本文作者:无名渔夫

一文看懂农夫山泉的营销策略!,2020年最新网赚项目

无名渔夫 2020-09-15 4913
一文看懂农夫山泉的营销策略!,2020年最新网赚项目摘要: 平平无奇的“搬运工”小天才,农民山泉终于上市了!除了多次否认上市听说引发用户猛烈讨论外,农民山泉的行动为什么格外的引人关注?在兵法先生看来,这与其谋划理念密不可分。农民山泉:将谋划...

平平无奇的“搬运工”小天才,农民山泉终于上市了!除了多次否认上市听说引发用户猛烈讨论外,农民山泉的行动为什么格外的引人关注?在兵法先生看来,这与其谋划理念密不可分。

农民山泉:将谋划理念埋进用户心里

对于农民山泉,令民众印象深刻的是其深入人心的广告语「我们不生产水,我们只是大自然的搬运工」。这个成立于1996年的「大自然的搬运工」,从2012年最先已经延续8年占有着中国瓶装水市占率第一的头把交椅。

一个卖2元水乐成跻身行业市占率首位的农民山泉,农民山泉依附精细化的运作,将营销理念、包装设计、广告撒播、产物延伸等多方协作,使农民山泉成为了行业的黑马。

1、营销理念:自然·康健

在农民山泉的产物营销中,都围绕着「自然·康健」的营销理念,与那些喊口号的品牌差别的是,农民山泉将「自然·康健」展示给消费者看,给人的感受是它似乎没有什么是自己的商业隐秘,消费者想要领会的,农民山泉所有可以知足。

在水源地的展示上,农民山泉水源地探秘流动可以说是品牌的一大创新,在水源地建一个“博物馆”向用户展示别样的农民山泉。为了让更多用户能够深入领会品牌,农民山泉将水源地的景致搬到荧幕上,实现好广告会语言,让更多的人放心。

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在广告语的设计上,农民山泉独具匠心,「我们不生产水,我们只是大自然的搬运工」,将自然无污染的水质、口感展现在消费者眼前,让自然水康健水的形象深入人心。

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在产物原材料的选择上,除了在无污染的水源地建厂,更是破费大量的人力物力财力去建设自己的莳植基地,脐橙、苹果、石榴、杏儿、大米、茶叶等。农民山泉既卖水果和粮食,又能够为自家产物生产提供原材料,追本溯源,好品质让用户能够看得见。

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与其他品牌打造自嗨营销观点差别的是,农民山泉基本上每个产物推广,都采用了纪录片的模式,将农民山泉产物的“隐秘”举行1:1的还原,让用户对农民山泉「自然·康健」的营销理念有了更清晰与立体的认知。

2、设计理念:让每一款包装都举世无双

农民山泉每一款产物的设计,都可以称得上是举世无双。据农民山泉新闻称,其高端玻璃瓶水一共履历了50余稿、300多个设计,经由3年时间,才成就了现在市面上撒播的产物。同时,在这款高端水原有的设计气概和理念上,农民山泉连系中国传统文化推出了十二生肖瓶,其惟妙惟肖的设计估量品牌在设计上也花了不少的小心思。

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高端水优美印花源自长白山

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在婴儿水的设计中,农民山泉在瓶身设计上考虑到用户群体的特殊性,瓶身设计独具匠心,更适合育婴人群。

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农民山泉学生矿泉水就更有趣了。自力设计具有专利的瓶盖,加上充满童真童趣的瓶身,给人带来极强的视觉打击,加上契合学生用户群体的瓶盖设计,给用户带来恬静的使用体验感。


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而农民山泉系列水中,其他产物的设计同样能够瞥见品牌独具匠心的设计感和审美,让人心旷神怡。

农民山泉TOT气泡水

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茶π、农民果园、水溶C100、维他命水

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锂水

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打奶茶

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抖音增粉,为什么离开了主播和直播,销售额就扑街?


