本文作者:无名渔夫

七夕营销,请赐教!,晚上赚钱

无名渔夫 2020-08-28 4682
七夕营销,请赐教!,晚上赚钱摘要: 送礼自古就是门学问,七夕送礼更是门玄学。玄到有人特意上网求救选什么礼物才气扎工具的心,但最后只扎了工具的眼。不外,天猫七夕节通过一场节日营销,攻克了“七夕送礼物难”这一经久不衰的痛...

送礼自古就是门学问,七夕送礼更是门玄学。

玄到有人特意上网求救选什么礼物才气扎工具的心,但最后只扎了工具的眼。

不外,天猫七夕节通过一场节日营销,攻克了“七夕送礼物难”这一经久不衰的痛点。

在天猫美妆洗护行业的牵头下,天猫七夕节以 #七夕请见教# 为流传主题,用“一条主线解决问题+连续联动三方造势+两点定向承载营业”的营销组合拳,结构整个七夕流传周期,实现了点线面深耕七夕节、收割差别消费群体的流传目的。

把这套营销组合拳拆解来看,是酱婶的:

01
一条主线解决痛点
提出→化解“七夕选礼物难”

七夕送礼物这道一不小心送命题,对很多人来说只有两种谜底:不送,屎路一条,送了,就是九九八十一难——没有仪式感、买错器械了、不幸撞车了……

真实发生在一样平常生涯中令人头大的七夕选礼物痛点,被天猫七夕节拿捏到了,这支《七夕不头大》动画病毒视频,意在点明“仪式感、买错礼物、礼物撞车”这三大痛点,并逐一以“高级定制、官方正品、七夕限制”三个货物赛道作为解决方案,针对性地劝慰消费者:

还推出《七夕过来人语录》创意货物海报补全流传逻辑链条,从美妆、小我私家照顾护士、家清、宠物用品、鲜花等领域,借几十位履历丰富的“过来人”之口,以有趣有用且贴合七夕情绪空气的文案,融合品牌及货物卖点特色,给出一套完整的七夕送礼物方案,彻底解决恒久困扰消费者的“选礼物难”痛点:

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一般来说,有的品牌提出痛点,有的品牌解决痛点,但天猫七夕节则是既提出痛点又解决痛点,自己包圆了。

02
连续联动三方造势
激活各自粉丝群,拓展流传覆盖面

乐成解决痛点之后,该干的事就是让更多人知道。在宣传路径上,天猫七夕节从三个方向上发力:

一是百大品牌齐发声,由雅诗兰黛、Tom Ford、YSL、阿玛尼、Olay、巴黎欧莱雅、理肤泉等七夕送礼心智极强的头部美妆品牌牵头,联动个护、家清、宠物、鲜花等七夕重点消费行业下场协力造势,直击品牌消费者,激活购买欲。

二是集结众多大咖明星,以宋茜、朱一龙、马思纯、白宇为代表的20位一线代言人直发微博,或倾情推荐或亲自种草,提供七夕节购物选择,迅速聚拢粉丝圈层注重力和消艰苦。

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三是多圈层KOL连续发酵,汇集美妆、娱乐、时尚、情绪、文化等多个领域巨细博主各自发挥所长,通过病毒视频、投搞征集、创意榜单等多样化内容形式,提升各自圈层粉丝互动粘性,强化“七夕选礼物上天猫”的心智,进一步提升全网对天猫七夕节的关注热度和讨论声量。

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在三方协力助推和消费者UGC自主发酵流传下,#天猫七夕节# 与#七夕请见教#双话题阅读量高达14亿,讨论量507.4万。这些数据背后蕴藏的,是喷薄而出的剁手欲和实实在在的下单量。

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03
两点定向承载营业
携手虎扑引流+自主直播转化

虽说“口红差别色号到底有啥区别啊?”始终是直男的未解之谜,但从近些年情绪类节日期间,诸如纪梵希、YSL等大牌美妆的销售数据中却能发现,男性消费者占比不停升高,生涯中知道“斩男色”“萝卜丁”的男性也越来越多。(哎,有点迷?)

这种看似矛盾的趋势征象,却被鼻子很灵的天猫嗅到了。选择在七夕节与海内最大男性垂直内容社区虎扑互助,还采用了深谙男性群体特点的“软硬兼施”计谋(哎,有点像女朋友的计谋?)

所谓硬,是直接投放虎扑开屏和信息流广告,导流天猫七夕美妆会场转化流量,究竟男性都对照直接,很可能看不懂情啊爱啊的弯弯绕绕,还不如“买就完事儿了”来得愉快。

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所谓软,则是间接透过软性帖《这不是演习!列位JR进来保命》跟兄弟们诙谐分享若何保命,巧妙渗透天猫七夕节信息,引发男同胞共识的同时,顺便献爱心给人人抄作业,顺顺利利过七夕女朋友的关。

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男性相互搀扶的画面果真十分精彩,看帖子下面兄弟们热泪盈眶的回应,天猫七夕节算是破圈攻下了男性送礼人群,乐成将虎扑男性用户定向引流至天猫七夕节——这是天猫接纳流量承载营业的第一个点。

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另一个亮点,则是在七夕前夜及当天,天猫美妆洗护行业官方台“颜控猫小美”周全发力,由美妆洗护领域的阿里小二亲自选品推荐七夕精选好货,专业把关直击消费者痛点,引发消费者购买欲。

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但要注重了,天猫七夕节能在七夕节向内收拢,不只是由于家中有矿不愁流量,而是由于七夕节前期它在站外实行了一系列蓄积流量的有用动作——“一条主线解决痛点”给予用户关注天猫七夕节的强理由,“连续联动三方造势”营造了天猫七夕节的强空气,“与虎扑互助专攻男性送礼人群”种下了选礼物去天猫七夕节的强心智。

一起积累下来,天猫七夕节站外人气流量才气回流沉淀至站内营业层面,才气真正助力商家毗邻消费者,杀青提升销售额的业绩目的。

总体来说,今年天猫七夕节,实现了三位一体流传。

从商家来说,七夕节日空气粘稠,消费者赠礼心智强,是商家强化互动、提升销售、创意输出的绝好时机。

消费者层面,七夕是中国传统情人节意义特殊,但今年受疫情影响,这个七夕节很可能是“第一个”可以线下约会的情人节,当不容错过,这便给了消费群体释放消费需求的充实理由,同时也为商家大显身手提供了时机和场域。

对天猫而言,则完全发挥了中央平台作用,由美妆行业联动多行业营造七夕空气,尤其在复工复产靠山下,延续618余热并借势七夕,进一步提升市场信心、提振商家士气、重点扶持美妆行业和新锐国货物牌,充实利用自造IP「天猫礼遇季」势能,连续强化“买七夕礼物上天猫”的消费心智。

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节日自带的美妙调性决议着,节日营销是品牌营销必修课,想要做得深入恒久,不妨从今年天猫七夕节这套玩法中吸取履历——这次打透一个点,下次再打透一个点,然后一个点接一个点打下去,总有打出一大片天的时刻。

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