本文作者:无名渔夫

lead网赚项目,不需要广告的广告?网易严选又出神操作!

无名渔夫 2020-09-18 4792
lead网赚项目,不需要广告的广告?网易严选又出神操作!摘要: 我们天天都市接触到许多的广告,但你看过“不需要广告”的广告牌吗?不需要墨水和印刷,甚至没有一块“牌”,但效果却意外出彩的“空缺”广告牌,克日在广告圈流传开来。这是网易严选在“严选中...

我们天天都市接触到许多的广告,但你看过“不需要广告”的广告牌吗?

不需要墨水和印刷,甚至没有一块“牌”,但效果却意外出彩的“空缺”广告牌,克日在广告圈流传开来。

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这是网易严选在“严选中国”项目中为商品冰川水设计的户外广告牌。在“我们不需要广告”的广告背后,隐藏的其实是网易严选预埋“品质”的巧思:将卓越天成的大自然作为直接的广告画面,以“留白”触发受众好奇心,打造产物信托背书的“自然引擎”。

“严选中国”项目是网易严选2020年推出的大型文化溯源项目,严选通过深入中国各个角落去寻找优质的原材、传统文化和匠造工艺,为消费者挖掘更多高品质、有文化的商品,并通过系列微纪录片的方式将商品背后的故事出现给消费者。在若何讲好品质故事上,网易严选提供了很好的树模。

01

   故事营销原生化流传:

讲好品质故事,让营销更有说服力

9月14日,《严选中国》第三期《圣地青藏,宝藏水的隐秘》正式上线,这一次网易严选带着探索宝藏好物的信心走进青藏高原,由此牵扯出一段水源守护和工艺传承的故事。纪录片既表达了对自然、守水人的敬意,也为观众献上青藏高原贞洁、清洁、自然的视觉景观。

冰川水的珍贵“贵”在水源,它来自海拔7162米的念青唐古拉山主峰。产水之前要取水,这个义务就落在网易严选水质检测员罗布仁青和守水人爷爷次仁身上。

爷爷天天取水之后都要先行礼佛仪式,这成了一种信仰。冰川水能够连续“纯净”,离不开爷爷的虔敬守护。爷爷对“守水”的信仰也熏染了罗布仁青,形成对水质检测的认真态度。

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丰沛的雪水作育另一宝藏——青稞酒,青稞酒制曲大师田有德师傅的养曲秘笈,就是将自然青稞融冰川雪域之水,再经由“清 蒸 清 烧 四次清”环节,最终让青稞酒成型,剩下的事情就交给时间。田有德师傅这次以青稞酒与师傅相聚,作为最后一次制曲秋酿的仪式感。

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除了故事有熏染力,在拍摄技巧方面,网易严选醉翁之意,在局部特写、远景、慢镜头往返切换。好比片子以慢镜头来拍摄高山,表达了对大自然的敬畏和礼赞;可以看到,流淌的溪水在特写镜头下,展现出百分之百的纯净与动态的美感。

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片子全方位、多角度展示青藏高原天空云云之蓝、水云云之清,让每一帧看上去都像是壁纸。严选全靠镜头语言给产物语言,让人不自觉发生西藏冰川水由水而生的遐想。

另外在叙事技巧上,《严选中国》做到了两点,一是让亲历者发声,制止全程以严选视角旁白叙事,让故事出现的主角更为厚实。“守水人”和“制曲大师”等亲历者的语言,是最具有说服力。因此借亲历者之口,通报守水信仰和身手传承的态度,增添纪录片的互动性和权威性。

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二是多视角叙事,提升内容的鉴赏性。西藏篇说是讲宝藏的纪录片,它又是以自然生态地理环境等要素为载体来讲述,把自然和人文结合得天衣无缝:有人与自然的协调共处,有破晓四点的坚持,有制曲大师的情怀,多元化的元素让内容丰满起来。

这时候受众在鉴赏的过程中不再只是接受产物讯息,而是收获“与我有关”的坚持和情怀。最后我们看到的就是有血有肉、有人情世故的“宝藏”,至纯至净的冰川水、醇香的青稞酒只是肉眼看得见的宝藏,对大自然的敬畏、对前人的遗泽,才是最大的精神宝藏。

网易严选借助原生性、价值性更强的纪录片相同,以更广漠的视角来审阅冰川水和青稞酒,分享冰川水的职位和文化,将纪录片与品牌内容的界限模糊化。

比起简朴地聚积卖点,网易严选依托鲜活、有说服力语言,让产物融入内容化于无形——把“品质”品牌形象和西藏冰川水“纯净无污染”的特质烙在内容里,植入用户心中;以故事营销实现品质流传,更好地强化受众对于“严选”品牌理念的认知。

02

  逆向头脑反向营销:

