本文作者:无名渔夫

微商加人的24种方法,为什么创业公司,不能做“与时间赛跑”的生意?

无名渔夫 2020-08-13 3484
微商加人的24种方法,为什么创业公司,不能做“与时间赛跑”的生意?摘要: 去年12月,我们自己做了一款普洱熟茶,名字叫做“小洞茶”。为什么要选择做茶叶?由于茶叶这件事情,能够缔造价值空间。什么是价值空间?若是你跟竞争对手一样,同样的商品,成本都是3块,那...

去年12月,我们自己做了一款普洱熟茶,名字叫做“小洞茶”。

为什么要选择做茶叶?

由于茶叶这件事情,能够缔造价值空间。

什么是价值空间?

若是你跟竞争对手一样,同样的商品,成本都是3块,那么你实在没有真正的利润。

人人的成本和售价都差不多,用户为什么要买你的商品呢?

你说,别人都卖5块,那我可以降价啊,我卖4块!

可是,你降了价,用户都跑你这来了,竞争对手也会随着降价。

最终,你们的售价一定会稳定在比成本高一点点的程度上,好比3块3。

人人都不会再降价了,由于再降价就活不下去了。

这个时刻,你赚到的3毛钱,实在只是社会付给你的辛苦费。

它并不是你真正的利润。

你真正的利润,一定是通过某种创新,做到你的成本比别人更低,能够用同样的成本,获得更多的价值。

当整个行业的成本都要做到3块的时刻,你有没有本事,把成本做到1块?

当你把成本做到1块,别人学都学不来的时刻,你比别人廉价的这2块,才是你真正的利润。

这2块钱,我们就把它叫做“价值空间”。

这个时刻,同样的商品,别人成本3块,卖3块3。

而你成本1块,只卖2块钱。

用户一定会从竞争对手那里,投入你的怀抱,由于你帮用户省了钱。

只有帮用户省钱的时刻,你才能够真正赚到钱。

真正的利润,来自于“价值空间”。

我们经常说的战略势能,实在就来自于用稀缺能力,所缔造的价值空间。

 1 

那为什么做茶叶可以缔造价值空间?

由于茶叶是异常典型的低信托行业。

在低信托行业,消费者获得真实信息实在太难题:

你的茶叶真的是好茶吗?真的干仓储存了10年吗?你不会拿假茶骗我吧?

消费者不知道怎么判断假,商家也不知道怎么证实真。

这种极端的信息不对称,带来的极端不信托,就是我们常说的:水太深。

那怎么办?

大部分品牌商为了确立信托,破费了极大的交易成本。

开线下门店,请大师鉴茶。

讲故事,投广告。

极尽奢华的包装,禅意十足的茶室

……

于是,从批发商那200元一饼拿的普洱茶,交易成本可能要4000元,最终,卖到消费者手上,要5000元一饼。

消费者也没有设施,只能挑贵的买。

至少从概率上来说,越贵的器械,商家越舍得成本。送礼可不能犯错啊。买贵事小,买错事大啊。

以是,越是在“低信托行业”,消费者买到的真器械就越贵。

消费者买到的真器械很贵,而批发商和品牌商,也没有因此赚到许多钱。

大量成本都被“确立信托”这个环节吃掉了。

这对于三方来说,都是一种极大的虚耗。

这个时刻,若是你有设施降低“确立信托”这个环节的伟大成本,那你就能缔造一块很大的“价值空间”。

这,就是我们做“小洞茶”的缘故原由。

我们稀奇幸运,也稀奇幸运,拥有一批愿意信赖我们的读者。

以是我们可以不开线下门店,不请大师鉴茶;不讲故事,也不投广告;不做极尽奢华的包装,也没有禅意十足的茶室…

把“确立信托”这个环节的伟大交易成本降到很低,让人人买到真正廉价的好茶。

这,就是我们的稀缺能力。

在水太深的行业,用信托过滤杂质。

在低效率的行业,用短路降低成本。

 2 

从去年12月尾开卖,到春节之前,不到一个月,“小洞茶”已经卖掉一吨了。

许多读者留言说,这款普洱熟茶真的不错。然则润总,除了普洱熟茶之外,另有没有其余茶啊?

