本文作者:小太阳编辑

凭胖赚钱?这个小众的创业项目卖出了1亿!

小太阳编辑 2020-09-14 4840
凭胖赚钱?这个小众的创业项目卖出了1亿!摘要: 日常生活中,酷爱网购的女生总会到处网罗一些宝藏店铺,以至于收藏夹总是塞得满满当当的。所以今日想和我们分享一个我网购时发现的项目,这个项目说起来我们一定多多少少都触摸过,那就是大码女...

日常生活中,酷爱网购的女生总会到处网罗一些宝藏店铺,以至于收藏夹总是塞得满满当当的。

所以今日想和我们分享一个我网购时发现的项目,这个项目说起来我们一定多多少少都触摸过,那就是大码女装店铺。

最开始留意到这个小众市场,还是由于朋友要给自家母上大人买衣服。逛了逛各大销量top级的某宝店铺,才发现本来大码女装也可以这么美观,完全是剁手的节奏。

依照大数据来看,十几个女人当中就有一个胖的,这是一个庞大的群体。网红店东李想就是看到了这其中的商机,便毅然决然地投入到大码女装电商领域内去,并把它做得有声有色。

200斤网红店东卖大码女装

年销售额近1亿

“我身高1米63,体重200斤,曾经专门做大码的品牌特别少,我买衣服也很困难,就开了这么一个店。”这是李想做大码女装店铺的初衷。

工作难找、衣服难买、走在路上收到异样的眼光是许多胖女孩都会遇到的问题,因而,具有合身且美丽的衣服是她们一直以来的愿望。

李想作为过来人,深知这些“大女孩”们的心思,所以,不管从衣服规划,还是淘宝店铺的介绍、陈设都更贴近客户。

凭胖赚钱?这个小众的创业项目卖出了1亿!  第1张

并且“木子理想”的职工大多都是150斤以上的重量级职工。从模特到规划到运营,甚至客服也多是胖mm。

由于李想觉得职工自身比较胖的话,才能设身处地,真正了解到客户的需求。这份乐观与自信不只影响了身边人,也让来店铺购物的粉丝有一种被注重的感觉,实体店买不到美丽衣服的缺憾都可以在这家店铺里找了回来。

作为一家颇受粉丝欢迎的大码店,“木子理想”主要服务150斤到200斤的胖姑娘,最小是大码XL,最大是5个XL。

 

凭胖赚钱?这个小众的创业项目卖出了1亿!  第2张

由于模特都是胖MM们,所以模特穿上是什么样的,你买回去就是什么样的,这也是李想店铺受欢迎的原因之一,买家秀和卖家秀都没有太大的出入。

从最开始的默默无闻到如今104万粉丝的三金冠大码女装店铺,李想只用了短短4年多的时间,店铺的老客复购率将近90%,这是一个惊人的数字,也是许多女装店铺无法涉及的高度!

(李想店铺)

仅2018年,李想的店铺成交额就近一个亿,在淘宝大码女装店铺位列TOP10,成功地在竞争激烈的女装店铺中走出一条特别路途。

谈到是如何做到的,李想说:“经营之道其实很简单,许多商家仅仅只是把粉丝当客户来看,而她是把粉丝当成朋友”,大码女孩们往往会受到一些冷言冷语,要不就是因胖不装扮。李想就想通过内容去传递一些观念,帮助胖女孩建立自信,告诉她们,胖胖的女孩子也照样可以美。

转型踏上“主播”之路

店铺焕发新生机

此后,李想的店铺虽然一直处于稳步发展,但大码女装一直是服装行业中较为特别的细分领域,很快,就出现粉丝和销售额增长量都停滞不前的局势,这如同触碰到大码女装的天花板了。

眼看局势越来越不利,一向胆大的她,当机立断地和几个搭档组建起了直播团队,在她看来直播不是为了单纯的卖衣服,是为了互动,是为了让客户感受到真实性。

还有就是她意识到衣服自身,有时分图片看不太清,真正穿上了看视频的感觉不一样。可见她也明白客户要的不是看不见摸不着的商品,而是沉浸式的服务体验,这点从李佳琦、薇娅等人的爆火就可以看出。

