手机微店怎么推广,视频号直播带货有戏吗？三位试水玩家谈初体验，有人一场带货169万

摘要： 视频号直播带货功效上线后，许多创作者坐不住了。只管没有美颜滤镜，也有许多功效上的不完善，也挡不住诸多视频号主跃跃欲试的热情。不到一周时间，从头部大V到素人作者，都已经先后试水。视频...

视频号直播带货功效上线后，许多创作者坐不住了。

只管没有美颜滤镜，也有许多功效上的不完善，也挡不住诸多视频号主跃跃欲试的热情。不到一周时间，从头部大V到素人作者，都已经先后试水。

视频号直播事实能不能带货？有哪些亮点和槽点？创作者在视频号带货的准确姿势是什么？

我们采访了“小小包麻麻”CEO贾万兴、“MK凉凉”团队和1.2万粉丝视频号主“Cindy爱生涯”，聊了聊他们的视频号直播带货初体验。

小小包麻麻：

场观2.5万，销售额169万

作为微信生态最勇于“吃螃蟹”的创作团队之一，“小小包麻麻”早早便最先了视频号的结构。

在CEO贾万兴看来，做视频号这件事谈不上什么契机，这是一个微信系统内的新机遇。新机遇，肯定是值得实验的。

“小小包麻麻”是母婴领域的头部创作者，具备成熟的视频生产能力，有专业的视频团队卖力拍摄剪辑，并凭据差别短视频平台的气概和特点做精细化的分发运营。

停止发稿前，“小小包麻麻”的视频号粉丝快要2万。这些粉丝主要来自于2个渠道，一是“小小包麻麻”的民众号引流，二是视频号“点赞”的社交流传。

10月22日，视频号直播和带货功效上线不久之后，“小小包麻麻”开启了视频号直播带货首秀。

视频号带货之前，“小小包麻麻”就已经实验过微信生态内多种直播带货方式，现在主要通过小程序直播做一样平常带货。

“小程序直播是私域直播工具，视频号有公域流量也有私域流量，更像是个平台，拥有稳固的直播入口和很强的分享属性”，谈及此次决议早期试水视频号直播，贾万兴示意“小小包麻麻”愿意实验差别平台，“只有进入得早，才气获得先机”。

为了这场直播首秀，“小小包麻麻”团队前后花了一周左右的时间准备，尤其是在基础功效上对诸多细节举行了测试，“由于视频号现在还只能用手机直播”。

在选品上，“小小包麻麻”也遵照着一向以来的选品尺度，只卖对用户有用、有价值的产物，产物类目主要集中在居家生涯或是以女性为主的商品。

整场直播下来，“小小包麻麻”带货169万元，场观数近2.5万，新增粉丝跨越3200人。

贾万兴以为流通的购置体验为最终的成交额加分不少。虽然在视频号直播见购置产物需要跳转小商店成交，但这个历程对用户来说是基本无感的，“直播历程中也很少有反馈说不会填地址、不会下单的情形”。

不外，纵然先前准备充分，由于视频号直播功效仍在早期阶段，系统并不十分稳固，直播时代泛起了2次中止的意外情形。

“但我们发现大部分观众照样会回到直播间的”，贾万兴以为这和视频号的强私域流量属性有关。

“小小包麻麻”直播间粉丝有许多都来自于民众号导流，对“小小包麻麻”已经异常熟悉和信托，而且直播前团队行使多个微信号举行直播宣传，直播预热笼罩数十万人。

这样的观众基础，让“小小包麻麻”在商品选择上可以加倍天真，“公域流量的直播平台上，主播大部分卖的是标品，底层逻辑是货带人，但私域完全不一样，用户对主播的信托度很高，对价钱不敏感，在这里可以卖一切，是人带货”。

