一只眼含热泪的蛤蟆为什么能刷爆全网?
为什么有人能靠这只蛤蟆一夜赚到 1w、10w?他们是怎么做到的?
让我们一起来深度拆解一下吧,这内里到底有什么普通人能复制的零门槛赚钱思绪?
今天早上一起来,就看到人人都在讨论一只蛤蟆。
微信群、同伙圈、微博、知乎、知识星球各个地方都在刷屏。
原来是七夕到了。
有人制作了一个服务,可以送同伙一只蛤蟆,它会对同伙说「孤寡孤寡孤寡孤寡」。
更厉害的是,有人通过出售这个服务,已经收入过 10w。
这商业敏感度,不得不让人信服。
万物皆有需求,万物皆可赚钱。
这个蛤蟆的服务,就是一个真实例证。
这个服务泛起前,生怕绝大多数人都不会信赖,只靠给一小我私家发「孤寡」两 个字,就能赚到 50 - 100 元。
这样发 100 小我私家,就差不多能赚 10000 元。
今天这篇文章就来周全拆解一下这个服务,而且梳理出一小我私家人可复制的赚钱思绪。
01
服务流程拆解(产物)
这个服务中主要有 3 个角色:
服务方:
A 想给同伙送祝福,去那里找这种服务?
用户:
A 想给同伙送祝福,去那里找 A 这类用户?
执行方:
A 想给同伙送祝福,谁来执行「发送」操作?
(1)服务方
服务方是起点,他想到了这个思绪,于是提前策略好一系列步骤——
文案:孤寡
图片:蛤蟆
加人话术:若何确保加别人通过率更高?
发送祝福步骤:若何执行能对方更 满足/喜悦/惊喜/恐慌?
服务方会在同伙圈、微信群、淘宝,做一些先容,说自己提供这个服务,用户看到后,若是感兴趣,就会去付费,然后服务方执行。
注重点:那些能做好的人,一定是准备了很长时间,各个环节打磨多次,并不是心血来潮。
(2)用户
就是对服务感兴趣,想买这个服务的人群。
他看到别人在同伙圈先容,于是上去询问、成交、执行。
(3)执行方
当服务方和用户杀青一致,付完款,商议好流程后,会有一个、一群人专门来执行这个操作。
服务人员会凭据之前定好的流程,加用户提供的微信号,然后发送提前设计好的信息(以及是否需要反馈给用户(可选,要加钱))。
由于服务爆火后,可能会有多个用户购置服务,以是,需要多个执行方来确保服务能批量化复制,获取最大收益。
事实上,我看到许多做这个服务的人,微信被加爆,淘宝也爆单,若是这时刻执行不到位,可能用户等久了就离开了,或者票据就被别人抢走了。
02
为什么它能爆火?(营销思绪剖析)
我们看到一个赚钱案例,一定要搞清楚背后的底层原理,才更可能把方式天真变换到差别需求、场景、用户群体,做到举一反三。
否则,看到一个赚钱案例,只能赞叹一句:卧槽,牛逼!然后就没有然后了。
我们来剖析一下:七夕的流动那么多,种种新颖礼物、花式表明,为什么孤寡蛤蟆会这么火?
(1)形式新颖
以前人人发送祝福,要么是文章、要么是视频,或者 H5 动画,或者一段文字。
但这次的蛤蟆服务,是谈天式一对一的文字,虽然照样熟悉的对话,但对话的内容确实让人意外的「孤寡孤寡孤寡孤寡」重复内容,让人眼前一亮。
万维钢在《精英日课》里先容过一个公式:
喜欢 = 熟悉 + 意外。
你之以是喜欢一个器械,是由于你对照熟悉这个器械。
这个效应叫做「多看效应(Mere Exposure Effect)」。
若是面临一个完全生疏的器械,人第一反映一定是恐惧。
由于面临未知事物,人缺乏安全感。这是原始社会遗传下来,基因里留存的器械。
就和有人不敢学习新器械一样,由于是新器械是未知的,怕遇到种种难题,以是不去接触。
因此,当你想要做一个让人喜欢的器械,一定要保证它是用户熟悉的。
固然,单纯熟悉还不够,需要加一些意外因素,这样才强人喜欢。
好比,iPhone 刚出来的时刻,乔布斯说,这是【 iPod + Phone + Internet 】。
ipod:人人熟悉。
Phone:人人熟悉。
Internet:人人熟悉。
三者加一起,用户:这还能加在一起?—— 意外。
于是,惊喜 —— 喜欢。
熟悉让人人更有安全感。
安全感之内,用户才愿意进一步实验,发现意外后,就会喜欢。
这也是人人经常说的:
创新 = 旧元素的组合。
由于旧元素用户很熟悉,你把它们组合到一起,就是意外。
于是,用户就会喜欢,这就是创新。
(2)搞怪
一样平常发送祝福,就是正常的祝福语。
七夕就是:祝你天天开心等等,种种秀恩爱,撒狗粮。
好比,我搜索知乎的部门效果 ——
但这个孤寡蛤蟆,是反向操作,祝你一直孤寡。「孤寡」连在一起念,就是田鸡的啼声:「呱呱」。
看到蛤蟆,再加上七夕节,许多人都市想到「癞蛤蟆想吃天鹅肉」。
虽然这句话是贬义,但前面有「祝福」两字,另有啼声「孤寡」,就酿成「祝你孤寡」,表现出来的更多是一种同伙间熟悉的搞怪气氛。
一最先,我还思量这会不会让对方不舒服。
但我自己脑补了一下这个场景,若是一小我私家给我发「祝我孤寡」,还带上蛤蟆的图片,我竟然一丝不快的感受都没有。
反而有一种「寒江孤影,江湖故人,相逢何必曾相识」的孤寂感。卧槽,这 TM 什么鬼?
