本文作者:无名渔夫

,2块的水赚1块2,大自然的「印钞机」要上市了 | 农夫山泉

无名渔夫 2020-08-27 5078
,2块的水赚1块2,大自然的「印钞机」要上市了 | 农夫山泉摘要: 晚上好。「大自然的搬运工」农民山泉在昨天正式最先招股,确认了赴港上市的时间:9月8日。只管超市里随处可以看到农民山泉饮用水,但它背后的这家公司,居然一直都没有上市,真的可以说是“闷...

晚上好。

「大自然的搬运工」农民山泉在昨天正式最先招股,确认了赴港上市的时间:9月8日

只管超市里随处可以看到农民山泉饮用水,但它背后的这家公司,居然一直都没有上市,真的可以说是“闷声发大财”。

农民山泉向港交所递交了一份招股说明书,从这份招股书中,我们可以领会到饮料行业大致的容貌。

今天我就借农民山泉这个例子,和你聊一聊饮料行业的剖析思绪

01 

农民山泉,不只是卖水的公司

一提到农民山泉,许多人脑海里会浮现红白绿包装的饮用水。

实际上,农民山泉不光生产饮用水,它也卖种种其他饮料,像农民果园、东方树叶等等,这些我们熟悉的品牌也都是出自它家。

固然从整体来看,农民山泉主要照样卖水的,饮用水占了它近六成的营收;茶饮料、功效饮料和果汁等其他饮料,加起来占了剩下四成。

那么它的这些饮用水、饮料,在市场上到底卖得好不好呢? 

凭据招股书上的信息,农民山泉的包装饮用水排名行业第一,而且是延续八年保持龙头职位;其他品牌的饮料显示也不错,市场份额可以排到行业第三。

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△资料泉源:国盛证券研究所

看了它的招股书,我发现农民山泉的谋划思绪很清晰,它没有过于依赖单一产物或品牌,而是适当地拓展了一些相关市场,发展出若干个子品牌,好比东方树叶、尖叫、农民果园等等。

由于品牌多、产物笼罩广,消费者的选择余地也就大了。

无论是一样平常生涯中,照样旅行路上,便利店里2块钱一瓶的农民山泉,险些可以适用于所有场景;

若是你喝腻了白水,想喝一点有味道但又不那么肥宅的饮料,那么很可能你会买一瓶5元以上的茶饮料,既解渴,又感受热量没那么高。

农民山泉的产物组合笼罩低中高端用户,品类齐全,可以知足消费者差别的偏好,而且在谋划上,它也具有比较强的抗风险能力。
02

卖水,比你想象中更赚钱的一门生意

有些人会想,一瓶水或饮料最多也就卖个几块钱,这样到底能挣多少钱?

事实上,卖水比你想象得要挣得多。

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△图片泉源:农民山泉招股书

农民山泉的平均毛利率到达了55%左右,最赚钱的是饮用水,毛利率到达60%。

换句话说,2块钱的水,成本只有8毛钱,剩下1.2元都是自己赚的。

我也查了一下另外两个饮料巨头,康师傅和统一的饮料营业毛利率,这两家只有30%多,远低于农民山泉:

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△资料泉源:国盛证券研究所

显然农民山泉不光是销量保持领先,它的赚钱能力在行业内也是排名第一。

你可能会好奇,康师傅和统一在行业内也很有实力,农民山泉是怎么在猛烈的竞争中胜出的呢?

仔细剖析一下,农民山泉在以下两个方面占有一定优势。

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03

会讲故事的“农民山泉”

首先,农民山泉在营销方面很有一套。

水,自己是一种高度同质化的产物,每个牌子的水,口感上很难说有什么区别,消费者也没有显著的偏好。

以是,一家企业想要在猛烈的竞争中脱颖而出,只有想设施制造出差异化,体现出你的与众差别。最简朴的设施就是打广告。

广告宣传,一定程度上,就是讲故事。

有时刻一个好的广告,不只可以让消费者记着你的产物,还会提升自己品牌的形象。

农民山泉的广告做得一直很乐成,像“农民山泉有点甜”、“大自然的搬运工”等广告词,一下子就会联想到甜甜的山泉、纯天然无污染的美妙画面,而且这么多年来,这两句堪称是经典的广告词,险些是随同了一代人的发展,深入人心。

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△图片泉源:农民山泉官网

因此,当你走进超市、便利店的时刻,看到那么多牌子的水,多数会选农民山泉,为什么?并不是它的水有多好喝,而是由于你记着了这个牌子,你对它更熟悉也就更倾向于买它。

通过广告营销,农民山泉乐成地占有了消费者的心智,也让它的销量,多年来都保持稳步上升。

04

渠道数目笼罩多

固然,一家公司产物卖得好,不仅是由于广告打得好,故事讲得好,还需要有足够多的地方帮你卖出去。

说到这里,不得不提到,可口可乐。

不管你是在都会照样在偏远的乡下,你去一家小卖部里都可以很轻松地买到一瓶可口可乐。

这个说明什么?说明可乐的销售渠道稀奇多。

对于饮料来说,它的常见渠道主要是阛阓、超市、便利店、杂货店等等,若是一家公司笼罩的销售渠道越多,它卖出的产物自然也就比较多。

从招股书上看,可以说是险些走遍了全中国,从大都会到小州里都能买到农民山泉,拥有4280名经销商 , 笼罩237万个以上终端渠道,其中有跨越一半的终端渠道是在三线及以下都会:

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△图片泉源:农民山泉招股书

渠道数目笼罩多,深度下沉的销售网络,保证了产物的充实供应,不用忧郁会断货,这使得农民山泉也像可乐一样,遍布街头巷尾。

05

“低价高频”的投资逻辑

另外,我以为从消费行业角度来看,农民山泉也相符我们之前在剖析消费行业时刻,提到的“低价高频”的逻辑:

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饮用水是刚性需求,消费人群普遍,人们的消费频次高;

又由于它的价钱相对较低,人们对于这类“低价高频”的消费品的复购率就比较高,可以形成稳固的“重复性消费”,这样一来也有利于产物销量的增进,提升企业的营业收入。

这也意味着,行业空间大,有许多企业都进入这个市场,想从中分一杯羹。

但经由多年的猛烈竞争,农民山泉通过品牌和渠道两大护城河,打下了自己的一片天地,成为行业中少数几个“王者”。

若是你想投资饮料行业的公司,不妨可以从营销、渠道两方面,看它是不是胜过同行业公司,固然毛利润也很要害,究竟,故事讲得好,渠道铺得再多,最终照样要看赚钱能力是不是真的强,这也是决议股价的重要因素之一。

以上是我在看上市公司时刻的一个剖析思绪,分享给你,希望你能有所收获,并在实践中经常运用起来。

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