善战者，求之于势：国内券商如何迎战“高盛们”？,网赚赚钱真实项目

摘要： 长队。在谁人年月，这样的长队可以说是再寻常不过了。但回看历史人们才发现，那时的这支长队被载入了史册。当天，新中国第一家证券生意柜台——静安证券营业部正式开门营业。上午9点开盘生意，...

长队。在谁人年月，这样的长队可以说是再寻常不过了。但回看历史人们才发现，那时的这支长队被载入了史册。

当天，新中国第一家证券生意柜台——静安证券营业部正式开门营业。上午9点开盘生意，新中国第一股——飞乐音响开盘价为55.6元，与1984年的50元发行价相比，其股价涨幅跨越10%，上市的100股股票在短短不到一个半小时的时间里即被抢购一空。

生意100股耗时一个半小时，还能被称作“抢购一空”？

今天来看，有吹牛之嫌。

但穿越时空，回到那时甚至厥后的90年月，我们看彼时的股票生意，就不会以为这是吹牛了。

90年月，中国资源市场刚确立的时刻，那时生意一支股票的流程，今天看来无法想象——股民需要亲自到生意所门口排队、存钱，然后手工填单，填完交给证券公司的事情职员，事情职员对照表单举行手工纪录，再拨打电话给场内的生意职员，生意职员再举行录入、委托、生意。

股民想要看到股价实时转变，得亲自去生意大厅盯大屏幕。那里简直是现场直播的人世悲喜剧场，涨的时刻会有人拍手喝彩，几个买了统一只股票的散户还会在快速拉升的时刻有节奏的喊号子；跌的时刻大厅里一片愁云惨雾，一个个靠在座椅上发呆不说话。中午一样平常买点门口的煮玉米或者煎饼就拼集过了，年数大的会趁那一个半小时靠在联排椅子上抓紧睡个午觉。在这样的环境里做生意，每小我私家的恐惧和贪心都会被加倍放大。

时光无言，岁月有痕。“做时间的同伙”，这句话放在中国的资源市场身上，一点也不为过。

从1990年深圳证券生意所和上海证券生意所相继建立至今，新中国的资源市场恰好走过了30年的风雨历程。三十年峥嵘岁月稠，一条长队、一个半小时、一百股、一抢而空的“壮举”早已在历史的长河和人们的记忆里寂静，取而代之的是——1.7亿投资者、4000余家上市公司、成千上万亿日生意量、70万亿元总市值的天下第二大资源市场。

“三十年如一梦，此身虽在堪惊”，三十而立的中国资源市场实现了跨越式生长，在海内公司治理、优化资源配置、金融资产增进、住民财富治理、信息披露、市场透明度等方面取得了长足进步，成为大国经济腾飞和高质量生长的壮大助力。

而券商行业作为资源市场与实体经济的主要桥梁，作为中国资源市场的主要建设者、参与者，也充实享受到了资源市场蓬勃壮大的生长盈利。

回溯海内资源市场30年生长历程，虽然历经几轮牛熊交替，但一直在波浪式前进。据中国证券业协会统计，伴随着2007年的大牛市，海内证券行业实现了有史以来的第一个营收岑岭，昔时全行业实现营业收入2835.85亿元。这一纪录在2015年被又一轮大牛市打破，昔时全行业实现营收5751.55亿元，是2007年的2倍之多。

与此同时，代表证券公司资产规模、资源实力的总资产、净资源近10多年来泛起了大幅增进。据证券业协会统计，停止去年年底，海内133家证券公司总资产为7.26万亿，净资源为1.62万亿；而2007年，这一数字划分只有1.73万亿和0.3万亿。

金融活，经济活；金融稳，经济稳。经济兴，金融兴；经济强，金融强。

当前，四十年的革新开放已进入深水区和攻坚期，站在新的历史起点上，资源市场肩负着助力中国经济转型升级的神圣使命，主要性不言而喻，资源市场周全深化革新也早已被提升至国家战略高度。