以是,能把「蛤蟆」「孤寡」「七夕」「祝福」组合到一起的,简直是太鬼才了!
这也是熟悉 + 意外。
七夕、祝福,人人熟悉。
蛤蟆、孤寡,人人意外。
组合到一起,卧槽,惊喜 —— 喜欢!
放到通常里,有工具的人是不会在七夕给独身同伙发祝福的,由于太尴尬了。
我有工具,你没工具,我祝福你,有点秀优越。
但这个「七夕孤寡」就适可而止 ——
「祝福」二字,有祝福的意思。
「孤寡」二字,和对方的现实情形吻合
多次重复,多了几分搞怪的味道
既避免了秀优越,又不露声色的表达了祝福,还直白的说泛起实。
而且,这个服务还适合独身同伙发给独身同伙,意思是一起来抱抱,相互危险啊。既亲密,又可笑。
(3)匿名
这是最焦点的一点,用户给对方发祝福,但对方不知道是谁。
这就更增添一丝神秘、搞怪的气氛。
若是是实名,对方会从身份里预测这个祝福的意味,这样就少了许多兴趣。
但匿名就完全没有这份忧郁,对方就会从最利于自己的角度预测,把一份不怀好意的信息,推理成一份搞怪的祝福。
而且,匿名可以让收入翻倍,上面的图片里:你可以点回去。
每小我私家被发了孤寡祝福,都市很好奇,又笑又恨,但又不知道对方是谁。
这时刻,点回去是自己唯一能掌控的事情。
以是,大概率许多人会点回去。
服务方能想到提醒对方点回去,真是鬼才!是我我也想点回去。
(4)低价
这个服务是付费的,这也是一个要害。
试想一下,有人竟然花钱雇人祝你「孤寡」,这我不得发个同伙圈炫耀一下嘛?
而且 2.8、7.7 元这个价位,是不用犹豫就能做出的决议。
点回去,也不费什么成本。
以是,人人都市愿意大肆宣传一下。
而且,别人「孤寡」你,你一定要截图发同伙圈。
由于你要告诉人人:
我是独身,快!来撩我!速率!来晚了,就被别人撩了!
03
若何拓展批量化操作、提高收入?
收入这块,电商领域有一个专业名词:GMV(Gross Merchandise Volume)总成交金额。
影响 GMV 的 3 个因素:
流量、客单价、转化率。
提升任何一个,都市让整体 GMV 上升,我们可以挨个剖析一下。
(1)流量
谈到流量,人人都能想到 BAT:百度、淘宝、腾讯,这实在就已经能看到思绪了。
大部门人最初看到这个服务,都是在同伙圈。有人说自己提供这个服务,人人看到后,若是感兴趣,会找他来购置。
但用户数量有限,一个微信最多 5000 人。
以是就需要从其他方面入手,扩大流量。
先试想一个场景,你若是在同伙圈看到别人晒「蛤蟆孤寡」图,你也想买一个送给同伙,但又不知道去那里买。
下一步,你会做什么?
你一定想到了 —— 搜索!
去那里搜?固然第一想到的是百度。
百度
以是这就很自然了,投百度 SEM 广告,「孤寡」这种生僻词,估量几分钱吧,一次收费 50 - 100 元。
抛去转化率等种种影响,ROI 能到达 5000倍 - 10000倍(嗯,正常算是 50000 倍)。
现在只有一篇文章,照样剖析类的,竞争为 0。
有同伙可能会问,你怎么知道会有人去百度搜「孤寡」,万一没人搜呢?
