摘要：
短视频，绝对是2020年最火的项目之一。然则，做好短视频绝非容易之事，广告圈今年疫情之后最先入局短视频。6月份正式进场，而且一直用一线的实战数据来纪录我们的点点滴滴。这个系列文章，... 短视频，绝对是2020年最火的项目之一。
然则，做好短视频绝非容易之事，广告圈今年疫情之后最先入局短视频。6月份正式进场，而且一直用一线的实战数据来纪录我们的点点滴滴。
这个系列文章，应该在5到6篇。
我们没有动辄上万万的销售图，也没有动辄几百万粉丝的大V号，我们只有天天在豆荚内里充值的真实预算，只有对背后投资回报率的权衡。究竟我们专业竞价身世，以是对于每一个事情都希望通过广告模式介入，而且最终通过直接变现的方式来完成整个闭环。
如下图，这是昨天晚上的数据
（这个款最近三天新上）
新上的款，测试了一周最先放量，广告圈已经基本上跑通了内里的闭环链接，整体的测试偏向完全OK。
（抖老板排行）
这个款从23号最先，24号的数据是排名87，一天时间到了55名。这是其中一个款在整个的排名，以是豆荚对款的依赖异常高，对供应链也是一个挑战。现在我们在自有别墅内里组建了十多人的豆荚手艺团队以及直播团队，由于豆荚晚上直播，以是给员工直接提供食宿。
我们也只是一个不大不小的豆荚测试团队，由于没有先发优势（厦门帮做的最早产业链最为成熟），以是都是在自己组建团队的情形下试探。经由长达5个多月的梳理测试，最终功效得以展现。
一个月亏损25万
一最先的抖音计划，我们分为三个方面。
第一个就是连系青岛的优势，做海鲜类目；第二个就是自己做IP；第三个就是在研究偕行的前提下消化吸收做同类型的项目。
第一个和第二个项目，短短一个月投入60多万，亏损25万，基本上完败收场，最终广告圈总结认为有如下缘故原由：
1，做IP做流量自己就不是我们的基因，没有耐心也做欠好；
2，不要总以为我有什么货源优势就卖什么，没有先发优势没有用；
3，自己善于什么就干什么。
如下图，这是某海鲜卖家的部门销售情形：
（一个月一百万）
最终我们复盘的时刻发现，这种模式不适合我们直接去做。根本缘故原由在于，他们这帮做海鲜的起步比较早，起步的时刻粉丝比较好获取，而且转化率高，这波盈利应该是出现在2019年年底之前。
第二个是没有供应链优势，没办法最大限度压低价钱，在价钱成本方面没法与他们PK，最终难以为继。
在频频碰钉子之后，我们选择了海苔作为切入点。
事实证明，照样失败。
与厂家谈好了最低价，我们海苔高峰期推广了十天时间，天天500票左右。
这是当初我们的视频截图
（出单是出单，货源太贵）
看看豆荚后台截图部门：
两千块钱，干了3000业绩。
货源快递就去了一半，一个2000的豆荚平均亏损就在1000左右，逐渐入不敷出。
最终我们选择价钱提升到79.9,换来的是转化率急剧下滑。
此路不通，产物有问题，打法有问题。
最终包罗存货，广告费，职员开支，仓储用度，差不多倒贴进去25万。
我一再强调，不要总是以为自己牛B，实在脱离了盈利，啥都不是。人人必须要有空怀的心态去面临一切。虽然亏点钱，然则对我们来说没有影响。
而另外一条战线，我们拍视频做IP，签了8万的条约，最终执行到3万，另有5万没有要回来。。。最终我们不想拍了，虚耗人力成本。
代运营，做IP，都是扯淡的。
咱就是简简单单选个品，卖点货，赚点钱。
以上，是两条战线完全溃退的纪实。
赚50万
与此同时，我们另外一只团队，最先了艰苦创业。
由于前些年我的合伙人一起做直营，积累了资金，然后在青岛买了个别墅。。。最后发现似乎年轻人不适合栖身，一直闲置。
