摘要：
记住以前听过一个关于宠物殡葬的项目，其中提到过一个词，叫利基市场。利基市场：指向那些被市场中的统治者有绝对优势的企业疏忽的某些细分市场或许小众市场，指企业选定一个很小的产品或服务范... 记住以前听过一个关于宠物殡葬的项目，其中提到过一个词，叫利基市场。
利基市场：指向那些被市场中的统治者有绝对优势的企业疏忽的某些细分市场或许小众市场，指企业选定一个很小的产品或服务范畴，会集力量进入并成为领先者，从地方市场到全国再到全球，建立各种壁垒，逐渐形成耐久的竞争优势。
这个概念到今日依然适用，如今随着社会进步的发展，一般职业都被大公司和大资金所把控，一般人或这或那的原因不可能与大资金大巨子竞争，即便进入职业也只有喝汤咽糠的份。
所以越来越多的人想剑走偏锋，找到竞争小或许根本没有竞争的偏门职业、利基市场，可是许多人因为思想的局限往往想不到这方面，所以今日来跟大家共享一个线下偏门、及其暴利的职业。
现代都市生活里，养宠物貌似已经成为了一种时尚，男女老少不分年龄和性别，都开始养起了宠物，大家似乎不谋而合的做了相同的事，有的人养猫，有的人养狗，还有的人养鱼，总归应有尽有，好像只要跟宠物有关，能够挣钱的地方就不会少。
今日咱们要说的是养鱼，养观赏鱼，也算是养宠物的一种，提起鱼缸和观赏鱼服务许多人还不是很熟悉，其实这个也是一个很偏门暴利的职业，可是一般人做不了。
原因在于，养观赏鱼不仅要会养鱼，更要维护鱼缸的环境，需要通过一整套的程序，一般人没有时间做这个而且也不会这门技能，而且关于给鱼看病许多人都不会，所以这个职业尽管很小众，可是仍是十分好的。
项目概况：
现在许多人都喜爱在家里养观赏鱼，看见五颜六色多姿多彩的鱼儿在水族箱里游来游去，悠然自得，感觉生活也变得有情调。
许多企业公司也会养鱼，我国传统风水学有着“山主人丁水主财”的说，所以许多人认为在公司、店铺养鱼能够起招财进宝之效。
迷信与否在此不做评价，但观赏鱼的市场需求在不断扩张是一个必定的现象。
谈到卖观赏鱼，许多人都会想到街头卖金鱼的小贩，卖的满是小金鱼和巴西龟这类产品，价格也便宜实惠，10块钱就能够买3-5条小金鱼。
这种生意在前几年仍是比较挣钱的，街头小贩卖的小金鱼在拿货时基本都是按斤称的，10块钱能赚5-6元，要是有顾客随手买一些鱼饲、小鱼缸，又能赚个几块钱。
地理位置选得好，每天销售额仍是能轻松超过500块的，又因为摆地摊摊位费便宜，甚至有些地方不必摊位费，每个月仍是能赚个七八千元左右。
近两年街头卖金鱼的小贩近乎销声匿迹了，其中主要原因就在于许多顾客买回家的金鱼活不了多久，许多人养金鱼是为了图个吉利，每次都养不了太久，顾客会有一种上当受骗的感觉，久而久之，去买小金鱼的顾客越来越少，地摊自然也就无法再继续经营下去。
然而卖观赏鱼的门店与地摊是有很大区别的，观赏鱼店的鱼类种类多种多样，略微贵重一点的观赏鱼一条就在几百上千元，上万元的观赏鱼也不在少数。
前面说了，买回去的鱼很容易死了，可是又有许多人乐意养，所以这一块就有市场需求。
项目前景分析：
随着居民生活水平的提高，水族职业消费量大幅度提高，高级观赏鱼不断”游“入寻常百姓家庭，也乐意在家里养几只鱼玩儿，更多的是企业数量急剧上升，老板也喜爱养观赏鱼来预示财源广进。
1、市场需求
鱼对生长环境要求严厉，如果鱼缸里水质不好，或鱼受到了外界的干扰和刺激，这些鱼会患病乃至死亡。
可是如果要维护鱼缸的环境，需要通过去苔除水垢、洗沙子、修水草、清过滤器、反复抽水加水等一整套程序，而鱼缸清洗和鱼药专业技能，目前并没有十分信息透明化。
一般人也没有时间做这个而且也不会这门技能，因而清洗、看病服务需求很大，由此可见，在这个狭窄知识区域里能够懂得观赏鱼医治和鱼缸清洗是一个十分稀缺的能力，而大量、会集的有用需求，为该生意获取高赢利打下了坚实的市场根基。
2、赢利高
玩水族为的就是观赏，因而在鱼缸脏了、鱼患病的时候，养鱼者的心态会比较急躁，恨不能马上转好，再加上玩水族的顾客大部分经济条件较好，而且近年来玩高级水族的越来越多，关于水族清洗、看病的价格敏感度比较低。
因而即便每次花几百几千元也会欣然接受，很少有讨价还价的，尽管这门生意在外人看来比较暴利，但在顾客眼中并不认为有什么不正常。
大部分水族用品的平均赢利率都超过300%，同样是一瓶庆大霉素，在一般的药店也就卖几毛钱，而用在给鱼看病上就能卖到十元钱。
相似的情况举目皆是，而服务中包括的技能成分能够认为是零成本，一次收几百几千元简直都是纯利。
据某地水族市场调查，专业从事这种生意的店年盈余基本都在40万-100万元，而规模的一般的水族店，只要一小部分能达到年盈余40万元左右，大部分在20万元以下。
项目操作：
线上：能够自己做一个专业微信公众号或网站，平常分享一些如何饲养观赏鱼、如何喂食、打理清洗等等。
深化本地有关观赏鱼各大微信群、QQ群。
线下：与花鸟市场合作、现在花鸟市场一般只做销售业务，很少有售后这一块服务。
有意向客户后，能够供给包月服务，准时上门喂饲料，鱼缸清洗等等，能够依据客户需求供给上门服务，按次数收费，经营和收费方法灵敏。
服务的项目能够从清洗鱼缸及为观赏鱼看病或医治延伸，观赏鱼的日常维护、寄养、观赏鱼搬迁等等。
或许创新一种形式，用户只需支付一定的租金，就能够使用租借服务，而无需购买观赏鱼、水草和水族的器件，也不必担心自己不会养鱼，这样可能更会受客户的欢迎。
客户群体能够除了个人，还能够包括公司、酒店、公共场合等类型。
分享这个项目仅仅说给大家一个参考，给大家思考的一个方向，毕竟这一行要求比较高，得有一定的专业知识。
最后想说许多挣钱的项目都是找的利基市场，因为前期投资成本不会很高，同行竞争小，市场大，所以能够更轻松的做大，更轻松的挣钱。
一切生意的本质都是流量变现
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