一个小众偏门暴利项目，线下生意做到年入50万

摘要： 记得之前听过一个关于宠物殡葬的项目，其中提到过一个词，叫利基市场。利基市场：指向那些被市场中的统治者有一定优势的企业疏忽的某些细分市场或小众市场，指企业选定一个很小的产品或服务范畴...

记得之前听过一个关于宠物殡葬的项目，其中提到过一个词，叫利基市场。

利基市场：指向那些被市场中的统治者有一定优势的企业疏忽的某些细分市场或小众市场，指企业选定一个很小的产品或服务范畴，会集力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时树立各种壁垒，渐渐构成持久的竞争优势。

这个概念到今日仍然实用，现在随着社会进步的发展，普通行业都被大公司和大资金所把控，常人或这或那的缘由不能与大资金大巨子竞争，即使进入行业也只有喝汤咽糠的份。

所以是越来越多的人都想剑走偏锋，找到竞争小或基本没有竞争的偏门行业、利基市场，可是很多人由于思维的限制往往想不到这方面，所以是今日来跟打卡共享一个线下偏门、及其之前的行业。

当代都市生活里，养宠物形似已成为了一种时髦，男女老小不分年龄和性别，都开始养起了宠物，咱们好像不谋而合的做了沟通的事，有的人养猫，有的人养狗，还有的人养鱼，总归包罗万象，只需跟宠物有关，能够赢利的地方就不会少。

今日大家要说的是养鱼，养观赏鱼，也算是养宠物的一种，提起鱼缸和观赏鱼服务很多人还不是很了解，实在这个也是一个很偏门暴利的行业，可是常人做不了。

缘由在于，养关赏鱼不只要会养鱼，更要保护鱼缸的环境，需要通过一整套的程序，常人偶然间做这个而且也不会这门技术，而且对于给鱼治病很多人都不会，所以是这个行业尽管很小众，可是还非常好的。

项目概括：

目前很多人都喜欢在家里养观赏鱼，看见五彩缤纷多姿多彩的鱼儿在水族箱里游来游去，悠然自得，感觉生活也变得有情调且具有仪式感。

很多企业公司也会养鱼，我国传统风水学有着“山主人丁水主财”的说，所以是很多人以为在公司、店铺养鱼可以起招财进宝之意。

迷信与否在此不做点评，但观赏鱼的市场需求在不断扩大是一个顺其自然的现象。

聊到卖观赏鱼，很多人都会想到街头卖金鱼的小贩，卖的基本都是小金鱼和巴西龟这类产品，价格也廉价实惠，10块钱就可以买3-5条小金鱼。

这类买卖在前几年还是比较赚钱的，街头小贩卖的小金鱼在拿货时基本都是按斤称的，10块钱中能赚5-6元，如果有顾客随手买一些鱼饲、小鱼缸，又能赚个几块钱。

地理位置选得好，每天贩卖额还是能轻松超越500块的，又由于摆地摊摊位费廉价，甚至有些当地不需摊位费，每月还是能赚个七八千元左右。

近两年街头卖金鱼的小贩近乎隐姓埋名了，其中重要缘由就在于很多顾客买回家的金鱼活不了多久，很多人养金鱼是为了图个吉祥，每次都养不了太久，消费者会有一种被骗上当的感觉，这样，去买小金鱼的顾客越来越少，地摊自然也就无法再持续运营下去。

可是真实卖观赏鱼的门店与地摊是有很大区分的，观赏鱼店的鱼类种类多种多样，轻微贵重一点的欣赏鱼一条就在几百上千元，上万元的欣赏鱼也不在少数。

前面说了，买回去的鱼很容易死了，可是又有很多人愿意养，所以是这一块就有一定的市场需求。

项目前景剖析：

随着居民生活水平的提升，水族行业消费量大大提升，高级观赏鱼不断”游“入寻常百姓家庭，也愿意在家里养几只鱼玩儿，更多的是企业数量急剧上升，老板也喜欢养观赏鱼来预示财路广进。

1、市场需求

富有鱼对生活环境要求严格，如果鱼缸里水质不好，或鱼受到了外界的搅扰和影响，这些鱼会生病甚至殒命。

可是如果要保护鱼缸的环境，需要通过清除水垢、洗沙子、修水草、清过滤器、重复抽水加水等一整套程序，而鱼缸清洗和鱼药专业技术，现在并没有十分信息透明化。

常人也不会这门技术，因此清洗、治病服务需求很大，因此可知，在这个局促常识地区里可以懂得观赏鱼医治和鱼缸清洗是一个十分稀缺的本领，而很多、会集的有用需求，为该买卖获取高利润打下了坚实的市场基础。

2、利润高

玩水族为的就是观赏，因此在鱼缸脏了、鱼抱病的时候，养鱼者的心态会比较烦躁，恨不能能马上转好，再加上玩水族的消费者大部分经济条件较好，而且近年来玩高级水族的越来越多，对于水族清洗、治病的价格敏感度比较低。

因此即使每次花几百几千元也会欣然接受，很少有讨价还价的，尽管这生意在外人看来比较暴利，但在消费者眼中并不以为有什么不正常。

大部分水族用品的平均利润率都超越300%，一样是一瓶庆大霉素，在普通的药店也就卖几毛钱，而用在给鱼治病上就能卖到十元钱。

相同的环境举目皆是，而服务中包含的技术成分可以是零本钱，一次收几百几千元几乎都是纯利。

据某地水族市场调查，专业从事这类买卖的店年红利基本都在40万-100万元，而平等规划的普通的水族贩卖店，只有一小部分能到达年红利40万元左右，大部分在20万元以下。

项目操作：

线上：可以自己做一个专业微信公众号或网站，分享一些怎样饲养欣观赏鱼、怎样喂养、怎样打理清洗等等。

深切本地有关欣赏鱼各大微信群、QQ群。

线下：与花鸟市场协作、目前花鸟市场一般只做出售事务，很少有售后这一块服务。

意向客户后，能够供应包月服务，定时上门喂饲料，鱼缸洗濯等等，能够依据客户需要供应上门服务，按次数收费，运营和收费方法灵动。

服务的项目能够从洗濯鱼缸及为观赏鱼治病或医治延伸，观赏鱼的一般维护、寄养、搬迁等等。

或许创新出一种形式，用户只需要付出一定的房钱，就能够运用租借服务，而无需购买观赏鱼、水草和水族的物料，也不用担心自己不会养鱼，这样更会受客户的欢迎。

客户群体可以除了个人，还可以包含公司、酒店、公共场合等范例。

分享这个项目仅仅说给大家一个参阅，给大家思索的一个方向，究竟这一行要求比较高，得有一定的专业知识。

最后想说很多赚钱的项目都是找的利基市场，由于前期出资本钱不会很高，同行竞争小，市场大，所以是可以更轻松的做大，更轻松的赚钱。

所有买卖的实质都是流量变现 。