本文作者:无名渔夫

小红书涨粉秘诀,2020之后,未来的趋势是什么?

无名渔夫 2020-09-07 5277
小红书涨粉秘诀,2020之后,未来的趋势是什么?摘要: 对未来趋势的研判,我稀奇喜欢和投资人聊。为什么?由于投资人会用真金白银为自己的研判买单,看错了,是要赔钱的。2020年7月,我率领“问道中国”的企业家组员们,参访了天图投资,当面向...

对未来趋势的研判,我稀奇喜欢和投资人聊。

为什么?

由于投资人会用真金白银为自己的研判买单,看错了,是要赔钱的。

2020年7月,我率领“问道中国”的企业家组员们,参访了天图投资,当面向CEO冯卫东讨教。

小红书涨粉秘诀,2020之后,未来的趋势是什么?  第1张

天图投资,是一家专注于消费品领域的投资机构。

冯卫东,曾荣获清科团体2019投资界TOP100投资人、福布斯2018中国最佳创业投资人TOP100、2016年胡润中国最佳创业投资人TOP100等称呼,并延续多年被投中、36氪等榜单机构评为中国新消费领域10大投资人。

他们投资的企业,你一定听过或者见过:

小红书、周黑鸭、百果园、奈雪的茶、飞鹤、钟薛高、鲍师傅糕点、瓜子二手车、江小白等等。

我们向冯卫东讨教了什么?

还能是什么,一定是许多人最体贴的,在投资人眼中,2020年之后,趋势会是什么?

面临这个问题,冯卫东冯总,一个坚定的科学主义者,分享起来绝不藏着掖着,把他压箱底的投资逻辑,以及趋势判断,确立品牌等方法论,都倾囊相授。

干货满满,绝不鸡汤。

下面,我就把冯卫东分享的这些异常有价值的思索,分享给你。

1.新趋势:用慢变量展望趋势、结构未来。

经常会被问到,作为对未来、对趋势要用真金白银下注的投资人,我们是怎么展望趋势的?

短期的未来,我们是无法展望的。

然则,有些由慢变量决议的,历久、趋势性的器械,由于转变很慢,偏向是单向累计的,是人类社会认知累加的效果。

这些,照样可以展望的。

那么,这些由慢变量决议的可展望的趋势都有哪些?

我们先从需求端角度来说。

第一个由慢变量决议的趋势就是:收入提升。

在和平年月,人均收入这个变量是单向累积的,会一直缓慢而持久地增进,这会给整个消费都带来连续转变。

第二个是:教育提升。

现在的许多家长,实在是教育获益的一群人,由于念书,可以从小地方考到大都市。

以是,家长们就会异常有意愿在已被验证的乐成路径上,在下一代上投入更多。

第三个是:寿命提升。

这是个综合的效果,在工业革命之后,我们整个人类的人均寿命提升的异常快。

2019年中国住民人均预期寿命提高到77.3岁,有的发达国家已经到达80多岁。

第四个是:家庭变小。

这个趋势是都市文明带来的转变。

中国已往几千年都把四世同堂作为家庭的理想。

然则现在,子女结婚后基本都市出去自己组建家庭,甚至现在独身的也越来越多。

以上这四个趋势,收入提升、教育提升、寿命提升、家庭变小是在需求端,由慢变量决议的深刻转变。

下面,我们再从供应端,一起看看,未来会有哪些慢变量决议的趋势。

第一个是:市场变迁。

就以渠道变迁为例,已往我们以为互联网是一个非主流的渠道,现在已经成了主流渠道。

以前央视是主流的前言,现在湖南卫视的快速崛起,爱奇艺、优酷、腾讯视频等网络媒体也成为一股不能忽视的气力。

第二个是:手艺赋能。

充分利用互联网给各行各业做手艺赋能,这将酿成每个行业都必须要做的事。

已往许多人说,互联网对传统行业就是降维袭击,互联网手艺是杀手锏。

但逐步的,互联网将酿成基础设施,每个行业自然生长在这个基础设施之上。

第三个是:成本转变。

互联网成为基础设施后,随着社会的生长,我们将确立维护市场经济运行的笼罩全民的平安网络。

这势必会给各行各业带来成本转变。

第四个是:羁系转变。

未来,政府对经济各方各面的羁系会越来越多。

— —

以上,是我分别从需求端和供应端给你先容的8个由慢变量决议的趋势。

这些都是深刻的转变,若是我们做品牌,看不到这种转变,就会被时代所甩掉。

2.未来属于新品类。

那,这些趋势性气力,要怎么落实到我们详细做企业上来呢?

