最近我在刷直播的时刻,发现很多若干1元秒杀的直播间,于是就研究了一下,发现了一个新玩法。
这个玩法只做揭秘,并不是让人人玩短平快的,人人多学习领会
实在,这也不是新玩法了,只是换汤不换药,其他平台玩过的器械,果然是可以在新平台在玩一遍的。
就是1元的产物,邮费15元或者20元,实在是赚个邮花钱,现在,在抖音上能做到日销千单,日入几万。
(另有一种是京东拉新的玩法,也是1元,然则是赚京东的补助,我在后面也简朴的分享了一下)
玩法变迁
这种玩法我是经历过好几次,最早我以为是在15年左右,那时刻是短信玩法,弄一些几块钱的手表,然后收淘宝店的买家的手机信息,群发短信,短信内里带有下单链接,全部是货到付款,邮费是20多我记得。
那时玩这个的也是赚的盆满钵满,再厥后是用微商,在微信内里送,再厥后最先是用闲鱼,这是我知道的,闲鱼这样做,弄邮费也是盛行了一段时间。
这些玩法厥后被弄到了快手,在快手盛行了2年,那时我记得很多若干是打榜,然后卖谁人貔貅手链,1元秒,另有什么沙金那种的,邮费十几块,现在快手不能玩了,已经挂不上了。
好了,轮到抖音了,同样的招数,同样的玩法,今天来揭秘一下。
1元产物邮费玩法
首先咱们来讲一下玩法,就是通过直播间挂小黄车卖货,秒杀1元的产物,然则产物是有邮费的,赚个邮费的利润,1元的产物给用户占廉价的感受。
这里有人就问了,那有人信吗,一元的产物也能要?
人们都是贪廉价的,这个不用多说,他们打的都是给粉丝送福利、限量秒杀、工厂倒闭等等的噱头,限量若干单,实在你买若干都有。
另有就是咱们看他们的产物,基本都是:手表,运动手环,手链,项链,眼镜等等的。
这些产物有个共同点,人人发现了吗?
就是没有牢固的价钱,贵的贵死,廉价的廉价死,议价空间大,也叫非标品(人人会发现,前面的平台也都是这些产物)
而且这些产物,在印象中人人会以为怎么也得个几十块上百块,就算带上邮费十几块,我抢到,我也感受很赚了。
那这些产物哪里来的呢
人人可以打开1688搜索,或者义乌购,同类的产物在上边只要2元左右,最多不跨越5元。
然后快递费这些产物都是小件,基本2元左右就可以搞定了,若是你要代发,也都有做的。
利润
咱们给算一下利润,某位大玩家卖手表,产物成本3元,快递费3元,成本只要6元(咱们就说免费玩法,不投推广)
然后直播间卖产物1元,快递费15元,总共16元,利润是10元一单
有人就问了:那这产物人家收到会退货的啊
你还得把退货率给算进去,你别说,这个退货率还真的低,由于产物是卖1元,以是你退货是收到1元的产物用度,而且这些小店也是没有运费险的
你给人家把产物邮回去,还得花最少8元左右的快递费吧,然后就为了你那1元的产物钱。
账号
另有就是账号,账号一样平常就是搞千粉号,找人收,现在现在千粉的可以做到几十块,究竟这种玩法照样有降权和冯浩危险的,现在搞这种账号的工作室也越来越多了。
前几天听一个同伙说,山东一个工作室,32个员工,一个员工一个月能产出100个号,究竟这器械可以批量搞,找大学生就可以,做影视、音乐、明星的比较多。
玩法
深入挖掘高考相关的偏门赚钱项目
这些都有了,一定就是人人最体贴的问题,他们的流量是若何获取的,流量获取现在就是两种方式, 一种是免费的,一种是付费的、
免费
免费的玩法,就是一卡直播广场,获取直播广场不停的流量推荐,这个玩法,可以看我这篇文章,2020抖音直播带货和无人直播玩法分享
直播上热门推荐的三个要素,累计直播时长,每次2小时以上,直播间停留,直播间的活跃度
另有一个要害点就是直播人数岑岭的时刻下播,这样下次直播就会给予一波大的推荐的流量。
配合的玩法,就是要发视频,只要是个正常的账号,发视频一样平常也有200-500的播放,就是靠这播放量,然则把量堆积起来,就很多了,开播前发5个左右的视频,定好时间,然后弄上10个号,或者更多。
发的视频可以是这个产物很廉价,快来直播间抢购的这种,也可以弄一些明星或者热门视频,这样播放能高一点,引到直播间。
付费
付费玩法,就是靠投豆荚或者巨量了,一样平常照样投豆荚的多,直播的时刻,投放豆荚直播间流量,只要roi能够正的,就一直搞,这种玩法虽然要花钱,然则简朴粗暴,找一个给力的直播,多个号同时开,可以做1:4
打榜玩法之前在快手挺火的,现在抖音还没有,然则不知道会不会以后兴起来,就是找那些大主播,特别是娱乐主播互助,弄个榜一,把他们直播间热度弄起来,人也多了,然后和你连麦,帮你卖货。
1元包邮养权重
另有人会看到那些1元包邮的直播间这个怎么玩的,1元包邮不赚钱啊
这个就是用1元包邮的产物,来留人气的,人人会看到这种直播间一样平常是20分钟开一次奖,或者是抢一次,给直播间留人,提升热度。
一元包邮的产物不赚钱,然则会卖其他高佣金产物把钱赚回来
这些一元包邮的产物怎么来的呢
一是去一些淘客网站,寻找当天销量高客单价低的产物,一样平常都是3元以下的,而且佣金也挺高的。
二是去精选同盟,找1元包邮的产物,举行挂直播间。
通过1元的产物,来增添购置,提升直播间热度和权重,还能给账号涨粉,为以后卖货做准备
京东拉新玩法
这个玩法是你必须有渠道才可以玩的,京东同盟内里是没有的,不知道你有没有刷到过1元包邮领京东卷的产物,这就是京东的拉新流动,每一单都补助给推广者10元左右
这个玩法主要是获取推广链接,这个渠道人人自己去寻找,由于我也没有,然后配合无人直播,指导新用户领劵购置,记得必须是新用户才可以1元购置,然后咱们才气赚补助。
玩法总结
最后总结一下这个玩法,需要完成这几步
1.选产物
1688等网站选品,或者是精选同盟,淘客网站
2.开小店
现在小我私家就可以开抖音小店,交个保证金就可以
3.矩阵账号
通过用多号来实现流量增添,或者养出一个直播间权重很高的号,这里需要注重,直播了就不能断,断了可能权重就没有了。无人直播的话,要学会录制好的无人直播的素材。
这篇文章是在拆解这种1元直播卖货的玩法是若何玩的,也并不是让人人去玩,只在分享这种玩法,人人会发现,很多若干玩法都是在其他平台玩烂了,然后去一个新地方照样可以玩,一招鲜吃遍天。
抖音的新规会不停更新,这个方式我看已经最先有所限制,然则实操的时刻照样会想到对策的。
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