赚钱路子,做二类电商，才是闷声发大财。

摘要： 村长和列位聊过社交电商、微商、直播电商，淘客等，这些都是人人耳熟能详的电商模式。但今天村长要和列位聊点稍微不一样的，那就是二类电商。也许这是许多人第一次听说二类电商，也有人听过还未...

村长和列位聊过社交电商、微商、直播电商，淘客等，这些都是人人耳熟能详的电商模式。

但今天村长要和列位聊点稍微不一样的，那就是二类电商。

也许这是许多人第一次听说二类电商，也有人听过还未曾深入领会，以是今天算是入门的内容。

为什么要说二类电商呢？

主要照样能赚钱，而且有许多从业者一年少则几百万，多则上万万。

一件单品一个周期的投放少则几千单，多则上十万单，单品的利润还很高。

好比9块钱的商品，至少要卖4、50以上。

我熟悉个商家，以前卖过一款电视收音机，专门针对在都会和农村的中老年人。批发成本才29块钱，竟然卖了198。

现在也有卖茶、卖酒的，衣饰类也有，好比冬款的男士保暖夹克99元，实在成本才15-30元。

01

什么是二类电商

1、一类电商  

在说二类电商之前，一定有人会好奇，有二类电商，是不是就有一类电商？

对！

一类电商就是现在传统的电商平台，好比淘宝、京东、拼多多、唯品会等，他们主要以推广店肆商品，吸引用户下单购置。

2、二类电商  

二类电商是指通过单一页面、单一商品推广的形式，主要以信息流投放为主。

借助百度金斗、头条鲁班、腾讯广点通这些电商投放平台举行商品推广。

用户看到商品先容之后，只需要填写小我私家收货信息即可，无需立刻支付，主要就是接纳货到付款的形式。

以是买卖流程是：制作商品落地页——产物投放——客户填写信息——客户收货——回款赚钱。

02

二类电商有哪些差别

那么适才是对二类电商也许的一个简介，接下来从四个方面，来详细说明二类电商的差异。

1、推广方式  

一类电商焦点照样推广店肆为主，虽然打造爆款是主流的玩法，但最终照样希望吸引用户能连续的在店肆内里举行下单。

以是一类电商期望确立用户对品牌的认知，打造店肆或者平台的平台，让用户以后买什么就想到某个品牌或者店肆。

一类电商希望用户有口碑、有复购。

二类电商则是推广单个商品详情页，每次投放都是一个商品，落地页也没有任何跳转。

它不期望用户能记着这个产物/品牌，也不希望用户记着，以是它没有购物车，也没有物流追踪。

2、支付方式  

用户若是在一类电商平台看到喜好的商品，是需要在线举行支付，虽然某些平台也支持货到付款的方式。

二类电商则是接纳货到付款的形式，就是你看到广告中的商品若是喜欢的话。

只需要填写收货地址，无需立刻付款，而是守候商品送达时，验货喜欢，再付款签收。

以是二类电商是极大降低用户消费决议门槛。

3、消费心理  

我们一直在说淘宝、京东等平台属于货架式电商，也是用户自动搜索的电商模式。

是基于我当下或者未来想买某件商品，然后自动打开电商平台去查找，对比、决议，这表明用户的消费需求是对照强烈的。

而二类电商是通过投放的形式，而且也不是在传统的电商平台上。

而是我们常见的百度搜索、头条新闻、民众号/同伙圈广告等等，以是它类似短视频直播带货，用户原本的目的不是为了购物。

而是在浏览信息的时刻，看到广告被吸引了，然后填写了小我私家收货信息。

固然也有一些客户是由于自然对网络在线付款有戒心，以是对于货到付款这种方式更容易接受。

4、结算方式  

传统的电商用户在线付款，确认收货后，再由第三方托管平台和商家举行结算。

二类电商则是客户现场确认收货，向配送员支付货款，然后商家和快递机构结算。

03

二类电商基础操作流程

接下来和列位简朴先容一些，二类电商推广单品的基础操作流程。

1、选品  

基于已有的货源、客户的需求，产物利润，选择适合做二类电商的商品。

