本文作者:无名渔夫

买车买房如何谈到最低价?5个生活中处处能用到的谈判策略,网赚项目是否挣钱

无名渔夫 2020-09-11 2955
买车买房如何谈到最低价?5个生活中处处能用到的谈判策略,网赚项目是否挣钱摘要: 在一样平常生涯中,去面试事情、与同事交流、和客户相同、甚至买车买房、讨价还价…只要与人打交道,你就需要具备多多少少的谈判能力。以是今天,我想给你先容5种,你平时能够用得上的谈判计谋...

在一样平常生涯中,去面试事情、与同事交流、和客户相同、甚至买车买房、讨价还价…只要与人打交道,你就需要具备多多少少的谈判能力。

以是今天,我想给你先容5种,你平时能够用得上的谈判计谋。

 1 

第一种谈判计谋,叫做“定位调整私见”。

什么意思?

我举个例子。

你看中了一件骨董,稀奇喜欢。然则卖家标价稀奇高,你也不知道他的底价是多少。

这时刻,你该若何讨价还价呢?

法国文豪大仲马是这样做的:

他找了两个同伙先后到店里去,冒充要买骨董。

第一个同伙开了一个难以想象的低价,卖家说:“你疯了吧?滚!”。

过了一会儿,第二个同伙也进去了,开了一个差不多的低价,卖家疯了,说:“这也太低了,你高一些吧。”

这个时刻,卖家的订价,已经从高处被强行拉下来,摁在一个很低的“位子”上了。

然后大仲马进场了。

他进门,在第二个同伙的价钱上,加了一些钱,买下了骨董。

这种谈判计谋,就叫做“定位调整私见”。

把谈判战场,直接定位到对方的底线,然后在底线四周小范围拉锯。对方只能在定位的四周颠簸,而很难调整定位自己。

那在一样平常生涯中,我们应该怎么用这个谈判计谋呢?

你要争取先开条件,而且越极端越好。然则你要留出还价的余地。

在开价之前要提醒、或者表示对方,你开的这个价钱照样有商量余地的。

以免别人一怒之下,拂袖而去。

 2 

第二种谈判计谋,叫做“权力有限计谋”。

什么意思?

我举个例子。

你想买一辆车,到4S店和销售聊了良久,终于定下来型号、设置。

然后,你们就最先了讨价还价。

汽车销售,都是经由谈判培训的,你也不甘示弱。

一上来,就用“定位调整私见”,开了一个极低的价钱,计划在对方的底线四周打拉锯战。

销售也处变不惊,不停用种种赠予,换取价钱的提升。

最后,人人眼看终于在一个价钱点上,差不多杀青一致了,你也比较满足了。

这时,你应该怎么办?你可以对销售说:你真是个厉害的销售,我被你说服了。那就这样定了吧。你再等我打个电话,我向我们家那位叨教一下。

你打个电话给你家那位,随便问一句:午饭吃过了吗?她说:吃过了。然后再问:晚饭回来吃吗?她说:回来。

然后你就可以挂电话了,愁云满面地对销售说:我家向导以为太贵了,她让我再多看看别家,你给我留个电话吧,我再找你 ……

这时刻,销售通常会心里吐血,然后说:你等等,我也打个电话给我的向导,看看是不是能再送你一些加油卡 ……

这就是权力有限计谋。

权力有限计谋,就是告诉对方,我后面另有一个“没有露面的人”,他是最终的决策者。

虽然他给了我足够大的谈判权力,但若是谈判条件超出了我的权限,我照样需要向他叨教。

一句:“对不起啊,虽然我明白你的态度,然则你的要求实在是太太过了,我没有权力准许你”,会成为一个外表柔软、心里坚定的“拒绝”,让对方大伤脑筋。

 3 

第三种谈判计谋,叫做“谈判限期计谋”。

4S店的销售对你说:“我帮你申请了,向导赞成特批1万元的加油卡。万万别告诉别人,这真是从来没有过的优惠啊!”

这时你应该怎么做?准许吗?照样说:嗯,我想了想,照样贵,你再廉价2万吧。

万万不要这么说,那太没有诚意了。

每一个阶段性的谈判功效,你都要认可,绝不能没有理由地推倒重来,否则会马上失去谈下去的基础。

你可以说:“太好了。我现在就付定金。全款什么时刻付?啊?今天?我们公司月尾发人为,我先付定金,全款下个月1号给你,行不行?就差4、5天。”

这并不是一个太过的要求,月尾谁有这么多钱。

但你会发现,销售的脸马上就变色了。

为什么?