我们以为这些趋势性的气力会落实到一个叫品类分化的器械上。

什么意思?

选品类是我们品牌投资的一个基础。

那为什么我会说,趋势性气力,最终会落实到品类分化上?

一个品类消费者越来越多,一定会泛起众口难调的情形。

那这部门不能被有用知足的群体,若是对照小,那就只能忍忍了。

但若是这部门群体对照大的时刻,就一定会有企业,有品牌,有产物去知足他们。

这些针对小众需求而生产的差异化产物,差异化大到一定水平。一个新品类也就因此诞生了。

这就是品类分化。

就以鞋子为例。

以前,我们去买双运动鞋,直接跟伙计说买运动鞋就行。

现在不能这样说了。

现在若是你说,买一双运动鞋,伙计会问你,什么运动呢?

你说球鞋就行。

伙计会问你,那是什么球呢?足球、篮球、羽毛球?

这就是品类分化的气力。

未来属于新品类。

属于能明白这个趋势,顺势而为的创业者。

3.新品牌:凭什么是你,而不是在位巨头。

这时,对许多创业者来说,可能会遇到一个对照头疼的问题。

那就是,凭什么是你确立新品类、新品牌呢?而不是在位巨头?

关于这点,有许多理论研究,今天我来说说我以为的一条创业者有几率战胜巨头的路径。

什么路径?

那就是做巨头“看不上、看不懂、来不及”的事。

第一,我们先说:看不上。

哪些是巨头看不上的事呢?

我枚举3点抛砖引玉。

那就是:小众需求、非标准化、潜力隐秘。

巨头体量大,以是一旦开动,它喜欢做的是远景清晰、标准化、民众需求的事。

这时,那些巨头看不上,小众需求、非标准化、潜力隐秘的事,就是创业者确立新品牌的机遇点。

— —

第二,我们再说:看不懂。

在未来,什么样的企业,能抓住稀缺的机会?,怎么在拼多多上卖东西


我照样枚举3点供你思索。

那就是:新前言、新渠道、亚文化。

什么意思?

就是说,作为创业公司,你一最先不要进入传统的前言、渠道、价值网络去和巨头正面PK,要充分利用亚文化、新前言、新渠道。

为什么?

由于许多亚文化、新前言、新渠道的做法,稀奇酷、新潮。

这些做法,大品牌不能放下架子、放下身段去做。

这也就给了创业者打造新品牌的机遇。

— —

第三,最后我们说:来不及。

什么是来不及?

就是作为创业者,你做了一件巨头看不上的事,好比,用巨头看不懂的新前言、新渠道、亚文化,打造一个新的品牌。

随着时间的生长,亚文化就成了主流文化,新渠道、新前言就成了主流前言、主流渠道。

这时,巨头再想做,已经来不及了。

这就是来不及。

你也可以说是你相对在位巨头,拥有了先发优势。

那这种先发优势都有哪些呢?

从需求端来说,有3种先发优势:品牌效应、网络效应、迁徙成本;

从供应端来说,也有3种先发优势:规模经济、学习曲线、要素垄断。

除了这6种先发优势,另有局限经济这个先发优势,既属于需求端,也属于供应端。

我们一个个来说。

1、品牌效应。

当你是品类开创者的时刻,最最先跟你竞争的品牌会异常少,一旦当你的品牌界说了一个品类的时刻,厥后者已经没有再做的意义了。

就以江小白为例,江小白的走心文案火了之后。其他品牌再像江小白一样做,还会有主顾自动拍照发朋友圈吗?

