网赚项目是真是假,打造“电竞＋”破圈公式，高校电竞赛事WUCL也真香

无名渔夫 2020-09-24 4174

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摘要： 宿舍开黑，茶余饭后讨论出装打法，化身“迷弟”“迷妹”为喜好的电竞选手疯狂打call……当电竞被打上年轻人潮水社交方式的标签，据腾讯电竞《2020年电竞商业洞察讲述》显示，电竞已成为...

宿舍开黑，茶余饭后讨论出装打法，化身“迷弟”“迷妹”为喜好的电竞选手疯狂打call……当电竞被打上年轻人潮水社交方式的标签，据腾讯电竞《2020年电竞商业洞察讲述》显示，电竞已成为年轻一代最喜好的娱乐社交方式之一，是品牌主与4亿年轻人相同的最好介质。而扎根于高校的电竞赛事，自然也成为一座值得挖掘的宝藏金矿。

作为疫情后第一个在线下举行的高校电竞赛事，WUCL一经上线便引发普遍关注。近3个月的时间吸引了天下范围内跨越1250所高校、34000名选手介入。荣耀再次互助冠名、各路明星闪亮登场、意想不到的跨界玩法……疫情黑天鹅之下，WUCL缔造了太多高能营销事宜。接下来，我们将连系明略科技《2020WUCL高校电竞同盟挑战赛SEI节目赞助效果评估》（以下称SEI讲述）复盘这一顶级校园电竞赛事的高光时刻，看一看WUCL是若何一起高歌猛进，玩转营销场。

电竞+校园，打造行业标杆事宜

2020年，中国电竞人口预计到达4亿人，其中占比最大的即是准高校与高校人群。在众多体育赛事中，WUCL最大的亮点就是对高校人群这一电竞黄金圈层的辐射：短短三年时间，平台就汇聚了海内最大规模的校园电竞人群，成为参赛队伍数目多、笼罩地域普遍、着名度与讨论度较高的校园电竞赛事。也正因如此，继2019年互助之后，2020年荣耀再次选择了这个赛事黑马举行冠名。

官方数据显示，仅在总决赛时代平台就吸引了超3750万人观赛，微博话题累计阅读量7.9亿+，累计讨论量357W，全网16个热搜；作为今年的总冠名，#荣耀X10游戏风暴#在赛事时代也乐成斩获3亿阅读，收获满满好评。

WUCL亮眼的数据为我们打开了一扇考察校园电竞商业价值的大门。具体来说，WUCL的商业价值体现在两个方面，其一是流传力，其二是共建力。

①年轻用户群≈热度制造机。

作为电竞生态的一环，高校电竞最大的优势在于年轻化。年轻人是互联网天下的冲浪达人，他们借助社交工具，掌握着舆论的话语权。SEI讲述显示，WUCL汇聚了高校电竞精英、多个顶级游戏IP，以及“电竞+明星+乐队+二次元” 的泛娱乐运营模式，吸引了大量年轻人旁观与喜好，并引发社媒上热烈的讨论搜索，令节目显示指数、旁观指数与社交讨论指数均优于同类赛事均值，为赛事和荣耀带来更大的品牌溢价。

②给年轻人提供广漠电竞舞台，完善电竞行业生态。

作为一场参赛选手都非专业的竞技竞赛，这是一场天下高校青春热血的狂欢，更是一场妙手探讨、崭露头角的“荣耀之战”。在SEI讲述中发现，WUCL第一周旁观指数为120，但随着各大区赛热血碰撞，有制霸全场的实力选手，也有逆袭翻盘的高能战队，使得观众对赛事的关注度也有了显著提升，中后期旁观指数维持在160-190较高水平上。

与此同时，面临赛事中涌现的优异选手，WUCL也创新性地与RW电子竞技俱乐部睁开互助,赛事中涌现的优异选手获得了深入接触职业电竞的机遇,自然也扩大了赛事的号召力与影响力。

电竞赛事商业价值是伟大的，LPL已证明了这一点。2020年LPL互助品牌突破13家，涵盖衣食住行各个领域。而作为一支后起之秀，WUCL拥有着更年轻、更有活力、加倍忠实的人群画像，它的商业价值已被察觉，但这只是整座矿山的冰山一角。

电竞+泛娱乐，多圈层同频共振

由于有了更多年轻人的加入，电竞生态变得极具包容性。只要是年轻人群集的领域，电竞都可以对其举行渗透。本届WUCL正是行使了这一特征，瞄准明星、乐队、二次元，提议了“电竞+泛娱乐”的玩法。

在传统的营销场中，品牌经常借助明星的声量到达触达更普遍年轻群体的目的，电竞亦可。例如LOL约请周杰伦、王俊凯加盟英雄同盟9周年明星表演赛。WUCL在赛事初，便约请大热男团R1SE的成员何洛洛、刘也、赵让，英雄同盟官方解说Rita担任四大赛区的提议人；而在总决赛之夜，WUCL把“电竞+明星”这一模式施展到了极致。平台于线上线下同步开启了一场超级大咖秀。