东方树叶

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值得一提的是,农民山泉出品的东方树叶通过研发抗氧化工艺,将产物中的氧气含量控制到现在的天下前茅,让茶汤色泽更通透,这也成为了该产物最焦点的技术壁垒。

3、广告撒播:脱手即经典

在广告撒播上,农民山泉可以说是脱手即经典,被不少的网友戏称之为被卖水延迟的创意公司。

1)经典广告语,让人念兹在兹。

农民山泉自然水广告语:

农民山泉,有点甜;

我们不生产水,我们只是大自然的搬运工;

每一滴水,都有他的源头;

什么样的水源,孕育什么样生命。

不难看出,这一系列的营销观点均通过更直观和立体的方式,去构建起用户心中「自然·康健」水的印象,同时又让品牌广告语显得加倍生动形象。

农民山泉农民果园广告:

农民果园,喝前摇一摇

喝前摇一摇在兵法先生看来有两层寄义,一是产物货真价实。农民山泉提醒用户喝果汁之前需要「摇一摇」,表示消费者这样可以使饮料的口胃更佳,并从侧面证实品牌的果汁含量高,容易沉淀。二是制造用户使用产物的仪式感。通过「摇一摇」的动作,让喝农民果园成为品牌设定的仪式感,增添产物的影象点和体验感。

2)年轻化营销农民山泉在行

就拿今年爆火的#小瓶子涂鸦大赛#来说,农民山泉捉住契机,以“小身体内里藏着快乐的小隐秘”为主题,与用户玩起了互动,将具有农民山泉特色的文案融入其中,好玩又有趣。

同时推出农民山泉&快乐源泉小瓶子,脑洞大开创意十足,并激发了用户的创作热情,让UGC在营销中的作用彰显。

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3)你每喝一瓶农民山泉,就为贫困山区孩子捐出一分钱

早在2006年,农民山泉就将公益事业与品牌营销连系,告诉消费者「你每喝一瓶农民山泉,就为贫困山区孩子捐出一分钱」,虽然这1分钱的捐助其谈论褒贬不一,然则农民山泉在关注贫困山区孩子教育方面一直在行动。

今年,农民山泉与银联互助,将自然水的瓶子作为联动用户与山区孩子的载体,以诗歌为内容,讲述了农民山泉与孩子之间的故事。

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同时,在征象级IP《中国有嘻哈》、养成系综艺节目《偶像练习生》等均可以瞥见农民山泉的身影,而在与Z世代的交流上,农民山泉选择与阴阳师游戏IP互助,这一系列的营销背后,是品牌想要给自己注入年轻化的元素,实现品牌年轻化。

4、产物延伸:打造年轻人喜欢的产物

为了收割未来品牌的消费主力军Z世代用户,能够实现精准的触达年轻市场,在产物的延伸和品类的突破上,农民山泉举行了市场结构。

推脱手冲咖啡单品「炭仌滤泡式挂耳咖啡」,是农民山泉正式进入咖啡市场的商业结构。

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以用真材实料打造的高端、康健气泡类饮品,TOT气泡饮,打破用户对气泡水廉价和不康健的认知,同时实现了农民山泉在品类上的突破。

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作为自然·康健品牌印象的代表,农民山泉推出的了植物蛋白酸奶,与传统酸奶差别的是它选择非转基因大豆的植物蛋白为发酵的主要原料,让「康健」成为了该酸奶的符号。

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随着市场消费者经济收入的增添以及消费人群的更迭,品牌想要在当今市场站稳脚跟,就需要在竞争猛烈的市场中找到契合品牌特质的经济增长点,而农民山泉选择了以多元化的方式去钻营品牌的市场职位。

随着产物队伍的壮大,农民山泉在举行全品类市场结构之余,知足了消费多元化并迎合差别阶级用户的需求。加之,农民山泉在销售渠道结构上也有着自己的独到之处,让农民山泉独具一格的营销打法建立了品牌的市场竞争力,成就了品牌行业大佬的位置。未来,农民山泉还会带给我们哪些惊喜,拭目以待吧。

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