很少会有了,由于人人已经审美疲劳,感受不新鲜了。

这时,厥后再想做到江小白的效果,要花可能不止10倍的钱。

这就是品牌效应先发优势。

2、网络效应。

网络效应的观点现在许多人都已经异常熟悉,使用的人越多,价值越大。

互联网领域的公司许多都具备网络效应,好比微信。

那在消费领域,有没有网络效应呢?

有的。

好比茅台。

若是跟一个对照主要的人用饭,你纵然不领会对方是不是喜欢喝茅台,然则你拿出来不会犯错,对方也会感受到你的尊重。

由于茅台是一款很久已经在消费者中杀青了共识。

然则,若是你拿出一个没有杀青共识的酒,你可能要花半小时去跟对方注释,这个酒那里那里好,有什么来源。

否则,你忧郁对方会误会,你不尊重他。

这种共识,实在也是网络效应,也是先发优势。

3、迁徙成本。

迁徙成本,就是用户在使用一款产物的时刻,用户自己也会投入一些资源在这个产物上,若是不用这个产物了,那么他投入的资源也就清零了。

好比网盘。

几年下来,你用百度网盘存了2个T的资料,这时刻有一个新的网盘工具,比百度网盘可能还优惠。你会换吗?

很可能不会。

为什么?

廉价那些钱,相对于你把这2T的资料迁徙到新网盘上,你一想,照样算了吧。用原来的吧。

这就是迁徙成本先发优势。

4、规模经济。

所谓规模经济,就是量越大成本越低。

作为创业者,你先做,若是你不犯错的话,通常你的规模就是最大的,成本也就是最低的。

以是,在同样的价钱之下,由于你成本低,你还能挣钱,然则别人再加入已经不挣钱了。

这就是规模经济先发优势。

5、学习曲线。

什么叫学习曲线?

就是,你刚开创做这事的时刻,不庞大,消费者也能容忍你产物的不完善。

随着时间的推移,你不停的微创新,这时厥后者的进入成本就异常高了。

由于他要推出的产物不是和你第一代产物比,而是和你现在推出的产物比。

然则你现在的产物已经迭代了许多版本,厥后者短时间没办法做到这么完善。

这就是学习曲线先发优势。

6、要素垄断。

什么叫要素垄断?

就是,你作为先发者,你有机遇拿到一些稀缺要素,好比专利配方、好比牌照,甚至名字。

这些要素,你先占有了,厥后者就没法做,或者要支出更高的价值才气做到和你一样。

这就是要素垄断先发优势。

7、局限经济。

什么叫局限经济?

就是,消费者一旦喜欢你的一款产物,有很大几率也会连带着购置你的其他产物。

还以茅台为例。

茅台在生产、发酵过程中,没办法完全标准化,那就会让酒的质量乱七八糟。

但你不能能不分青红皂白,把这些酒都制造茅台啊。

那些质量低一些的就做成了茅台酒的其他子品牌,把它卖出去。

这时,若是你不这样做,都倒掉,实在也会增添茅台酒的生产成本。

这就是局限经济的先发优势。

— —

以是,作为创业者,在未来,凭什么是你,而不是在位巨头能打造出一个新品牌呢?

我给你建议的路径是,做巨头“看不上、看不懂、来不及”的事。

最后的话

怎么样?

你听完这些什么感受。

是不是,和我一样,感受受益匪浅、醍醐灌顶。

在和冯总交流的最后,我问冯总,投资人是什么?‌

他说,投资人是穿越者。

是通过看清慢变量的方式,穿越到未来,看清未来的底牌,然后回到现在,用真金白银,甚至所有身家下注。

祝福冯总穿越乐成。

也祝福所有创业者,可以乐成挑战巨头,打造出属于你的新品牌。

我是无名渔夫(微信/QQ:181628402)轩鼎创业旗下讲师,为草根提供网上赚钱项目交流技术方法及最新互联网项目分享!欢迎在评论区留言,也可加我微信QQ交流分享。更多干货可访问创业课堂https://www.chuangyeketang.com
文章版权及转载声明

作者:无名渔夫本文地址:https://www.wumingyufu.com/blog/15574.html发布于 2020-09-07
文章转载或复制请以超链接形式并注明出处无名渔夫

赞(11)
阅读
分享