项目哥每年都市花大量的时间看种种项目,不管巨细,只要是个赚钱的生意就行。
最近,哥发现在内陆市县做纸巾小加工厂这个领域,有很大的机遇,引起了我极大的好奇。
哥以为纸巾,是当下以及未来一段时间,稀奇好的一种生意,尤其是适合一些内陆青年或外出打工者,返乡创业的项目。
01、拼多多销量第一名的是纸巾
纸巾已经成为我们一样平常生涯中最常使用的商品了,然则它卖的到底有多火,许多人可能没有太多感知。
这里和人人分享一组数据,早在2018年就有人扒过拼多多平台上50万件商品的销量数据。
令人惊讶的效果就是、销量排在前20的商品有5款都是纸巾,且销量都在200万件以上,其中第一名就是某不知名品牌的抽纸,销量高达508万件。
剩下的分别是第五名343万件,第六名321万件,第十一名268万件,第十四名卷纸236万件。
而总成交额排在第一名的也照样纸巾,卖了5个亿。
实在列位完全可以打开拼多多搜索纸巾,销量过10万件的触目皆是。
02、纸巾为什么卖的这么好
纸巾为什么适合作为创业项目来做,我以为有着几个方面的缘故原由。
1、刚需
我记得从2004年之后,我们家便最先陆续使用了抽纸及卷纸,我们家在偏远农村。
以是到现在已经过了整整16年,我亲眼目睹了人人使用纸巾的习惯在发生改变。
纸巾已经成为一样平常民众生涯中的刚需产物,尤其是食宿行,都要用到。
而且他不仅是出现在我们的家庭中,包罗外出吃玩、住宿、嬉戏商家也都市提供。
2、高频
从早上最先,到晚上入睡,这个历程中,需要使用的纸巾场景太多了,也意味着使用纸巾的频次在许多。
好比用饭、洗手、擦桌、擦汗等等,一包100抽的纸巾,也就是几天的时间。
若是家内里有小孩子话,使用的频率就更大了。
3、品牌弱
我们除了头部维达、清风、洁柔,恒安(心相印)四大品牌,险些很难再说出其他的品牌。
焦点照样通俗的老百姓,对于纸巾的定位没有那么的高端,是否有香气,是否多层,外包装是否悦目,真的没有那么体贴。
纸巾就是用完立马抛弃的产物,不需要记着它其他的器械。以是哪怕你没有任何品牌,都有机遇脱颖而出。
人人去拼多多搜搜纸巾,你一定会发现许多纸巾的品牌从来没听过,但从来不影响它月销10万。
而且你下单的时刻,也险些不会关注到它是什么品牌。
4、量大低价
人人使用纸巾,更关注的是功能性,能不能立马解决擦掉器械的需求。
而且人人在买纸巾的时刻,你发现超市量越大,价钱越廉价的纸巾,很走俏。
以是,用户买这种产物的消费决议门槛很低。
5、可以囤货
纸巾是少数高频刚需中,可以大量囤货的商品。
主要照样高频使用,实在是不怕过时。因此只要价钱合适,可以一次性买N件纸巾。
就连我们常用的柴米油盐酱醋茶,你都很少看到真正意义上囤货的。
6、受众广
应该可以说,生涯中,不仅是人就连家里养的宠物都需要用到纸巾。
吃穿上有人群上的差异,但纸巾,就算有的人追求高等,追求平安,但不代表他不用通俗的纸巾。
7、薄利多销
另有一点就是,纸巾不是靠单量取胜的,一件纸巾可能赚不到1块钱。
但就是由于价钱廉价,高频刚需,以是它是稀奇适合走量的产物。
真的能知足以上优点的产物,少之又少。
03、内陆纸巾加工销售有机遇吗?
