摘要：
人人好，我叫罗霄，96年，今年23岁，来自于南方的一个通俗小县城。去年刚刚本科结业，从大三最先折腾创业，一起坚持走下来，在结业的时刻很幸运挣到了人生的第一个100万。比起大多按部就... 人人好，我叫罗霄，96年，今年23岁，来自于南方的一个通俗小县城。
去年刚刚本科结业，从大三最先折腾创业，一起坚持走下来，在结业的时刻很幸运挣到了人生的第一个100万。
比起大多按部就班成为上班族的同龄人，我离财政自由更近一步，但我以为自己现在仍在试探0-1的历程中，另有许多需要起劲和向人人学习的地方。
现在公司base在广州，专注于插画设计领域。
今天想和人人分享的是，我是怎么走上设计这条路，若何找到插画设计这个细分领域并深耕进去，从中挣到了人生第一桶金。
希望我的小我私家创业履历以及从中得出的履历，会对大学生创业提供一点辅助。
和大多艺术生一样，我通过美术考试考上了大学。
大一的时刻，刚竣事了高考，突然有了大把的时间，大部分同砚都很渺茫，不知道该怎么行使，我也一样。
我在大学里能做什么？我该做些什么？
由于找不到谜底和偏向，我也就先走一步看一步，不外最先也没走起来。
天天睁眼游戏，闭眼游戏，再加上室友们也都很喜欢玩游戏，整个大一的状态，我自以为是在游戏中渡过的，一整个卧室都成了网瘾少年。
而改变这一切的转折点是在大一暑假的时刻。
在一次和同伙的交流相同中，我朦朦胧胧对未来人生有了一些想法，我意识到不能再这样纵容下去，虽然那时的我想不到要做什么，既然云云那为什么不试试先做好本专业的事情，学学设计吧。
于是，没有履历的我，在家里亲戚的推荐下，进入了一家品牌公司实习。
那时我的状态可以说完全是白纸一张，由于大一的疏弃，我那时甚至对设计软件的基本操作都不太领会。
幸运的是，老板和同事都异常nice，很愿意辅助我这一个刚接触设计的菜鸟。
有了专业的指导和下功夫学习的刻意，从入门到上手是一个很快的历程，我花了一整周的时间熟练掌握并使用2-3个设计软件。然后最先上手一些简朴的项目，从名片设计做起，再到产品包装、画册等。
在这一历程中我也接触并学习到了许多优异案例，对我的小我私家设计创作提供了许多的启发。
不仅设计能力获得了很大的提升，而且在老板的点拨下，我的审美也逐步有所提高。
一个月后，我已经可以自力完成种种类型的项目，以是我很谢谢，也很感恩那时的老板清峰哥，他是我在设计门路上的启蒙先生。
虽然找到了偏向，然则对设计这条门路实在我一最先还不够坚定。
16年，我大二，我萌生了赚钱的想法，然则我以为设计来钱太慢了。
那时刻正好遇上直播风口，于是我试着做起了主播。
也许是运气对照好，我挣到钱了，对于大学生的我来说还不少，4个月，每月平均收入4-5万。
钱来的太快太容易，让自己心态变得稀奇新鲜，整小我私家都是飘在空中的状态，感受只要这样播下去，我的钱只会越来越多。
虽然在学校的种种设计竞赛获得了不少的奖，但自打做直播以后设计这件事我也就停下来了。
那时的状态基本就是天天直播，下播后大把花钱玩。
很快地，大二上整个学期就过去了，放假回家本来想和发小炫耀下，没成想他听完把我狠狠骂了一顿，击碎了虚荣的泡沫，让我从款项的迷雾中走了出来。
我很谢谢他在那时骂醒了我，他让我照样做好自己身为大学生该做的事，专注于自己的专业，我也照他说的这么做了。
大二下学期，由于中断了直播，导致我的经济收入直线下降，由奢入简确实挺难的，我瞥见喜欢的照样会感动想买，也想去种种地方旅游坦荡自己的眼界。
那怎么办呢？我能通过设计来赚钱吗？
机缘巧合下我领会到，淘宝有兼职设计师这个职业，于是我拿着大一实习做的一些项目就去了一家做平面设计的店肆应聘。
很幸运获得了雇主的欣赏，从几十块的海报最先，到几百块的画册、包装，整个大二下我就是在边学习边接单中渡过的，一个月稳固收入在3k-5k。
相比直播带来的收益，两者确实相差很大，然则我很知足。
这个钱挣得很扎实，由于设计是一个长线的事情。
人生路没有什么捷径，潜龙勿用，飞龙在天。
通过大量的实操磨炼，我不仅提高了自己的技法也培养了对各行各业差别需求的认知，这也为我日后创业打下了一定的铺垫。