今年6月中旬举行的陆家嘴论坛上，中国证监会主席易会满稀奇指出，中国资源市场的对外开放措施，不仅没有因疫情而放缓，反而进一步加速。

这意味着，继5家外资股东控股的证券公司相继进入中国之后，将会有更多的外资券商进入中国、扎根中国，与年轻的海内券商睁开面临面的市场竞争。

竞赛的哨声已然吹响，但令人担忧的是，双方选手基本不在一个重量级上。

如前文所述，2019年终，海内券商全行业的总资产是7.26万亿，而同期高盛团体、瑞银团体和摩根士丹利单体的总资产规模都跨越了6万亿，摩根大通的总资产规模更是惊人的跨越了18万亿人民币。

从2019年营业收入和净利润规模来看，差距依然显著。海内5家头部券商的营业收入一共是1552亿，和瑞银团体的1538亿相仿，而高盛是2550亿，摩根士丹利是2889亿，摩根大通更是超8000亿。净利润方面，海内5家头部券商的净利润之和是494亿，跨越瑞银团体的300亿，然则与高盛的591亿、摩根士丹利的631亿有差距，摩根大通的2541亿更是让人难以望其项背。

之前“一个高盛公司顶整个中国证券业”的感伤并非妄自菲薄，而是不得不直面的残酷现实。

虽然，百年历史积淀、营业普及全球的这些外资头部券商拥有壮大的先发优势和资源实力，从企业文化、组织架构到激励机制，从营业模式到风险治理，海内券商另有伟大的追赶空间，但想想我们从革新开放初期的一穷二白到今天的全球第二大经济体，利用后发优势举行弯道超车的逆袭之路并非痴人说梦。

体量差别，正面硬刚难以势均力敌，海内券商事实该若何守住阵地甚至“逆势包抄”？

孙子在《势篇》中讲道：“善战者，求之于势。”

疫情下半场，企业的核心竞争力到底是什么？,公务员副业

当今时代，最大的势就是以物联网、大数据、云盘算、人工智能等为代表的数字化时代正在咆哮而来。

放眼商业天下，各行各业都在举行数字化转型，尤其金融行业，天生就要跟数字打交道，是所有行业中最依赖数据和手艺的领域。

1609年的荷兰是现代金融萌芽地，银行、股票和证券生意所自降生之日就富含科技元素和手艺头脑；19世纪中叶至19世纪末，电报电话等新科技普遍运用于金融并与全球化相辅相成，金融的手艺基因得以确定；之后到2008年，电子手艺与互联网更是极大地提升了金融效率，互联网金融的观点逐步形成；而现在信息手艺与金融更是高度融合，科技金融和金融科技互为表里，并辔而行。

科学手艺是第一生产力，新科技赋能旧金融是大势所趋。海内的券商们都明了，谁能率先一步完成金融科技赋能营业转型，谁就能在未来的竞争中领先一步以至步步领先。

据证券业协会统计，2017年至今证券行业在信息手艺领域累计投入达550亿元，光是2019年，这一数字就高达205亿元，同比增进10%，占到2018年营业收入的8.07%，较上年同期提高了2.03个百分点，为行业数字化转型和高质量生长奠基了坚实基础。

金融科技带来的便利也吸引了越来越多的人成为资源市场投资者。凭据中国结算宣布的最新数据，A股至2020年7月尾，总投资者数已经跨越1.7亿户。相比三十年前只能在生意大厅里驻足守候、排队生意的老股民，新一代的投资者无论是生意，照样获取信息上都利便太多，而且还大幅降低了生意成本。

市场现在的股票生意印花税是0.1％（单向征收），平均佣金是0.02～0.05％（双程征收），生意一次的累计成本不会跨越0.2％。而在90年月，印花税是0.6％（双向征收），佣金是0.3％（双程征收）。那时生意一次股票的成本是1.8%，是现在的9倍。

无科技，不效率。工业革命刺激实体经济，信息革命赋能资源市场。有了科技加持，20万证券从业者轻松服务1.7亿投资者，成千上万亿的日生意量自若处置。

科技既可以赋能自己的营业，也可以“卡住别人的脖子”，把焦点科技掌握在自己手中的主要性，平安证券的体会尤为深刻。

平安证券董事长兼CEO何之江先容，2014年获批互联网券商试点之前，平安证券的IT系统是依赖采购外部供应商系统来落地新营业的模式，但随着政策的转变、金融市场的变化以及竞争的深入，这种模式已经走不下去了。