SEI讲述指出，WUCL高校挑战赛整体社交热度高于同期赛事均值，天下总决赛时获得更高的社交讨论，社交讨论指数到达33，而同类赛事指数为25。

线下，约请R1SE组合何洛洛、刘也、赵让和专业选手组成超能队和风暴队两支战队同台PK，使用荣耀X10完成《王者荣耀》表演赛。此举吸引了粉丝们来到现场为爱豆打Call，或是通过直播表达火热爱意。明星对决使#R1SE王者对决#话题迅速走红，获得1.1亿阅读。

迎接中国新消费的超级浪潮

同时，今年黑天鹅的情形下，赛事与品牌方联手打造了外卡赛，行使赛事IP连系品牌零售渠道，助力线下消费场景的迅速回温，辅助零售店面实现转化翻倍提升。在非常时期展示了赛事IP辅助品牌品效合一的能力。

线上，着名说唱歌手VAVA以“WUCL超能体验官”的身份为民众带来了一场说唱带货，依附着总决赛的热度和嘻哈音乐自己的年轻特质，百万观众涌入直播间旁观。当晚荣耀手机销量、销售额同比大涨，而荣耀X10毫无悬念的登顶人气榜榜首。

除了与明星联动外，WUCL也同电竞题材漫画《成也萧河》互助，漫画主人公萧河、沈心等角色作为WUCL赛事召集人“亲临”赛事现场，把ACGN人群拉入局中；WUCL与QQ音乐互助高校乐队赛事主题曲选拔，最终葡萄酒队脱颖而出，以一首《Fight》惊艳开场，在乐迷圈层进一步拓展赛事影响力。

可以看出，WUCL通过“电竞+明星+乐队+二次元”的泛娱乐结构，在深入明白电竞人群的基础上，在高效触达年轻高校群体上下足了功夫，并与之发生深入共识，不仅提升了赛事的商业价值，而且延伸了校园电竞的流传界限。

电竞+品牌，打造多元化场景营销

在这场声势浩大竞技场上，荣耀可谓是跬步不离。2019年UCL与2020年WUCL，荣耀延续两年都是独家总冠名与官方赛事指定用机。据考察，双方之所以有这样高频率的互助，正是由于他们之间有着极高的契合度。

SEI讲述显示，因赛事焦点受众与品牌年轻受众契合度高，荣耀借助WUCL赛事权益植入和社交营销联动，在大学生为主的年轻群体中获得较好显示，其品牌关联达152，品牌收益达127，均高于同类赛事均值。

手机品类作为手游必备装备，更适合与电竞赛事场景联动；而荣耀作为面向年轻人群的科技潮牌，主打潮水设计和极致性能，高校电竞赛事与其契合度高，能更好找到连系点融入高校场景，动员转化。

①：品牌回忆度高，使其年轻化品牌形象和产物深入到年轻人当中。

WUCL辅助荣耀提升群众记忆力的主要手段是内容融合、场景植入，包罗但不限于主持人口播、要害道具植入、动漫植入、硬广植入，这是平台围绕赛事专门为荣耀打造的360°全天候无死角创意植入。

无论是在赛前、赛中照样赛末，荣耀的广告始终穿插其中。软广辅助品牌走进民众心智，硬广则辅助品牌提高曝光度。在全天候+软硬广连系的攻势下，荣耀品牌影响力整体显著提升。SEI讲述显示，荣耀在竞赛播出时代借助内容植入，提升了品牌在年轻受众中的品牌回忆度，回忆指数达183，比同类赛事均值凌驾63，其中荣耀X10要害道具植入回忆度均值高达50%。

可以看到，通过在WUCL赛事的多元化植入，荣耀X10在赛事中扮演着“多重角色”，连续通报着荣耀超强产物力和品牌力。

②：社交提及多，影响年轻人群心智促转化。

在近三个月的赛程里，荣耀社交及其指数迎来了多次热潮。从社交提及指数岑岭可以发现，荣耀在社交平台上通过公布新品、转发抽奖以及提议竞赛相关话题讨论，提高了品牌的社交关注度。这正是通过联动线上社交平台，整合官方账号、微博与KOL资源，借助赛事所带来的热点话题，缔造品牌与赛事延伸话题、延展联系。通过这种与消费者多种角度的相同，使得荣耀社交提及指数达29，凌驾同类赛事均值。

在碎片化的流传环境中，品牌需要集中的流量曝光才会有机遇占领消费者心智高地。这就要求品牌连系自身调性去寻找合适的平台，然后行使合适的手段撬动普遍的社会关注。在荣耀与WUCL这样的默契下，SEI讲述可见，通过赞助WUCL挑战赛，受众对荣耀的品牌喜好度从第一期的106上升到132，购置倾向也从108上升至148；同时也提升了在社交平台上对相关的节目流动和手机性能方面的讨论等。