到了大二暑假的时刻，我以为自己还需要去充电，于是制作了一份简历，投了一家广州的公关营销公司，担任平面设计师一职。
在公司任职的2个月时代，我对自己的手艺举行了梳理，对设计流程有了更系统更深层的熟悉，这段学习履历也为之后自己开公司提供了很大辅助。
淘宝兼职设计师这段履历除了带给我手艺提升上的辅助之外，通过这个途径，我也领会到了淘内设计服务的模式和套路。
万事俱备只欠东风，不安分的我最先思索一个问题，为什么不实验自己做一家淘宝店试试呢？
与其梦想不如行动，2018年的大三寒假我注册了一家做平面设计的淘宝店肆。
然则运营了十天半个月，访客寥若晨星，我于是最先寻找背后的缘故原由。
我搜索了下淘内的平面设计，整个市场已经是个完全饱和的状态，那我事实该怎么做才气从众多已经做了许多年的淘内玩家脱颖而出呢？
很难吧？我也以为很难。
于是我另辟蹊径，从身边出发找到客户，我们设计专业平时种种专业作业稀奇多，许多人会在淘宝搜索设计作业代做。
我搜索了下，并没有任何商家专注于这个细分领域（那时淘宝对代做学术类管控相对不是很严酷）。
我以为这是一个很好的思绪，于是我把商品的搜索关键词加上了大学生三个字，而且为商品展示封面设计了一个气概怪异的插画并写上了“作业帮”三个字。
紧接着我通过一些手艺手段增添自己商品关于大学生之类相关搜索词条的权重，这一系列操作很快就瞥见成效了。
由于搜索有关大学生作业的关键词，显示的第一家就是我的店肆。
就这样，我店肆的访客咨询量直线飞速上升，我意识到虽然称不上蓝海但海内大学生的市场照样很有潜力的。
虽然大学生的付费能力有高有低，然则只要群体基数够大整体消费能力照样相当可观的，相比我之前兼职做的商业项目，有些单报价很高也在许多人的蒙受局限之内。
保证了客单泉源后，我遇到的另一个问题就是消化订单，早先我自己还能加班加点应付，然则后来接的项目实在太多了。
我想与其自己一小我私家闷声赚钱不如带着卧室的人一起玩，先是协助做客服，再之后我一步步从基础最先教他们设计，而且在做完项目后提出修改建议，至此形成了良性循环。
这下不仅人人的生活费都有了着落，专业手艺也提高了，期末考试不用愁了，先生也很欣慰。
那时淘宝店肆月营收在3万左右（由于时间太久远找不到纪录）。
大三下学期4-5月份的时刻，我的淘宝店迎来了一个快速增长的节点，大学结业季最先了。
许多大学生要最先着手准备结业设计了，固然，也有许多人是要买结业设计的。
这下是真的忙到焦头烂额了，我就最先复盘之前在其他店做兼职的时刻，别人是若何消化云云多的订单呢？
我想到了那时我就是通过应聘兼职设计师才最先接触这个行业的。那我能不能也同样招聘一批兼职来协助呢？
我身边就有许多资源啊。我的许多高中同砚，大学同砚，都是设计专业的，他们对我的想法都很支持。
于是，我确立起了我第一个兼职群，“筋斗云设计”。找到一群愿意兼职接单的同伙，一单一结算。
结业季访客流量真是居高不下，4月份连续到7月份，月营收都在5w以上，最高营收在12w。
整个运营模式就是咨询-下单-接单-派单-设计-结算，这个模式也是我搭建兼职群模式的雏形和基础。
进来的兼职越来越多，固然水平也参次不齐，有淘内自动找来的，有客户酿成兼职设计，有同伙先容等种种途径，那时群内的人数已经到达了150+以上。
我之前没做过社群，也不太领会社群运营，那时也是在一步步实验中优化和更新，以到达我和兼职设计师之间到达一个平衡。
许多时刻甚至我宁愿自己多吃点亏，也不让设计师亏损和寒心，我知道他们是我的焦点生产力。
当我最先以为能靠代做设计作业这件事连续盈利的时刻，老天给了我当头一棒。
在7月份的时刻，店肆销量最高的商品链接由于学术代做违规被淘宝直接下架删除了。
我那时整个就懵了，头脑一片空缺。
这下我应该怎么办？岂非一切要从头再来，那我应该从哪再最先？
养什么赚钱,月入50000元，我用了130天，上传了360个视频，涨粉225万
人生还真是起起落落，我最先冷静下来思索和复盘之前做的一些事情。
我花了一周的时间，梳理了手上现有的资源，最先思索和剖析若何最大化施展他们的价值。