有原理,我们通过百度指数来验证一下 ——
果真,搜索指数以前都是 0 ,昨天最先 1 天内飙升到 8000,目测还会继续涨。
视频号挂测试类小程序变现,一个0成本视频搬运项目,红利期不容错过!,网赚的项目
除了百度,固然微信的搜索也不能错过。
微信搜索
许多商业敏感度强的妙手,已经行动了。
好比:新注册的民众号
七夕当天刚注册,照样热乎的。
关注后回复,导入到小我私家号 ——
照样活码,思量很周全,一个加完,换另一个 ——
点进去看一下,只有一篇文章,现在阅读已经 2.2 万了 ——
可能已经加了 5000 人,一小我私家赚 50 块,就是 25w。思量到其他因素,打个折也有 2.5w,还不说后续这些流量的价值。
另有种种用文章题目截流的 ——
微信、百度都有了,淘宝自然不能错过。
淘宝
一个服务 100 单价,月销 1000,妥妥的已经 10w 块。我去私信,已经没人回复,估量已经爆单,忙不过来了。
这还只是一家店肆。
另有咸鱼,已经被蛤蟆侵占了。
固然,抖音、快手、豆瓣等等,都可以操作。
你还可以挖掘更细分的流量入口,。
流量增大,人数一多,自然就能赚更多钱。
(2)客单价
一最先的图片,显示价钱是 2.8、7.7。由于一最先人人不熟悉,用低价才气撬动用户。
但当流动已经最先爆火,人人都知道以后,客单价就可以提升,好比淘宝已经到了 100 元。
而且这种情形,用户一样平常不会去比价,100 元以内用户是不会犹豫的,以是你定多少钱,用户基本不会还价。
还可以添加增值服务。好比,
定制专属文字信息,加 20 元。
定制一首歌曲,好比《独身情歌》,加 20 元。
定制一个视频,网上的搞怪视频,加 20 元。
另有反弹对方,也发同样的信息,加 30 元。
这样一小我私家多赚 20 元,1000 小我私家就多赚 2w。
(3)转化率
这点需要提前设计好 :
若何说服用户更愿意下单?
若何说服用户更愿意反弹对方?
若何说服用户更愿意定制服务?
转化率提高,同样的流量,就能转更多钱。
04
普通人若何复制?
这个一对一祝福的方式,是 0 门槛的。只要你有微信,会发新闻,就能做到。
难点在于一些细节,若何更得更好?
这点实在不难,可以直接复制对方的细节。
好比,你去买一个服务,然后把所有文案、流程所有保留下来。
自己做的时刻,完全照搬就可以。
但我们更关注的是,七夕已往,流动热度消逝后——
普通人若何复制这个流动的思绪,自己做一个类似流动,也赚到钱。
每个赚钱案例,都能从需求、流量、营销、变现 4 个角度剖析方式、思绪,然后总结成一个「清单」。
以后遇到新问题,就能从清单里,找到对应的解决方案,凭据 场景 / 用户 / 需求 天真变通,做出和自己能力、资源匹配的产物,就更大概率能乐成。
由于一切创新都是旧元素的组合,你的清单是凭据乐成案例总结,以是内里的方式/思绪,都经由验证,你参考这些内容,即是站在巨人肩膀上,乐成可能性就更大。
前面已经根据这 4 点详细剖析了案例,现在我们来看若何拓展复制。
先看一句话 :
碰着一个很厉害的理论、模式、产物的时刻,一定要想一下:
这个理论、模式、产物,能不能套用到其他需求、场景、用户,理解了这套组合拳的打法,你会发现,互联网四处都是赚钱机遇。
以是,我们就来剖析——
(1)需求拓展
我们把这次的流动中的元素拆离开,就可以找到相似需求。
抽几个看看:
去年圣诞节的圣诞帽,另有人记得吗?
去年国庆节的 @微信官方,请给我一面国旗。
上面的表格,我只是简朴举例,实在它们每个相关的信息另有许多,好比
中秋:嫦娥、玉兔、月饼、后羿……
这些人人可以去各个内容平台,知乎、豆瓣、QQ空间等,根据要害词搜索,一定能找到大量的相关素材、典故、名人、吉祥物等。
然后找到用户需求强烈的故事、案例、词语,然后挨个写下来,排列组合,找到适合的需求。
(2)用户拓展
七夕蛤蟆流动是针对情侣。
那其他呢?
