偏门金点子创业项目：卖报告赚钱！

摘要： 有一朋友是做信息咨询公司的，恰好分享了一些他工作范畴的事，其中恰好触及到陈述出产的相关范畴。觉得挺特别的，今日恰好把这个偏门金点子创业项目和大家分享一下。大家可能会好奇什么是信息咨...

有一朋友是做信息咨询公司的，恰好分享了一些他工作范畴的事，其中恰好触及到陈述出产的相关范畴。觉得挺特别的，今日恰好把这个偏门金点子创业项目和大家分享一下。

大家可能会好奇什么是信息咨询公司？

不知道有在网上看到各种互联网第三方陈述吗？艾瑞陈述，易观陈述等等，这些就是出自不同信息咨询公司的手笔。不过前面说的这类是免费陈述，今日说的是付费陈述，二者贸易形式也不一样。

这儿也介绍一下朋友做的付费购买型陈述的贸易途径，让大家领会一下怎样卖陈述赚钱。

前期是陈述的准备工作，行业陈述的批量化生产，然后通过营销本领，去触达客户，让客户下单购买陈述，得到收益。

国内这块中心转化率不高，国外的比较转化率高些，大约在千分之三左右，不同公司的营销本领也有比较大关系。

这儿陈述，虽然是付费型了，但其中也还有不同细分。比如有深度定制型，这类一般客单价很高。有的是走量型，内容不会做很深度，走的是薄利多销。两个陈述背后购买者也往往是两批人。

朋友的公司一份陈述一般2个人在42小时内完成，是走量的，所以是单位时间需要尽可能收缩。速率大约比那种走质的深度定制同行快5-10倍，但比较他们的定价较低。

这儿也先介绍一些陈述背景。

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谁买陈述？

很少有互联网范例的企业，大多是实体企业中某个项目、部分或市场的担任人。

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为什么买陈述？

除领会市场行情，为项目做参阅外。还有很重要的是在公司的年度陈述、财报中引证，让人更佩服，偶然咨询公司也愿意以合作或更低的价格，以交换他人的陈述中表现自己的数据源。

接下来将从客户群体、行业细分、批量化处理、行业周期、行业趋势、定价、数据源7个方面介绍信息咨询公司的运作形式。

1. 客户群体

提到客户群体和产品定位有关。陈述作为一个产品也是这样，一个陈述产品很难满足大多的用户群体。即便做到，本钱也会十分高。

朋友公司的客户群体只做环球几个发达国家，主如果欧盟、美国、英国、德国、法国、中日韩等区域的企业，其中70%以上订单来自境外。缘由也很简单，海外的付费习惯、志愿更好，客单价也高。

2. 行业细分

大行业竞争激烈，陈述行业也都开始深耕细分市场，两方面缘由，一方面细分里一定有一部分是蓝海，有充足的切入点，陈述的拓宽时机也在于此。别的一部分是细分范畴，针对性更强，客户付费志愿也更强。

而行业细分里也有地域信息差 ，美国的产品陈述可以卖到欧盟，欧盟的产品陈述可以卖到日韩，在每一个细分行业中一般环境下只取行业排名前5的企业进行研讨，依据28规律，这些个公司基本可以掩盖产能产量的绝大部分。

3. 批量化处理

陈述有部分是流水线出产，针对不同国家、不同行业、不同的陈述范例，会有不同的陈述模板自生器，这里也没有运用高大上的软件，就是一个excel和word低本钱完成。只需要往里填写内容即可，极大的提高了陈述出产速率，确保单位时间出产量。

4. 行业周期

有一个阶段陈述销量出现下滑的趋势，可是偶然间发现一个很有意思的现象，一份几年前销量不好的陈述，其时纯粹是偶然间改变时间和区域，没有任何数据的变化，销量居然奇迹般的增长了好几倍，当时猜想会和周期有关，后来大家也针对一部分几年前的陈述创新，出现了和预期相同的成果。

5. 职业趋势

关注行业趋势及最新研讨成果，先对该品类做出市场投进，看市场反应。举个例子，时间回到2016年，出资市场vr/ar的研讨正火，这时候把vr/ar的陈述目录发布出去。研讨vr/ar 的企业或个人找你购买陈述的可能性会高很多。

6. 定价及信息差

陈述按照言语分为中文版和英文版，依照范例分为电子版和纸质版，售卖情势是独自电子版、独自纸质版、电子版+纸质版，陈述一般定价在2800-40000美金，这个价格对企业不算高，只需客户有需求一般都会下单，从意向到成交的转化率在80%左右，购买决策进程不会太长，而且退单率极低。

7. 数据来历

这儿大家感兴趣的数据来历应该有两个，一个是客户的数据从哪里来？怎样知道卖给谁？另外一个是，陈述数据是从哪里来的，怎样知道拿什么出来卖？

由于朋友服务的实体经济的相关公司更多，所以是更多针对实体产品，不过大家不要报很大期待，一些触及到人家吃饭本事，这边不会发展很多。

7.1 客户材料发掘

重要有几个途径：自稀有据库、海关数据、竞争对手财报、客户访谈材料、搜索引擎等。

这儿说下海关途径，这也是一个重要途径 。各个国家的海关都有表露通过海关的产品进出口数据。通过这个就可以看产品的流转头绪，如果说某产品的进口是来自美国的A公司，出口到我国的B公司，那么可以考虑在A和B公司找方针客户，而且通过A和B公司，延伸出去，找相同的公司。

7.2 陈述数据的数据源

这个主要有稀有据库、行业第三方、官方数据、电话采访等。这儿重要说下电话采访，这块需要社工技巧，扮演客户向方针产品的行业龙头企业打生疏电话，领会方针产品的相关数据目标，比如产量、产能、消费量、优劣势等数据，一般常都会告知你，你或担心一家企业偏差可能会比较大，这时候你可以多打几个，这样就能平衡偏差。

7.3 买家接洽方法是怎样网络的

①让客户找大家

建立自己的官网，网站上留有部分免费预览内容，比如陈述目录。并坚持在领英等网络平台·发布相关资讯信息并推广官网，并做相关SEO。

②大家去找客户

比如前面提的海关法方法，就是经过产品去找客户。公司有专门的小组担任这样的工作，每一个人每天可以找到几十上百条相关接洽方法。

③大家去找代理商

找这块的代理商，一般会选择当地有较强的品牌知名度的代理商，经过他们代销一般可以快速取得订单，这中间一定触及到赚钱的分层，通常为份额对半。

而在这么多陈述中客户为什么选择大家，觉得除了产品质量外，关键的是让客户对你产生信任。

这儿就还有几个侧重点：

1、建立全球公信威望

在全球主要的区域都进行了官网注册，而且有针对性的做相应本地化，在全球范围内建立信托。

2、很多暴光

寻求很多的暴光，这个和互联网产品相同，在客户出现的地方很多发布陈述的目录，比如专业网站、搜索引擎的相关竞价排名。

3、找适合的代理

找到当地口碑好的代理商合作，做好代理商选择。

4、表现专业性

会有一部分免费浏览，比如前脸孔录纲要和最初的内容，这部分需要先充分表现专业性，引起潜伏用户的兴趣，然后就是等着用户上门了。

今日的分享或和一般互联网项目的做法有很多不一样的地方，希望能给大家不一样的思路。