最后，我想照样依旧从自身出发吧，在代做学生作业的这段时间里，我接触到了大量的插画设计项目，也有最先学习并上手一些插画设计。
我仔细花了三天时间研究淘内的市场，让我惊喜的是，很巧，淘内插画市场并没有许多人玩，我再一次很幸运地踩准了淘内插画设计这个点。
同时，我对那时市场设计趋势也举行了剖析和调研，我还觉察这一年插画设计在不停盛行和受到推许。
之前可能更偏向符号视觉或者说是素材照片实物视觉，现在在生活中看到包装上越来越多插画元素的应用，线上宣传也有插画的体现，民众号里也最先融入更多的插画视觉。
这些信息不停地向我释放一个信号，未来主流可能会以图像视觉的形式来泛起内容，而插画作为最佳的视觉设计工具正好能知足创意性，趣味性以及流传性。
这下坚定了我做插画设计的刻意，想到就去执行。
我重新上架了一个链接，这一次搜索关键词都设置成与插画设计有关的词目，主图也精心设计了一番，吸引眼球。
市场是最好的炼金石，上架当月，营业额破5万。
之前兼职群里也有许多设计师具备插画这个手艺，以是也能很好地消化订单。
然则照样不够，于是我通过微博、同伙圈、站酷、涂鸦王国等途径，又吸纳了一波兼职插画设计师。
当营业规模不停扩大，有一件很头痛却不得不面临的事——治理。
越来越多设计师的加入，你需要逐一去领会他们各自的设计气概和设计水平，这一历程耗费了大量的时间。
于是我形成了第一套属于自己兼职群的sop，并以文档形式沉淀。
然后当有新加入的设计师，就发送注重事项同时整理他们的作品气概，这样做的功效就是在放置对接的时刻，我就能第一时间发现设计师适不适合、水平够不够等问题。
这个阶段，我也把许多优异设计提拨成客服职员，松手让他们联系客户，谈单派单。
大四上学期阶段，淘宝店已经到达稳固增长阶段，每个月营收都在5万以上，最高到达了20万每月。
整个模式跑通后，自己也省心省力不少，除了自己天天联系客户之外，有更多的时间提供自己插画上的审美以及技法的提高，究竟设计这个事专业度决议了你的天花板。
沉淀是一个异常重要的环节，通过线上的渠道，我接触到了许多b端客户，中国人寿，同方全球人寿，中国电网，腾讯，碧桂园等客户。
优质的作品+优越的服务，老客的复购率也稀奇高。
插画设计这件事我以为我做对了，市场的空缺，带来的优势就是运营成本极低，商品链接做起来后，完全不需要做直通车或者补单等手艺运营，光靠自然流量都能有很大的访客量。
年底做个复盘总结吧，去年总营收在110万左右，利润在40%，18那年我赚了44万左右。
应该是人人都嗅到了插画设计这个细分领域的风口，年底进入的玩家也越来越多了。
大四下学期我以为是时刻正规化了，稀奇是在接到了b端客户后，b端客户也提出了一些对公需求，敦促着我成立了现在的公司——广州艺想广告设计有限公司。
蛋糕就那么大一块儿，每个入场的都希望自己能分到一杯羹，自然我的运营成本也在不停提高，市场竞争也就最先泛起了。
这时刻我面临的最大问题是：
若何突破18年的阶段，再往上走一走呢？这一次，我把目光投向了天猫。
那时插画设计类目下做天猫链接的很少，一搜索，也就两三家，而且并不是主力着重做这个偏向，销量并不高，但我实在看重的是天猫自带权重的优势以及品牌效应。
我就去研究这个类目是否天猫还能入驻，发现入驻通道是关闭的，要想入驻天猫只能购置个性定制类目的店肆，那时市场价钱在80-100万，是我还不能蒙受的价钱。
然而，做天猫的心在不停促使着我，既然买不起，那我能去别人店肆里租一个链接吗？
抱着试一试的心态，我给几家天猫店发了新闻，咨询是否可以租赁天猫链接。
获得的新闻让我很是欣喜，可以租赁，租金+扣点的形式，我算了一下照样对照合适的。
想到就去执行，于是我租下了一个天猫链接，而天猫效应确实不负所望，前面一周通过手艺补单来展现，权重马上就上升到了搜索top1的位置，咨询的叮咚声从早上可以响到午夜。
这时刻我就发现，天猫的权重比淘宝不是高了一点半点，同样天猫的报价也可以比淘宝要高，溢价空间高代表做同样的事利润也会更多。
当月谁人天猫链接就做到了8万的营收，那时并没有许多淘内的玩家领会天猫租赁链接的玩法，我感受我又踩对了。