职场人士:加班严重
90后:岁数大了
程序员:直男
一二线都会:逃离北上广
……
这个依然可以在内容平台,通过要害词调研,找到适合的用户群体。
(3)场景拓展
七夕蛤蟆流动,是在微信上一对一用对话的场景表达祝福。
能不能换一个场景?
好比,去年的夸夸群 ——
或者,参考国庆头像的场景,用工具让效率最大化,@微信官方,给我一个工具。
或者,参考其他爆火的流动场景。
这里需要注重一点:
在需求/用户/场景间拓展的时刻,不能生搬硬套。
生搬硬套确定、一定、以及一定,是不行的。
一定要连系自己的具体情形,天真变通。
好比,流动应对的用户、需求、场景有下面几种:
七夕蛤蟆:情侣、社交、微信一对一
夸夸群:同伙、炫耀、微信群
圣诞帽:互联网人、热门、小程序
有人以为,七夕蛤蟆流动很乐成,夸夸群也乐成,那我能不能把七夕蛤蟆的场景,换成夸夸群的场景,也就是把七夕的微信一对一,换成微信群,其他都稳定。
这固然不行,夸人是一个适合公然的事情,但七夕祝福更适合私密。
你不可能对着一群人说,我要表明他。那对方也会很尴尬,不是吗?
一个流动乐成,是多个因素配合作用的。其中一个转变,那其他一定要转变,否则大概率会失败。
一个流动乐成了,说明它的【某些地方】是有用的。
我们把谁人有用的地方捞出来,标记上:
适合什么需求、适合什么场景、适合什么用户、为什么适合?
用的时刻,该怎么用?怎么调整?需要什么能力?需要什么资源?
之前写的积累赚钱兵器库,并不是积累了就一定能赚钱。兵器库是赚钱的基础,它能让你赚的概率变大。
就好像做菜,差别菜有一些要害步骤 ——
红烧肉:煎肉、焖煮、放冰糖
土豆丝:切丝、爆炒、放醋
若是一小我私家做菜生搬硬套,看到红烧肉需要焖煮,才气更入味。他炒土豆丝的时刻,也会放一碗水,把土豆丝盖住,中火焖煮 1 小时。
这做出来的土豆丝,能吃吗?
同样的,一个赚钱案例的某个方式很有用,不代表生搬硬套到其他案例上,就一定会生效。
必须凭据自己的菜、锅、调料、能力、知识、来天真调整。
05
我们能通过爆款学到什么?
我们学习一个赚钱案例,实在和学习知识的历程是一样的。
每学一个知识/理论,要多思索一下,另有哪些案例,能用这个知识/理论注释,找 3-5 个。
好比,七夕蛤蟆里用户自动宣传,和夸夸群、@微信官方国旗、圣诞帽,有哪些相同点,这些相同点,就是以后做这类流动能复用的方式。
每学一个知识 / 理论,要多思索一下,我能用这个知识 / 理论,改善我、或者我身边的哪些行为 / 事宜?找 3-5 个。
好比,我们看到七夕蛤蟆的流动,另有哪些节日、场景,也和它有类似的属性,那也一定藏着类似的机遇。国庆、圣诞、春节,等等。
每学习一个知识 / 理论,多思索一下,为什么这个知识 / 理论有原理,它的原理是什么,深入思索,直到没有疑问。
为什么用户愿意付费购置「孤寡」服务?
为什么用户愿意自动宣传这个流动?
为什么人人都对这个流动很关注?
每个案例都这么捋一遍,再碰着类似事情,大脑就会自动碰出来:以前 XX 这么做过,很赚钱。这个也能参考一下,但 YY 地方需要改善一下。
时间久了,你就会发现 ——
万物皆有需求,
万物皆可赚钱。
06
其他的话
有同伙可能会说 ——
我没那么多微信号,怎么办?
加人太多微信爆掉,怎么办?
加了别人万一没人付费,怎么办?
我一小我私家若是忙不过来,怎么办?
先不用思量这么多,你先干起来,泛起「怎么办」的情形,再想设施解决。
解决不了,那就解决不了呗,有啥大不了的?
历程中能收获履历,这件事就不算白做。
另有人说,这个器械天花板太低,我不想做。
若是只思量蹭一波热门,后面就不思索、不行动,那一定天花板低。
这个流动赚钱是一方面,沉淀过来的用户,才更有价值。
有流量,就能继续挖掘更深的需求,帮他们解决问题,获得更多收入。
天花板都是人干出来的。
以是,不要多想,干就对了!
你学会「七夕蛤蟆」的赚钱思绪了吗?
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