我爱喝红茶/绿茶/白茶,你能不能做点红茶/绿茶/白茶啊?

这样的需求稀奇多,也确实给了我们很大的动力,四处去找好茶。

找了许多款,谈了许多家,品尝、判定了许多种茶叶之后,我们确实找到了一些品质很好的红茶、绿茶。

然后,问题就来了。

红茶,我们到底要不要自己做?

就像小洞茶一样,直接从批发商那拿货,我们做自己的品牌,自己做包装、做运营。

前前后后思量了良久,我们最终决议,照样不要自己做了。

为什么?

由于我们今天还没有能力,去做“与时间赛跑”的生意。

什么是“与时间赛跑”的生意?

你知道普洱熟茶能存放多久吗?

十几年。

那红酒能存放多久呢?

10年。

这是我们选择做普洱熟茶和红酒的主要缘故原由之一。

由于存放时间极长,就算一年两年卖不掉也不怕。

普洱越沉越香,红酒越放越醇。

今年没卖掉,明年接着卖,价钱反而更贵了。

普洱茶和红酒,都是时间的同伙,越放价值越高。

我们也找到了品质异常好的鲜米和小龙虾,然则纠结了良久,我们都没有自己做。

为什么?

鲜米要每个月现磨,这个月磨出来的,当月必须卖掉。

放到下个月就卖不出去了,由于下个月又有新磨的鲜米了。

小龙虾也同样。

特斯拉并非赢在产品


由于保质期极短,这就要求你卖货的效率极高。

一旦卖不掉,就是伟大的库存成本。

鲜米和小龙虾,都是“与时间赛跑”的生意。

你必须有壮大的销售渠道,极高的运营效率。

生产出来就要马上卖掉。卖不掉就要马上进“下水道”。(打折处置货物的渠道)

这是真正残酷的竞争,它属于运营能力极强的人。

能做这样生意的人,异常令人佩服。

而我们的小团队,今天还做不到。

我们这几杆枪的总体效率是有限的。

我们通过单次的文章推送来卖货,一个月最多一两次。

这种“脉冲式流量”的单一渠道,销量势必存在很低的天花板。

同时,我们与快递公司谈互助,一定会比大品牌商要贵。为什么?

并不是由于我们找不到靠谱的快递公司,而是由于我们的量不够大,以是价钱就不可能稀奇廉价。

包装方面也同样。很难把价钱谈到最低。

以是相对来说,我们的卖货能力并不强,运营效率也并不高。在这种时刻,我们就不能做“与时间赛跑”的生意

我们只能去做,能用稀缺能力缔造价值空间,并且能“与时间做同伙”的生意。

若是小龙虾能放10年,陈酿小龙虾,越放越好吃,那我们一定会做。

 3 

说回红茶。

红茶不像普洱熟茶,越放口感越好。

红茶的口感,在制作完成的那一刻,就能到达巅峰。

为了防止氧化,不损失口感,红茶都需要密封保留。

凭据保留条件的差别,红茶可以放半年到三年。

绿茶也一样。

喝绿茶,要喝明前茶。

什么是明前茶?