而且，这个试错成本是在我可控局限内，我也试对了。
我得认可我是一个极其爱折腾的人，不甘于现状，领会到店群模式后我又最先谋划，我能复制这个模式吗？
在插画设计类目天猫商家并不多的情况下，我能否多开几家店去更多的占领市场份额呢？
想到就去执行，我同时联系了多家天猫商家，询问租赁细节，寻找最优惠的店肆。
下半年的时刻，我已经有四个天猫链接了，每个店的营收都在5w-12w之间。
天猫卖力引流，淘宝雇主要用于微信私域流量老客复购下单，双箭齐发并行不悖，我月营收到达了21万-30万左右。
模式同样是根据之前的来，接单-派单给兼职消化，自己偶然做些大型项目。循环往复，也算一个连续盈利的事情了。
好景不长，店群模式的高回报吸引到许多人的注重，而且天猫商家也在不停举行招商，2019年年底大批玩租赁天猫链接的淘内玩家入场。
市场马上乱象横生，种种低价竞争，恶性竞争习以为常。
但我以为我照样不忘初心吧，并没有加入这场斗争中，坚持自己的原则和底线，不愿意以报低价的方式去获取流量。
同时这也是对自己的设计师卖力，他们的作品不应该这么廉价，艺术也没有想象的那么廉价。
我以为可以算是在做一个改变民众认知的事情，虽然我一小我私家的起劲是有限的，但我也愿意这么去做。
这么做的价值就是，在去年年底和年头的这几个月，店肆流量访客直线下降，营业额加起来平均只有12-16万左右，有些天猫店肆的营收甚至盖不住运营成本。
我意识到店群模式行不通了，无奈之下，我关闭了两家链接来控制成本。
这之后我一直思索一个问题，天猫和淘宝渠道的可行性有若干，钱是有的，然则运营成本直线增添导致利润空间越来越稀薄。
年底做个复盘总结吧，去年总营收在180万左右，利润在38%，19那年我赚了68万左右。
遇到问题那照样回归初心去思索问题。
既然电商渠道已经没有可以挖掘的空间价值，那我也可以趁此机遇着手逐步确立起自己的品牌，通过品牌的影响力来提高溢价空间和拓宽其他获客渠道的可能性。
2020年，我最先确立打造自己公司的民众号，艺想插画设计。
首先我分门别类把自己公司一些过往的案例做了个整合，客户如果有需求可以在民众号直观地搜索到我们能做什么气概，能做到什么水平。
或者他有需求也可以直接在上面找到合适的气概作为设计的参考，这也是我确立品牌建设的第一件事。
在疫情获得控制复工后，我做的第二件大事是将公司搬迁到了市中心的商务写字楼，从招聘到公司运营加倍正规化，也吸引了一些志同道合的小伙伴一起来做插画设计这件事。
他们都是异常优异的设计师，创意性和技法，我小我私家以为都是走在前沿的，或许也有许多器械需要沉淀，然则我以为我们是配合发展的，我愿意陪同他们一起发展。
我们有着配合的愿景——做年轻人喜欢的插画。
一起这么走来，起起落落都有履历，我不悔恨创业，再给我一次机遇，我也依旧会选择创业。
虽然现在我还能想起大三的时刻，天天早上不是被闹钟叫醒，而是被旺旺的新闻吵醒，提醒我又一天的事情最先了。
现在我的手机一直保持的静音状态，由于这么长时间的电商履历导致我闻声旺旺提示音就下意识紧绷起来。
最后，对于大学生创业的建议，我最大的感悟是三个多：
多学，学习知识手艺。
多做，实践是最好的先生。
多接触社会，社会是最好的大学。
我创业中遇到的都泉源于我大一大二的两段实习履历。
我以为大学生在大学时代或者寒暑假，能进公司实习就早点进入公司实习，接触社会的一些流程和模式，全力的去触摸关于商业的一些味道。
做自己的长板项目，挣自己认知局限内的钱。
总之呢，这是我的一些榆枋之见，希望能抛砖引玉和人人一起交流探讨，也希望人人经常回头看看过去的自己，和自己对话，与自己息争。
固然，也希望人人看了我的分享后能有所收获，在接下来的日子，我们一起生财有术呀。
我是无名渔夫（微信/QQ:181628402）无名渔夫网站创始人，全职网赚创业11年，知名实战派互联网项目培训者，为草根提供网上赚钱项目交流技术方法及最新互联网项目分享！感谢您一直以来对轩鼎创业的大力支持！更多干货可访问创业课堂https://www.chuangyeketang.com
