微商怎么,电商营销的“下半场”，京东用创意引领行业未来

摘要： 就像服装有盛行的名目一样，营销手段也有其自身的时效性。许多营销从业者都市遇到一个问题：我这套营销方案会不会过时了？要知道，消费者的眼睛是雪亮的，口胃是挑剔的，过时的营销手段不仅会让...

就像服装有盛行的名目一样，营销手段也有其自身的时效性。

许多营销从业者都市遇到一个问题：我这套营销方案会不会过时了？要知道，消费者的眼睛是雪亮的，口胃是挑剔的，过时的营销手段不仅会让消费者感应审美疲劳，对产物失去兴趣；甚至会招致消费者的反感，得不偿失。

这时，我们就需要一个参照系，或者说是一个风向标，来判断营销界“风向”的转变。站对了风口，营销流动便水到渠成。

那么，若何知道营销的时尚之风往哪吹呢？看看“金投赏”大奖就知道了。

斩获金投赏大奖，京东要做电商营销的风向标

金投赏创立于2008年，经由十二届的生长与沉淀，已成为当前亚洲规模最大、在中国最有影响力的商业创意奖项

每年，跨越几百家专业的设计、广告、媒体公司带着他们最优异作品，在金投赏的赛场上睁开猛烈的角逐。这些作品无论是质量照样数目，在海内都是压倒一切的，因此能在金投赏中脱颖而出的，都是精品中的精品。

而在今年的第十三界金投赏商业创意奖中，京东以2项金奖、4项银奖、6项铜奖、14项提名的好成就，荣获电商平台组的年度品牌奖，成为业界最为闪亮的存在。

更值得一提的是，此次京东的获奖作品涉及数码、文创、娱乐、公益等多个领域，涵盖综艺、动画短片、伪纪录片等多种形式，内容丰富度相当之高，体现出京东周全的营销能力。

诚然，京东的每个营销作品都创意十足，但它的壮大不止于此。    

我们知道，一部优异的外国文学作品，若是没有隧道的翻译，也很难让本国读者明了它幸亏那里。而京东所饰演的，就是这样一个“翻译家”的角色，将产物转化为“通俗易懂”的语言，让消费者明白它们的优异之处。

在京东的获奖作品中，不管是和《玩具总动员4》联动的动画短片，照样颇具无厘头色彩的《哈哈哈哈哈玩校》，都是在用受众群体（儿童和青年）最容易接受的形式，将他们的注意力吸引过来。这就是一个典型的“翻译”历程。

营销是讲求投入和回报比的，而京东这样精准又高效的营销手段，很有可能引领营销风潮的走向，成为业界的风向标。

接下来，就让我们通过两个金奖的案例，看看京东是若何当这个“翻译家”的。

把5G代入生涯，京东广告片的“化学反应”

需求，是令不少营销职员头疼的难题。有些产物虽然性能壮大，但被消费者问到“有什么用”时，却总是无言以对。由于这些产物所对应的需求，在生涯中总显得虚无缥缈。

那么，若何让营销加倍生涯化呢？我们不妨来看看“京东另类科学实验室”是怎么做的。

2019 年中旬，5G 时代来临，海内外厂商纷纷推出5G手机，由于应用场景的缺失，用户对5G的认知是模糊的。面临5G认知挑战，京东通过自有IP“另类科学实验室”推出“5G来了”系列，针对每款5G新品手机的焦点特点，设计更极限的科学实验，制作成视频，让消费者感受到每款5G手机的优势。

这组视频在各大平台播放后，引发科技、媒体圈层以及用户的普遍关注与讨论。视频总播放量高达 4594 万，微博话题总阅读量破 5 亿，讨论量近50万。从数据上来看，成就斐然。

为什么京东的“5G来了”能取得云云的好成就？由于它做到了一样平常平台难以做到的“信、达、雅”。

所谓信达雅，是翻译界的著名理论，大意是指翻译作品要忠于原文、语言自然、有艺术性。而在营销领域，这套理论也同样适用。

好比，京东给华为Mate30 5G拍的视频中，运用场景营销的手段，通过放大办公室中传文件这一常见的需求，直观地让用户感受到“用5G在线传输文件”比“走过去拿硬盘”更快。直言不讳，不多空话，此即为“信”。

什么是引流推广,新品类，从来不是什么风口！

而京东给荣耀V30 Pro拍的广告片，则通过挑战在一小时内完成一部异地取景广告片的拍摄制作，进一步体现 5G 手机的传输速率的惊人。虽然拍片的需求在一样平常人生涯中不场景，但加倍自然，不显生硬，消费者观感更为恬静。此即为“达”。