选择意向商品之后，需要再和商家谈详细的优惠价格和配送方式，有时刻甚至需要自己谈快递资源。

若是商品货源就是你自己的，那更好。

选品一样平常可以去1688举行查找，也可以选择行使小我私家身边的商家资源举行找货，还可以去产业带好比义乌。

2、选平台  

固然主流的推广平台是百度、头条、微信，另有360、搜狗等搜索平台、再如趣头条等等。

百青藤,特斯拉并非赢在产品

实在另有许多垂直性的平台，包罗凤凰新闻上都可以投放，只要平台允许且有流量即可。

好比在鲁班通例的流程是：先注册登录鲁班平台——建立鲁班广告账号——店肆审核——缴纳保证金——开店乐成。

3、投放  

确定完商品和投放渠道之后，接下来就需要制作投放的商品详情页。

二类电商的详情页和传统的电商瑰宝详情页，在气概上实在照样对照有差距的。

对账号举行充值之后，就可以举行广告投放监控，随时做好投放的优化。

4、跟单  

最后一步要做的就是卖力跟单，也就是关注签收率。

虽然二类电商的毛利很高，至少有4、5倍数，高的可能几十倍都有。

但若是拒签率过高的话，成本也是蛮大的。

不仅是快递成本，另有投放的广告、人工等成本。

04

注意事项

信赖听我先容以后，一些同伙对二类电商有了也许的领会，也有信息想要深入去领会实验。

那么在人人做之前，和人人说两个很主要的点。

1、选品  

传统的电商模式，不是靠单品取胜的，虽然爆款的打造对店肆极其主要。

但用户不喜欢，只要进了店肆，就有机遇通过优惠券、关联推荐等吸引用户购店肆里的其他商品。

而二类电商花钱就是投放单品，一个品若是选欠好，钱就花出去了，用户也很难再回来。

若是你不大量投放，用户是无法二次通过信息流自动找到该商品的。

以是选择极具潜力的商品，做一次可能就能赚到大钱，那么关于选品有如下几点。

a、需求

二类电商绝不是凭空缔造需求，而是基于用户真实的消费需求出发的。

以是建议人人多看看各个平台的商品销量排行榜，用户关注榜、搜索榜。百度、鲁班等每月都有二类电商商品销量讲述。

包罗凭据差别用户建立差别的推广设计，有的团队是专门卖衣服的，有的是专门卖小家电的，也有专门针对中老人需求的。

b、质量

我们适才提到了签收率的问题，质量是最焦点的一点。

为什么有些人现在看到二类电商广告不敢下单了，由于真的上当怕了。

选品最好亲自验货，亲自体验，写出来的文案才有吸引力，对签收也才有信心。

人人不要陷入一个误区，以为做二类电商就是卖赝品或者质量差的货。

c、利润高

若是你做二类电商卖纸巾，那肯定是要亏死的。

二类电商玩法之一就是行使信息差、认知差赚钱。

以是选择商品要确保商品的利润足够高，好比人人经常看到茅台镇酒，一箱12瓶299元。

实在这类成本才几十块钱，绝对不跨越40元。

另有专门卖历史书、乐成学的书，好比鬼谷子的等等。

足够高的利润，才气负担投放、拒签等成本。

2、投放  

投放的专业水平，我以为比选品还高，究竟分分钟出去的都是钱。

术业有专攻，选品的卖力选品，文案的卖力内容，投放卖力投放的详细计谋。

a、创意文案

好的内容创意和文案，切记内容重复、排版杂乱、主次不分，卖点不清。

由于这影响着广告的打开率和停留率，最终影响用户填楷模。

b、平台政策

而且还要时刻关注平台的政策，有时刻平台也是会严打的。

好比头条上的二类电商就集中在早晚，一到晚上十一二点，卖酒卖茶的就泛起。

c、AB测试

另外在投放的时刻，建议多测试一下ABC素材，然后再对页面、出价举行调整。

也可以举行多账户的团结投放测试，快速测品。

好了，今天村长就和列位分享到此，这是基础的内容。

而且说到二类电商，许多人就会关联到黑五类。

以是后续还会更深入的分享，好比差别投放平台的对比、高转化率的落地页设计、多维度的选品等等。