作为营销人,焦虑是我们的常态化情绪,我们不停的起劲,却又不停的焦虑,焦虑的背后是恐惧,我们畏惧被市场镌汰。一方面,是对新出现的各种渠道选择困难症,另一方面我们也想,面临众多渠道应该若何举行内容结构呢?
因此,我们今天分享的内容就是“构建全域渠道的底层逻辑”。
想要构建全域渠道首先要领会渠道的作用和内容结构,主流的流量渠道有几十种,我们不可能全都涉及。需要凭据我们的营销目的选择渠道才气够提高效率。
我们把现在的主流渠道分成了8个类型:门户(搜狐、新浪网易),社交(微信群、论坛),问答(知乎、知道),直播(抖音、快手),电商(淘宝、阿里),搜索(百度、360),视频(短视频与长视频),自媒体(今日头条、百家号)。
1、门户类
优势:信托度高、SEO权重高。劣势:受众不精准,流量少。
我们可以通过门户网站来提升品牌形象,公布新品新闻、人物专访文章、还可以压负面新闻。
2、社交类
优势:用户黏度高,意向明确。劣势:受众群体小,话题不可控。
社交群有利于我们指导用户关注、宣传产物认知,辅助公司举行口碑流传。
3、搜索类
优势:流量精准,转化可控。劣势:见效慢,操作难度大。
由于搜索类用户目的对照明确,以是可以直接销售产物、获取用户、确立信托。
4、问答类
目的:收获线索、指导关注
常见平台:知乎、百度知道、悟空问答。
5、视频类
优势:可信度高、变现能力强。劣势:留存低,手艺门槛高。
都说“眼见为实”,视频可以加倍贴近用户,提升品牌曝光,提高用户信托度,实现快速变现。
6、直播类
目的:杀青销售。常见渠道:抖音、快手、B站。
优势:可信度高、相同效率高、变现能力强。劣势:留存低,手艺门槛高。
7、自媒体类
优势:曝光多,渠道多。劣势:限制多(封号),意向低。
自媒体平台拥有的限制较多,不可以放联系方式等诸多划定,我们可以做产物认知,指导用户关注其他平台。
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8、电商类
优势:用户精准、变现效率高。劣势:流量成本高、运营相对庞大。
常见渠道有淘宝、天猫、京东、拼多多等。
3个维度快速领会渠道
那么应该若何快速领会一个渠道呢?我们通过3个维度举行领会。
1、渠道特征
作为营销人,要不停地剖析领会差别渠道的优劣性,关于渠道特征的领会,我们上文已经先容过,这里不再过多赘述。
另一方面,要经常关注营销渠道的—些经典营销案例。举个例子,疫情时代,一些重工团体通过直播带货的形式,一晚上售出了十几台压路机。由此可见,传统机械行业同样可以通过直播来售卖产物。
互联网生长日新月异,我们作为营销人要不停学习,保持对行业市场的敏锐度,以及横向知识宽度的延展,才会有更多清晰的解决问题的思绪和战略高度。
2、营销目的
有些渠道可以同时到达多种营销目的,具备相同营销目的渠道,往往会有重合的人群属性。
思索渠道的人群属性,根据6大营销目的举行逐一思索,如下:
01. 增添产物认知:让更多人知道我们的产物,能够解决他们哪些痛点,知足他们的哪些需求;
02. 引发访客关注:通过高质量的内容输出,让用户历久关注我们的产物,聊更多细节的内容;
03. 增添客户线索:提供用户能够直接获取到的利益,让访客进入到对比和购置的阶段;
04. 提升产物销售:强调产物的价值,放大用户痛点,行使多种流动杀青成交的目的;
05. 指导口碑流传:让用户成为的自己的流量池,增添复购和转先容的指标;
06. 增添品牌曝光:证实企业的壮大,公司的实力,服务的完善,通过软实力提升硬成交;
通过这6个营销目的来剖析渠道,判断该渠道是否知足我们的营销需求。好比自媒体渠道,做品牌曝光、产物认知可以,口碑流传有些难,由于互动性略差。
3、内容输出
在思索营销目的时可以勾勒出内容结构偏向,找到实行细节。选择差别的营销渠道,内容的输出形式也是差别的,好比在民众号平台推广时,要推软文,在做竞价推广时,要简单明了直击用户痛点。
我们领会渠道是为了找到这些渠道的共同性,由于市面上渠道太多,我们不能每个都去深入剖析和测试一番,然则掌握方式就能闻一知十。
我们需要剖析每个渠道的底层逻辑,洞察渠道的焦点是需求的洞察,思索自己的受众是不是在这个渠道,他们喜欢看什么内容?要用什么方式去转化?
以抖音为例,我会先琢磨竞价员做不做抖音?若是有我的受众在这个渠道,就会思量他们想看到什么内容?是干货分享?照样讲一讲行业案例?照样说说竞价的一些奇闻趣事?若是我的内容被他们喜欢,最后我怎么转化他?
每件事物都市有差别的生长阶段,而对于公司而言,差别阶段所需要到达的目的是差别的。我们的营销目的,决议了内容的展现形式。
作为治理者,我们需要做到的是将这些理论知识与实际操作完善融合,只有坚持不停地总结履历,再将这些名贵履历运用到治理团队的实际问题上,逐步解决每一环节存在的疑问,你才气成为一个真正优异的营销总监。
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