由于他心中对这笔订单,有个“谈判限期”。

许多公司激励销售的方式,是“人为+奖金”。奖金都有个盘算限期,大多公司根据月度、或季度盘算、发放奖金。

以是,每个月尾销售都拼了,每个年底销售都疯了。

同一个订单,月尾成交,和4、5天后月头成交,奖金的差别是伟大的。

所有的销售,都有一个周期性的“谈判限期”。

这时,4S店的销售很可能会对你说:姐,我这个月尾冲业绩,你就当帮我一个忙,今天付款吧。

你只要稍微做出一些为难的样子,他可能会再送你一些贴膜、脚垫、熏香、倒车雷达。

这就是“谈判限期计谋”。

“焦虑”的罗振宇和“忧伤”的吴晓波


充分利用“时间”对双方的纰谬等价值,获得谈判优势。

4 

第四种谈判计谋,叫做“出其不意计谋”。

什么意思?

我举个例子。

在谈判桌上,作为采购方,你很希望对方能够大幅度降低软件开发费。

事前你做过一些观察,发现他们在项目职员清单上枚举的几个焦点手艺职员,实在一直深陷其他项目无法脱身。

然后你就可以问对方:这几个资深的手艺专家,会全职介入我们的项目吗?

他说:固然,您的项目是第一优先级的。也是由于他们介入,我们的成本很高,开发费真的降不下来。

然后你就可以说:哦?我知道张博士介入了A项目,要到5月竣事;还介入了B项目,4月份竣事;C项目,7月份竣事;D项目,一直要到明年。有客户已经投诉,他再不去,就不付尾款了。你怎么让他全职介入我们的项目?

这种谈判计谋,就是“出其不意计谋”。

在关键时刻,突然抛出对方以为你不知道的、无可辩驳的新信息,让他惊讶,从而不知若何应对。

这时,你提出的条件,就很容易被接受。

转身就走,就是一种最常用的“出其不意计谋”。险些每个人都会用。

在旅游景点,天天都有上百万人会问:多少钱?啊?这么贵?转身就走。

然则许多人会发现这招并不好用。

卖家多数不会把你拉回来,还会搞得很想买的自己,由于很没体面,没法折回去再买。

那是由于许多人忽视了,“转身就走”法,要想让对方“出其不意”,有一个主要的条件,就是对方以为你一定会买,这时转身就走才气出其不意。

那么在转身就走之前,若何制造对方以为你一定会买的感知呢?

让对方支出最大的淹没成本。

不停和对方聊,询问种种问题,让她投入大量的时间,最后再问价钱。不管是多少钱,你要大吃一惊,然后“转身就走”。

这时刻,你的“转身就走”,由于他已经以为一定成交,才会酿成“出其不意”。

5

适才讲的4个谈判计谋,都属于“零和谈判”。

零和谈判,就是你多拿1元,对方就必须少拿1元。

生涯中的许多谈判都是零和谈判,好比房产出售,商品生意等等。

然则除此之外,另有一种谈判,叫做“双赢谈判”。

好比战略互助谈判,投资条款谈判等等。

你多拿1元的同时,对方并不一定非得少拿1元。

双方可以互助共赢。

我举个例子。

你开服装连锁店。某店长做得还不错,然则你知道,她对自己的薪水并不满足。

终于有一天,她约你来谈了,说生涯压力大,提出要加薪50%。

你以为:第一,不能随便给任何一个自动提出加薪的店长加薪,否则人人会以为“会哭的孩子有奶吃”,然后纷纷效仿。

第二,若是准许了这个要求,本来就处于盈亏平衡点四周的这家单店,就可能面临亏损风险。

这时你应该怎么和她谈判?

运用定位调整私见,先把涨薪幅度压到5%,然后一点一点加到8%?

照样运用权力有限计谋,说这件事我决议不了,公司流程就是这么定的?

照样用谈判限期计谋,说我们都再想想,然后培育一个助手,减小她的谈判筹码?

照样运用出其不意计谋,对她说,我观察过了,你的生涯压力基本不大?

都纰谬。

企业和员工之间,本质上是一种追求双赢的合资关系,你们不应该把相互置于“零和谈判”的关系中。

若是内部博弈就可以获得片面收益,那么不管你们今天谈出什么效果,过几天,她还会再来谈,永无止境。

你们之间必须确立一种“双赢谈判”的关系。

你可以对她说:每家单店的谋划,最终都是要看利润。有钱赚,人人都可以多分。现在你卖力的店,每月利润稳定在约莫2万元左右。你若是涨50%的薪水,它就险些马上亏损了。

你看这样,我们把2万当成正常利润,从下个月最先,单店利润跨越2万正常利润的部门,你和团队拿60%,公司拿40%。那60%,由你来分配。这样好不好?

这就是双赢谈判。

双赢谈判的目的,不是分蛋糕,而是一起做大蛋糕,改善相互配合的利益。

最后的话

今天,我给你先容了5种谈判计谋:

定位调整私见,权力有限计谋,谈判限期计谋,出其不意计谋,和双赢谈判。

这些谈判计谋,可以用在生涯中的方方面面。

你学会了吗?

固然,这些谈判计谋都是战术。

在更高的层面,你还需要记着一个心法:

任何的谈判,都要保持真诚,坦诚相对。

由于真诚自己,才是最主要的谈判筹码。

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