,还很是苍白,中国旅店人有责任为全民族塑造真正的具有中国文化基因的天下旅店品牌。

从现在的现状看,另有很长的路要走。前段时间,熊先生在上海和几个酒旅圈的同伙喝酒,做了一个游戏,划分说说中国三大旅店团体的品牌名称,最后我统计了下,人人记着的几大品牌有限的很,统计如下:锦江——锦江之星、锦江首都、白玉兰、维也纳、7天、潮漫、麗枫、康铂;华住——汉庭、全季、花间堂、桔子水晶、宜必思;首旅如家:开国、如家、和颐、莫泰168、璞隐。

人人记得的品牌五分之一都没有,也告诉我们,只管我们的旅店品牌众多,然则对品牌的明白,对品牌的解读,不只消费者不清晰,可能连旅店人自己也不清晰。未来的中高端旅店只有先打品牌,才气真正的脱颖而出。期待中国旅店业,真正的立于天下旅店之林。

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