持久可积累的网盘项目
虽然纸巾是一款稀奇好的产物,但若是你去开淘宝店,我反而不是稀奇建议。
除非你在商品端、物流端有极强的优势,否则一最先的我小我私家以为难度照样有的,最怕的就是亏钱。
我以为稳妥的方式,照样在市/县乡做线下纸巾的生意。
直接在内陆开个纸巾加工厂,然后主要就是铺内陆的市县乡小卖部、KTV、餐馆,工厂等等。
1、一个线下纸巾加工厂需要若干成本
a、园地:根据最基础的设置来说,一样平常需要80平方左右厂房。
b、机械:纸巾机械实在是对照简单的,主要就是三个装备。
一是复卷机,把半制品的大轴纸卷成常用的小卷。
二是切割机,再把小卷纸切割成一样平常销售的小包装。
三是封口机,分切好的卫生纸装进包装袋,举行封口处置,就算完成以上加工流程了。
c、人工:从复卷到切割实在都是自动的,主要是在分装和封口上面,一样平常对于一天产量在2、3吨的小我私家小作坊,4-5小我私家就已经够了。
d、用度:用度主要是几部门,分别是装备费、园地费、人工费、电费、包装费、原纸运费。
园地若是是在市县区域。价钱是对照廉价的,完全是可以在靠近高速的郊区四周。
其次是装备费,基础版的装备费一样平常在5-7万元。
原纸的成本也是一个大头,一样平常一吨原纸的价钱在5-7千元不等,由于会分本色、白色原浆另有竹浆等。剩下的都算是小用度了。
好比生产一吨纸,电费在50元左右。
2、内陆的纸巾生意能不能赚钱
先说下,我和同伙聊的情形。也许一吨纸巾的利润,在600-800元左右。
主要是看生产抽纸照样卷纸,横竖利润就是在10%左右,不会太高,主要照样走量。
另外一组数据是我国2019年人均生涯用纸是6.8kg,预计2020年是7.2kg,预计2025年将到达9.2kg。
我测算过,以一个150万常住人口的都会来盘算,市占率3%,年利润差不多20万,但各地会有差异。
取决于能不能赚钱,最焦点的照样渠道,而且任何生意都讲求渠道,本质上就是流量。
以是,生产了纸巾出来以后,照样要人有专门卖力跑销售,建渠道。
由于生产线,只要机械自己没有故障,生产是不会受太大影响的。
以是渠道的确立很要害,而且一旦有几个可靠牢固的渠道,就能保证产销顺畅。
04、其他
最后围绕市县区域做内陆纸巾生意这件事情,我再和人人强调5点。
1、办证利便
这种半制品的纸巾加工,不涉及到废水排污。
由于是直接把制品纸再加工的历程,以是一样平常解决营业执照和税务登记证相关就可以,详细要看下当地的要求。
2、手艺要求低
这个项目最焦点在渠道,仅从生产方面来说,就是投入装备/生产运营的精神,原纸是现成的,只要做二次加工分装即可。
3、竞争小
看起来似乎超市内里有几十种纸巾,但相比于饭馆、服装店、小吃店等等相比,纸巾原厂加工这件事情,无论是认知方面照样营业拓展方面,竞争照样对照小的。
4、切记头脑固化
哥分享这篇文章,一定会有人假设出一堆的问题来反驳。
虽然有风险意识是对的,但往往许多时刻,我们头脑固化,会让我们错误的判断。
许多人一定会去论证说利润有多低,竞争有多猛烈。
但我照样想说,聪明人看问题更看机遇。
包罗在小县城卖矿泉水,许多人也会做许多假设,实在山泉水加工这门生意没有那么难。
5、渠道为王
以是哥给你分享的任何一个项目,若是你自己无法解决销路的问题,那就说明你不适合做这个。
不管你是找懂渠道的销售,照样自己去跑营业,总之,渠道为王,这是知识。
固然,以上仅为项目哥小我私家学习思索,目的是为了辅助人人开拓眼界和启发。但不作为任何直接投资的建议,创业有风险,投资需谨慎。
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