,2块的水赚1块2，大自然的「印钞机」要上市了 | 农夫山泉

摘要： 晚上好。「大自然的搬运工」农民山泉在昨天正式最先招股，确认了赴港上市的时间：9月8日。只管超市里随处可以看到农民山泉饮用水，但它背后的这家公司，居然一直都没有上市，真的可以说是“闷...

晚上好。

「大自然的搬运工」农民山泉在昨天正式最先招股，确认了赴港上市的时间：9月8日。

只管超市里随处可以看到农民山泉饮用水，但它背后的这家公司，居然一直都没有上市，真的可以说是“闷声发大财”。

农民山泉向港交所递交了一份招股说明书，从这份招股书中，我们可以领会到饮料行业大致的容貌。

今天我就借农民山泉这个例子，和你聊一聊饮料行业的剖析思绪。

01 

农民山泉，不只是卖水的公司

一提到农民山泉，许多人脑海里会浮现红白绿包装的饮用水。

实际上，农民山泉不光生产饮用水，它也卖种种其他饮料，像农民果园、东方树叶等等，这些我们熟悉的品牌也都是出自它家。

固然从整体来看，农民山泉主要照样卖水的，饮用水占了它近六成的营收；茶饮料、功效饮料和果汁等其他饮料，加起来占了剩下四成。

那么它的这些饮用水、饮料，在市场上到底卖得好不好呢？ 

凭据招股书上的信息，农民山泉的包装饮用水排名行业第一，而且是延续八年保持龙头职位；其他品牌的饮料显示也不错，市场份额可以排到行业第三。

△资料泉源：国盛证券研究所

看了它的招股书，我发现农民山泉的谋划思绪很清晰，它没有过于依赖单一产物或品牌，而是适当地拓展了一些相关市场，发展出若干个子品牌，好比东方树叶、尖叫、农民果园等等。

由于品牌多、产物笼罩广，消费者的选择余地也就大了。

无论是一样平常生涯中，照样旅行路上，便利店里2块钱一瓶的农民山泉，险些可以适用于所有场景；

若是你喝腻了白水，想喝一点有味道但又不那么肥宅的饮料，那么很可能你会买一瓶5元以上的茶饮料，既解渴，又感受热量没那么高。

农民山泉的产物组合笼罩低中高端用户，品类齐全，可以知足消费者差别的偏好，而且在谋划上，它也具有比较强的抗风险能力。
02

卖水，比你想象中更赚钱的一门生意

有些人会想，一瓶水或饮料最多也就卖个几块钱，这样到底能挣多少钱？

事实上，卖水比你想象得要挣得多。

△图片泉源：农民山泉招股书

农民山泉的平均毛利率到达了55%左右，最赚钱的是饮用水，毛利率到达60%。

换句话说，2块钱的水，成本只有8毛钱，剩下1.2元都是自己赚的。

我也查了一下另外两个饮料巨头，康师傅和统一的饮料营业毛利率，这两家只有30%多，远低于农民山泉：

△资料泉源：国盛证券研究所

显然农民山泉不光是销量保持领先，它的赚钱能力在行业内也是排名第一。

你可能会好奇，康师傅和统一在行业内也很有实力，农民山泉是怎么在猛烈的竞争中胜出的呢？

仔细剖析一下，农民山泉在以下两个方面占有一定优势。

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03

会讲故事的“农民山泉”

首先，农民山泉在营销方面很有一套。

水，自己是一种高度同质化的产物，每个牌子的水，口感上很难说有什么区别，消费者也没有显著的偏好。

以是，一家企业想要在猛烈的竞争中脱颖而出，只有想设施制造出差异化，体现出你的与众差别。最简朴的设施就是打广告。

广告宣传，一定程度上，就是讲故事。

有时刻一个好的广告，不只可以让消费者记着你的产物，还会提升自己品牌的形象。

农民山泉的广告做得一直很乐成，像“农民山泉有点甜”、“大自然的搬运工”等广告词，一下子就会联想到甜甜的山泉、纯天然无污染的美妙画面，而且这么多年来，这两句堪称是经典的广告词，险些是随同了一代人的发展，深入人心。

△图片泉源：农民山泉官网

因此，当你走进超市、便利店的时刻，看到那么多牌子的水，多数会选农民山泉，为什么？并不是它的水有多好喝，而是由于你记着了这个牌子，你对它更熟悉也就更倾向于买它。

通过广告营销，农民山泉乐成地占有了消费者的心智，也让它的销量，多年来都保持稳步上升。

04

渠道数目笼罩多

固然，一家公司产物卖得好，不仅是由于广告打得好，故事讲得好，还需要有足够多的地方帮你卖出去。

说到这里，不得不提到，可口可乐。

不管你是在都会照样在偏远的乡下，你去一家小卖部里都可以很轻松地买到一瓶可口可乐。

这个说明什么？说明可乐的销售渠道稀奇多。

对于饮料来说，它的常见渠道主要是阛阓、超市、便利店、杂货店等等，若是一家公司笼罩的销售渠道越多，它卖出的产物自然也就比较多。

从招股书上看，可以说是险些走遍了全中国，从大都会到小州里都能买到农民山泉，拥有4280名经销商 ， 笼罩237万个以上终端渠道，其中有跨越一半的终端渠道是在三线及以下都会：

△图片泉源：农民山泉招股书

渠道数目笼罩多，深度下沉的销售网络，保证了产物的充实供应，不用忧郁会断货，这使得农民山泉也像可乐一样，遍布街头巷尾。

05

“低价高频”的投资逻辑

另外，我以为从消费行业角度来看，农民山泉也相符我们之前在剖析消费行业时刻，提到的“低价高频”的逻辑：

饮用水是刚性需求，消费人群普遍，人们的消费频次高；

又由于它的价钱相对较低，人们对于这类“低价高频”的消费品的复购率就比较高，可以形成稳固的“重复性消费”，这样一来也有利于产物销量的增进，提升企业的营业收入。

这也意味着，行业空间大，有许多企业都进入这个市场，想从中分一杯羹。

但经由多年的猛烈竞争，农民山泉通过品牌和渠道两大护城河，打下了自己的一片天地，成为行业中少数几个“王者”。

若是你想投资饮料行业的公司，不妨可以从营销、渠道两方面，看它是不是胜过同行业公司，固然毛利润也很要害，究竟，故事讲得好，渠道铺得再多，最终照样要看赚钱能力是不是真的强，这也是决议股价的重要因素之一。

以上是我在看上市公司时刻的一个剖析思绪，分享给你，希望你能有所收获，并在实践中经常运用起来。