网赚任务平台,两三个人的公司，如何年赚百万？
然后就敏捷装修，拉来精壮团队，投入到第三场战争。
模拟---复制---创新。
（别墅一角）
然后，最先了一起狂飙。
如上图所示
首先是转化率方面：比我们卖海苔海产物转化率提升了两到三倍。由于我们最终摸清人抖音这些人的属性，以是在做素材的时刻一定是根据这个人群的特点去做。这一点异常重要。
广告投放方面，这是一个大坑。
由于我们可能看到偕行的广告在线，然则他的设置没法看到，这是最难的。
然则广告圈是专业做广告测试的，ABC测试都不在话下。
然后我们发现广告的投放与素材，人群，地域息息相关。
1，差别的产物，针对的群体差别；
2，相同的产物。针对的套餐差别；
3，女性的产物投男性；
4，男性的产物投女性。
如上几段话，是我们花费300多万广告费测试的一些基础结论，然则详细广告投放还得看你产物。
总之一句话，在互联网创业，绝对没有创新可言。
万万不要脑子一拍，我有钱我可以睥睨天下，我可以为所欲为。。。最终现实狠狠打脸。
我们一共四个店肆同时推，看看其中一个店肆数据。
这些都是真实数据。
广告圈可以随时让你在我们电脑或者手机调取数据，由于都是我们自己在一线操作。
以是，实战派，我们一直都在一线。
大致的历程，我们就给人人说到这里。昨天在广告圈VIP群内里，有个学员说他们四周的公司，一个月上万万营业额，然后说没有投豆荚。。。然后我说没有投百分之百不可能。
最后拉开账号一看。。。浓浓的豆荚味道扑面而来。
为什么我可以云云笃定呢，由于任何平台，都不希望你不花钱就赚钱，那平台赚啥钱。
岂非做一个抖音就是为了让你免费赚钱？
以是，我要说的是，形成自己自力的判断，形成自己一线实战的气概，永远不要信赖没有实战的一些言论。
总结
从我们自己来说，今年袭击稀奇大。
首先是由于身处湖北解封太晚，以是公司基本上停摆，幸亏现在逐渐恢复，招聘正在扩张。
其次是由于直营成本的直线飙升。我无数次说过，若是你有基础完全可以做大，没有基础做了也没有用。
参看文章《私域流量白皮书（一）：提升200万利润战略计划》，文章是系列的，还没有更新完成，然则内里的思绪值得借鉴。
互联网已经不适合自食其力了，更适合有一定基础的公司和团队，大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼。
若是说春秋时代人人还能够和平共处，讲求周礼，那么到了战国时代，就只有你死我活的吞并战争。
以是一切，还看掌舵者，有没有足够的定力，有没有足够的能力，有没有足够的发展力。
交三千块钱，就可以参加个培训，博取一个未来的时代，永远远去了。
在另外一条战线，我们入股了上海的一家专业做二类电商公司，借助他们的气力以及我们的一些资源优势，走向强强联合。
行文至此，若是你是一个立志要做大做强的创始人，想要脱节低水平重复竞争，或许广告圈是这个互联网上为数不多值得你关注的民众号。
由于我们主业是做项目，以是更新一定不会实时。究竟单纯的培训赚不了多少钱，我们希望通过这个培训平台，链接更多有用的资源，和人人一起发展。
最近有不少人给我转4500的学费，我都悉数退回。由于，我无法对你的效果卖力，你现在才来做真的太晚了。
以上。
我是无名渔夫（微信/QQ:181628402）无名渔夫网站创始人，全职网赚创业11年，知名实战派互联网项目培训者，为草根提供网上赚钱项目交流技术方法及最新互联网项目分享！感谢您一直以来对轩鼎创业的大力支持！更多干货可访问创业课堂https://www.chuangyeketang.com