痛定思痛，平安证券决议要把焦点科技掌握在自己手中，走自主研发的科技门路，借力使力，施展金融科技优势。为此，平安证券接纳了如下战略行动：

1、引外才，育能力：系统开发最终由人来实行，因此人才数目和素质至关主要。2015年，时任平安证券董事长的谢永林专门率领团队赴华尔街，选拔回国开拓IT自主研发的国际一流人才，对公司的信息手艺系统举行了周全革新与重构。公司引进20多位资深开发职员增强平台建设和营业开发能力，到今天IT团队已跨越400人，并与营业团队紧密配合，通过强力执行确立起一整套规章制度与开发流程，将系统开发规范化、标准化。

2、借“内”力，提实力：背靠大树好乘凉。2018年底，平安董事长马明哲在元旦致辞中提到了一个新转变：团体品牌标识从“保险·银行·投资”，转变为“金融·科技”，以顶层气力推动“金融+科技”战略的贯彻落实。实在早在2013年，平安团体就最先将科技融入到金融营业中去，并延续加大对科技的投入。

停止2020年6月末，平安团体科技专利申请数累计达26008项，较年头增添4625项；在2020年全球金融科技专利排名榜中，平安以超1500项金融科技专利申请，延续两年位居全球第一位。平安团体正在加速转型成为一家科技巨头。

平安证券一方面依赖团体气力快速完成前端科技开发事情，提高科技整体效率，另一方面努力将团体壮大的金融科技成果应用在智慧投资照料、实时风控治理、账户剖析等证券详细营业场景中，推动营业智能化生长。

固然，支持科技赋能的战略坚定不移地走下去离不开延续的资金投入。根据证券业协会统计口径，2018年平安证券IT投入审核值5.3亿元，位列行业第一；2019年IT投入7.7亿元，信息手艺投入占营业收入比例为13.53%，排名行业第二。从2015年至今，平安证券科技投入累计已跨越30亿元。

种下科技基因，开出科技之花。

从2015年启动到2019年平台搭建完成，平安证券耗时5年耗资3亿打造完成了一套真正落地科技赋能营业的金融产物生意全生命周期开发和治理平台——领航科技平台，该平台打破了对第三方供应商的依赖，是海内行业首个分布式实时平台，在功效和性能上相比海内同类系统都有突破性的希望，其确立能高质高效地为公司营业提供定制化服务，周全提升营业的竞争优势。

依赖自主研发领航科技平台，平安证券IT深刻理解营业，具备了完整的系统自力开发能力。凭据日益增进的客户多样化生意需求和营业差异化生长需求，IT团队又周全启动了公司焦点系统的革新升级事情，并于今年9月乐成上线了新一代焦点系统的基础功效，成为辅助营业赶超、形成行业领先的一大“利器”。

开出科技之花，结出业绩之果。

通过科技赋能，近年来平安证券谋划效率获得显著提升。自2014年以来，在营业收入、股基生意额等主要业绩指标排名方面，一直都处于上升通道中，谋划业绩稳健增进，收获“微笑曲线”。人均创利从2018年48万元/人、2019年66万元/人增进到2020年上半年的44万元/人，每年以30%以上的速率增进，产能和效率延续提升。

借助延续打造升级的“平安证券APP”，公司小我私家客户数跨越式增进，从2015年终快要500万客户数目快速提升至2016年终超1000万。停止2020年8月，小我私家客户数超1800万，居行业第一。经纪生意量份额自2015年的1.59%逐年提升至2019年的3.3%，停止2020年8月尾，经纪生意量份额到达3.5%。

今年年底前，“平安证券APP”还将推出智慧投顾平台，打造“有原则、专业、有温度、智能化”的平台，为客户提供“有爱（AI）、懂你”的全场景更智能的普惠性服务与陪同式专业服务。

一起走来，何之江以“三心二意”来总结科技助力营业增进“微笑曲线”背后的隐秘：坚定自主创新、延续加大科技投入的刻意；持之以恒突破科技瓶颈、深度赋能营业的恒心；以科技赋能打造焦点营业处置系统，实现专业能力和服务品质一致化的信心；另有以客户为中央，以科技让服务更有爱（AI）更懂你的诚心诚意；以及对市场和专业品质的敬畏之意。

种善因得善果，前期延续的科技投入正在源源不断地释放着生产力，深刻理解团体“金融+科技”战略的平安证券，给海内偕行展示了一条以科技赋能实现差异化高质量生长的路径。