李想开始直播后,边卖衣服边给胖女孩建立决心。刚开始观看直播的往往是老粉多,也有些不明所以的看客,看到这些胖胖的主播后,言语间出现不好的戏弄。

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但好在通过一段时间的坚持后发现,那些戏弄的声响反而不见了,留下来看直播的都是精准的“大”女孩们,这给予了李想很强大的决心。

偶然,粉丝在直播间撒起娇要福利,李想就决定在直播秒杀、清仓等粉丝福利,既解决库存压力又能回馈老粉。

上新+种草+直播的内容矩阵,从新品到福利,李想通过内容牢牢抓住了粉丝的心,加上“把粉丝当成朋友”的运营理念,木子理想大码女装在大码竞争中突出重围。

在仅有图文的时候,他们的退货率高达20%多,而在淘宝直播的推进下,退货率仅有10%左右。

现在,通过直播时不同体型模特的试穿,越来越多的顾客可以更加准确的依照自己的尺度选尺码。对此,李想表示很欣慰,由于她的初心正在完成中。

出产+设计自主化

店铺+工厂一体化

李想的英明之处还不止表现在直播的决议计划上,还体现在她更长远的目光。

早在2015年,李想就发现由于大码的特殊性,一方面销量相对不高,工厂不愿意接受这样的小单,另一方面,制作大码服装,版型都需要重新设计打版,机器不能符合大码服饰的需求。

于是在其他人还在观望大码女装的可行性时,李想早就开端自己做工厂,在老家涿州自主规划、自主出产,店铺工厂一体化。这为她日后的运营缓解了许多来自工厂方面的压力,令人不得不敬服她的高瞻远瞩。

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很快,李想就由于这一决议尝到了甜头。

由于随着店铺的开展,这些“大女孩”的观念也渐渐的开始转变,曾经只要能穿进就行,现在要美观,不撞衫,消费需求正在逐渐晋级中。

因而,设计和工厂都抓在手里的李想,自然就能在版型和工艺上不断地调整,从休闲服装到时装应有尽有,每个月上新2-3次,每次十几个款。光凭这一点,已是其他店铺望尘莫及的优势。

虽然现在服装行业没有出现市场规划较大的大码女装品牌,但大码女装生意并不难做。

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据了解,近两年大码服装商场升温迅速,淘宝大码女装特征市场已达到百亿规划,其中销售额过亿的现已超过十家。

像李想这样做大码女装的店铺,在淘宝上不下几百家,在去年双12当天,一家大码店的XXXL码棉服就卖出了6000余件。

淘宝大码市场份额每年都以20%的增长稳步提高,以大码羽绒服,棉服,大码毛衣,连衣裙最为畅销,90后95后等年轻的微胖爱美人士下单居多。

生活中由于自己的身段不自信、买不到衣服的“胖女孩”如同都在淘宝大码女装上找回了自信。

写在最后

谈到大码服装这一块,我还想到一个典型的例子,那就是一再上热搜的杨天真,作为中国最有论题热度的前女经纪人,也是很看好大码服装行业的前景。

其自创的大码服装品牌plusmall+,在小红书直播首秀上,首次预售就超过了3000件。作为一个跨界新人而言,她交出的答卷也验证了服装行业中的“大码经济”正在升温。

大码行业以日常服装作为起点,现在现已拓展到大码内衣、大码婚纱、大码礼服等等,未来的商业潜力不可限量!

并且随着女人消费群体自我意识的提高,“以瘦为美”的观念正在被打破,越来越多的女人消费者逐渐接收自己的身段。

虽然受限于身段,但女人追求美是永恒的论题,与其他细分领域比较,大码女装的消费群体相对固定,复购率也相对较高。

这样,你还不觉得大码服装店是个很好的项目吗?大码经济潮降临,你准备好了吗?

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