至于京东给三星Note10 5G拍的广告片，就更厉害了。他们约请三位画家行使5G网络，用三台三星Note10 5G版手机实时互助作画，完成莫奈《日出·印象》，从而体现5G网络的低延时。推广产物的同时又极具艺术效果，此即为“雅”。

更难过的是，该案例还体现了京东对于联动品牌的提升作用。同样一件产物，在京东上面却显得格调更高，那为什么不在京东上卖呢？

能运用云云高明的营销手法，使消费者充实明白产物的优势，这样的作品获奖，自然无独有偶。

京东天下博物馆超级IP日，给生涯来点艺术感

若是说5G手艺尚且离民众的生涯不远，那么“博物馆”就显得相对陌生了。即使是身居历史名城的人们，一年到头可能也去不了一次博物馆。

然而，京东所打造的“京东天下博物馆超级IP日”，却让我们看到了“万物皆可营销”的可能。

去年10月，京东与大都市艺术博物馆、英国国家美术馆、波士顿艺术博物馆、维多利亚与艾尔伯特博物馆互助，配合打造天下博物馆超级IP日，并团结50多个品牌，打造百款联名产物，开创了一场电商盛宴。

毫无疑问，该营销流动的效果是十分显著的：流传总笼罩量跨越10.64亿人次；笼罩33个账号，50个社群，22个渠道；为介入流动的店肆增粉779万，实际效果远超出预期。

为什么天下博物馆超级IP日能云云效果拔群？主要来自于以下三个方面。

首先，目的明确，针对女性消费者。女性消费群体的购买力壮大，对博物馆及其所属的文化艺术领域的关注度较高，同时也更容易被包罗优美的衍生礼物吸引。京东撬动品牌深度定制衍生品，通过高颜值、新奇特的产物叫醒消费者潜在购物欲望，吸引了大量女性消费者，为京东带来更多艺术文化领域的受众。

其次，线上线下联动，建立沉醉式体验。京东用艺术品搭建了一个线下博物馆，将时光穿梭区、音乐画廊区、立体美术馆、艺术Live house 、abbey road等多个艺术沉醉式体验设立在创意集市的现场，精准戳中热爱艺术的年轻人；线上又通过《疗愈秘境》H5制作一个逃离的压力的个人空间，让天下名画动起来，并配合音乐及ASMR的加持，缓解现代人的生涯压力疗愈身心。

最后，不限于文创，扩大产物类目。以往的“博物馆联动”营销多止于文创产物，适用价值无多。而此次京东与众多知名品牌联动，推出了许多悦目又适用的产物，好比自然堂的玛格丽特面膜礼盒、合生元的莫奈睡莲礼盒、格力高的梵高麦田与柏树礼盒等等；同时京东还以艺术品内容为灵感，将京东JOY与艺术画作相连系，将画作中的环境、空气等元素，物化为气息，产出四种味道的香薰盲盒，让消费者更直接的感受艺术空气。

翻译界有一项共识：翻译是一种再创作。也就是说，翻译一定是要举行创新的，既要体现出那时的语境，也要相符现在的阅读习惯。这点放在营销行业也一样。

能挑战自我，开拓创新，这样的京东，岂非不值得一枚奖杯吗？

驰骋电商“下半场”，京东道夫先路！

连系以上两则案例，我们不难总结出京东的营销逻辑：

在内核上，饰演“翻译家”的角色，将产物翻译给用户；在外延上，注重品牌联动，将产物做得加倍贴近生涯、接地气。

是的，京东一直以来都十分关注消费者的生涯。仔细的朋友们可能已经发现了，今年京东双十一已摒弃“购物节”的字眼，转而用“热爱季”取代，主题为“只为热爱行动”。

从“全球好物节”升级为“全球热爱季”，意味着京东不局限于购物，更致力于知足消费者更高条理的需求。京东物流，让热爱更快送达；明星直播，让热爱更好地通报；双百亿补助，让热爱更容易实现……京东竭尽全力，为所有热爱生涯的人缔造全新的惊喜。

另外，今年以来，电商的整个大环境都有所转变。从电商直播遇冷就能看出，随着消费者审美能力的逐渐提高，营销的难度也在增大，旧有的营销计谋逐渐最先过时了。

越是这样的危急时刻，就越需要大企业、大平台作出楷模。京东在营销领域的成就人人是有目共睹的，获得整个电商行业只此一份的“金投赏”金奖，也就意味着京东要成为行业的“领路人”，负起引领行业未来的企业责任。

固然，所有的设想都要回到地面，落到实处。消费者眼中没有高深莫测的营销手段，只有实打实的价钱标签。因此，在即将到来的双十一大促中，京东将用“真实惠”让消费者明了他们的一片良苦用心。