明前茶,就是清明节前采制的茶叶,是茶中佳品。

清明节前采制的绿茶,若是昔时卖不掉,放到第二年,就不值钱了。

以是红茶、绿茶这样的生意,都是“与时间赛跑”的生意,对运营能力要求很高。

只有真正有能力控制品质、运营效率极高的人,才能做这些生意。

而我们的能力现在还达不到。

若是我们自己去做,虽然能够降低“确立信托”所破费的交易成本,然则所缔造出来的价值空间,可能会被极大的运营成本吃掉。

同样品质的茶叶,我们卖给用户可能并不能做到比别人廉价许多。

不能帮用户省许多钱的生意,我们不会做。

 4 

所谓的战略势能,就是用稀缺能力所缔造出来的价值空间。

我们的稀缺能力,来自于读者的信托。

我们的价值空间,来自于用信托降低的交易成本。

但由于我们的卖货能力并不强,运营效率也并不高,以是我们没有设施做“与时间赛跑”的生意。

我们只能做“与时间做同伙”的生意。

这,就是“润米造物”的焦点逻辑。

这个逻辑实在适用于许多刚开始创业的公司。

“与时间赛跑”的生意,适合有规模的大公司去做,若是小公司硬要做,可能会被伟大的运营成本拖垮。

以是小公司,只管去选择“与时间做同伙”的生意。

最后的话

到今天,润米商城已经做了快一年了。 

润米商城有两类商品,一种属于“润米造物”,是我们自己做的品牌,自己运营,只做能“与时间做同伙”的生意。 

另一种属于“润米优选”,是和品牌方互助,他帮我实力宠粉,我帮他打造品牌,让我们的读者能买到真正廉价的好器械。 

这一路,我们一步一步趟过了许多坑,也总结出了一些做电商的经验教训,与你分享。

1、没有规模经济时,差异化是小公司的焦点竞争力。 

在你规模不大的时刻,若是你想要用效率去跟有规模经济的企业竞争,险些很难乐成。 

由于你的运营成本一定比别人高。 

小公司要差异化竞争,找到自己的稀缺能力,去缔造价值空间。 

只管去做能“与时间做同伙”的生意。 

2、价值 > 价钱,最好价值、价钱兼得。 

产物的价值,一定要比价钱高。 

当用户感知到的价值,远远高于他所购置的价钱时,你的产物才会异常受欢迎。 

最好的情形就是,超出用户预期的同时,价值和价钱兼得。 

3、大部分用户,都是异常好的(不包括极小的少部分)。 

大部分用户,都是异常异常好的。 

但也有极个其余用户,会让我们领略到这个天下的多样性。 

没有设施服务好这样的用户我们稀奇负疚。 

我们的能力有限,很难做到服务好每一个人。然则我们能尽全力服务好每一个真正的用户。 

4、产物越来越多,总会遭遇挑战,信托来自认错和负担。 

产物越来越多,一定会遇到林林总总的问题。 

遇到问题就去好好解决,是(或者不是)我们的错误,马上认错并所有负担。 

最主要的是坦然告诉用户我们能做到以及做不到什么,尽全力让用户满足。 

犯错并不恐怖,恐怖的是犯错之后不去负担。认错和负担反而能够积累信托。 

5、所有的电商平台,最终都市死于选品。 

需要商城的创始人毕胜说过一句话:所有的电商平台,最终都市死于选品。 

什么意思? 

一开始做的时刻,你会倾尽所有起劲去选品。每一款产物都要亲自试用好几遍,以为真正好之后,才敢上架。 

可是做着做着,规模越来越大,你很难做到每一款都亲自试用了,你必须依赖团队。 

团队规模越来越大,品控就会变得越来越难题。 

品控逐步放松,最终,你就一定会在某一款产物上翻车。 

以是,当电商平台做到一定规模,做好品控,才是你的焦点竞争力。

与你共勉。

我是无名渔夫(微信/QQ:181628402)轩鼎创业旗下讲师,全职网赚创业11年,知名实战派互联网项目培训者,为草根提供网上赚钱项目交流技术方法及最新互联网项目分享!欢迎在评论区留言,也可加我微信QQ交流分享!更多干货可访问创业课堂https://www.chuangyeketang.com
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作者:无名渔夫本文地址:https://www.wumingyufu.com/blog/14888.html发布于 2020-08-13
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