从男人的衣柜到中国的品牌,海澜之家在国潮的路上又进了一步,真实长期网赚项目


 打造“无物胜有物”广告牌,

留白艺术演绎品质

为了突出冰川水优质水源的品质感,网易严选团结西藏当雄县人民政府,在水源流经地——冰川、湿地和圣湖三地,投放了“空缺”的广告牌户外广告。

画面用了极致的显示手法——留白,自然地融入框内的景物就是广告画面;在文案显示上,同样接纳“我们不需要广告”,却强调了大自然才是最好的广告观点。留白在这里,简朴而不简朴。正所谓“一方水土养一方人”,网易严选云云专心也是想借此表达出:“什么样的水源孕育什么样的产物”。

网易严选以最自然的自然景观为广告取景画面,体现出西藏冰川水“纯粹”的特质。让大自然成为最好的代言,这样凸显产物力无疑更有说服力。

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这种创意的广告形式,让人不禁遐想到网易严选在疫情时代投放的“劝你别看广告”的广告,以反向营销头脑向消费者通报出了真诚的品牌理念。

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传统头脑模式的支配下,品牌会把广告直接推向消费者,受众也对日趋同质化的传统营销发生审美疲劳。但网易严选以奇招制胜的计谋,打破固有头脑模式、突破常态。最好的广告不在于过多的文字勾勒之间,而在于“无画处皆成妙境”。无物胜有物的意韵回响,让宝藏冰川水的广告增添了几分内在,更能形成品质价值观的共识。

值得一提的是,网易严选的广告牌之所以能够获得西藏当雄县政府的支持,是因为网易严选跳脱了单纯带货或者带品牌的做法,而是将社会价值和经济价值有机融合。

一方面通过流量倾斜和资源扶持推广西藏的特色产物,助力推动西藏经济的生长;另一方面,以纪录片和广告牌为载体,出现西藏“信仰与灵魂净土”的一面,使人们深切地感受到了守护“世界上最后一片净土”的种种不易,唤醒着民众对珍爱西藏环境的社会公知。

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03

价值认同构建

网易严选深化“品质”理念

营销大师菲利普·科特勒曾说,“故事营销是在消费者感受故事情节的过程中,潜移默化地完成品牌信息在消费者心智中的植入。”当下品质消费悄然形成,消费者不是一味看重性价比,而是日益关注自我价值的悦己,从“必须型”向“品质型”消费转移。

凭据极光《2020品质生涯消费洞察讲述》显示,当下年轻人不仅会享受过更会“挑”,快要50%的用户示意只要产物品质足够好,可以接受价钱高;近90%用户以为精品电商购物耗时小于综合电商。

这也意味着品牌要讲好商品的品质故事,从“广而见告”向“广而认知”转移。基于此洞察,网易严选跨越南北寻物器械,将“严选好物,专心生涯”的品牌理念,通过故事“知识种草”方式输出。让消费者一睹其品质之源,知其然且知其所以然,用溯源内容赋能品牌价值理念,切实确立品牌和消费者间深度的影响和历久的信托。

每集故事从都会文化寻根睁开,第一集以杭州西湖龙井为主体,从资深炒茶师傅老胡炒茶,到阿玉采茶......分享杭州人炒茶身手故事,带出西湖龙井的怪异品质;第二集出现的是锅里锅外的广州味,在老广对原汁原味的挑剔中,讲述他们若何坚守老广原味,通报好锅决议食物灵魂.......

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网易严选根据“由都会及人、由人及物”的叙述逻辑,挖掘好物背后的生产工艺、人文精神等,放大每款严选好物的价值,赋予产物人文性。因此每件好物承载的不只是物质,更像一个好故事,是都会分量极重的人文承载物。

营销相同的就是品牌的“信托状”。严选故事营销的最终目的,不是单纯让消费者记着故事;而是将纪录片故事附着于产物,通过文化、都会等环节的塑造,让消费者透过故事对“好物”有直观明白,还会对严选的“好物”价值观发生深度认同。

在泛娱乐营销成为潮水的当下,网易严选坚持回归初心,以认真态度解读都会生涯,一步步指导消费者对于品质生涯的感受。

04

结 语

随着传统营销方式对消费者吸引力逐渐下降,品牌不能再局限营销短视症,只注重眼前短期利益,局限产物的生产和推广,忽略信托资产的沉淀。

网易严选无疑就在探索“确立信托”的相同之路,围绕品牌IP举行信托价值通报:以观察者的真实视角,将差别都会的特色故事根据统一的叙事逻辑串联出现,纪录文化生涯风貌和特定都会群体的情绪共情,从而以视觉化、系列化的谋划实现“严选”故事的多样性、统一性,连续构建品牌资产和用户的信托资产。

与前两期《严选中国》差别的是,这一次我们还看到了领克这样的外部品牌加入,领克显然就是看中了《严选中国》的内容信托价值。优质的内容往往能够形成品牌效应,在一定程度上这也说明晰《严选中国》的IP效应已经逐步形成。

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