另有被许多观众“吐槽”的直播间无美颜的问题，贾万兴感受很深，“视频号直播的白平衡等一系列参数都对照低级，码率也很低，对产物展示影响很大”。

他也示意现在已经将直播时代发现的问题告知了视频号团队，估量很快就会改善。至于“小小包麻麻”在视频号的下一次带货实验，设计等平台功效升级之后便会睁开。

MK凉凉：

品牌专场直播，销售额21万

10月24日，美妆博主“MK凉凉”在视频号举行了直播带货首秀。

时长2个小时的Olay品牌专场带货，最终指导成交额21万元，累计旁观人数跨越7500人。

在视频号直播带货前，“MK凉凉”主要在淘宝带货，虽然是公域平台，但直播间的大部分流量照样来自于私域的粉丝池，因此当具有很强私域属性的视频号上线直播带货功效，团队便天真烂漫地想要做一次实验，看看效果。

之以是选择做Olay的品牌专场直播，是由于MK团队和Olay前期已经有很好的互助与信托基础，他们选择了12款口碑产物，通过预售、定金+尾款的模式为品牌的双十一专场引流。

不外，纵然商品都已经敲定，MK团队直到直播前一天仍然不确定这场直播是可行的，他们多次测试了上商品链接、领取优惠券等直播功效，也没有做太多提前宣传，“直播前一个半小时才通过民众号、朋友圈宣传直播”。

直播定在晚上8点最先，不外从7点50最先“MK凉凉”就在直播间等着粉丝的到来，与观众互动。整场直播的每一个环节都做过谋划和排演，为了展示商品的优惠机制，在视频号功效仍不完善的情形下，团队专程准备了13张A4纸来为13个产物逐一说明。

直播历程许多粉丝在谈论区刷出了自己的种种问题，为了不影响直播进度，MK团队在直播途中暂且增加了添加微信号进群相同的指导，将观众导入团队的客服微信上。

抽奖环节将整场直播推向了热潮。现阶段视频号的抽奖机制仍不完善，为了防止泛起冒领、顶替的征象，他们通过随机截屏在线用户昵称抽取获奖观众，头像被遮住纰谬外公然。领奖时只有昵称和头像都能对应，才气领取奖品。

直播间正在抽奖

晚上10点，当MK最先抽取最终大奖iPad时，实时在线人数从500多迅速攀升至800多。整场直播下来，直播间点赞突破50万，“直播间气氛很好”，这是MK的感受。

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实在，直播时代也泛起了一些意外情形，先前测试画质对照清晰的安卓手机在直播时几回卡顿掉线，换成苹果手机后画质更是骤降，谈论区讥讽这是“80年代碟片”的质感。

只管如此，照样有许多真爱粉在直播间内蹲了全程，旁观购置比例到达10%，这比淘宝直播间的数据凌驾不少，也反映出了视频号的强粉丝粘性。

但MK照样有点遗憾，由于这次价钱是这么多场直播以来她最有信心的一次优惠机制，“若是视频号功效更完善，以及我们的宣传期更长一点的话，效果应该会好许多”。

现在，“MK凉凉”在视频号上粉丝数到达2万，最近才最先正式投入运营，除了将以往拍摄的医美、化妆等内容重新剪辑公布外，也最先基于视频号针对性地生产视频。

在“MK凉凉”看来，视频号是对私域流量的最大化行使，“无论是我们去直播间给她们提供好的商品，照样一样平常在微信群里提供信息服务。我们期待视频号可以真正把我们和粉丝的一样平常相同连接起来”。

Cindy爱自由：

直播售出1200盒面膜，销售额3.6万

与“小小包麻麻”、“MK凉凉”都差别的是，“Cindy爱自由”是一个原生于视频号的“素人”创作者。

账号主理人Cindy从9月15日才正式最先运营视频号，她定位自己是一个“生涯博主”，希望通过视频号讲述生涯中的温暖故事，仅仅一个半月的时间粉丝数已经跨越1.2万。

视频号从0到1的历程，Cindy总结了三个涨粉阶段：

第一个阶段是粉丝原始积累。在公布第三个作品的时刻，Cindy为自己的视频号写了推荐信群发给所有微信密友，内容为做视频号的初心以及关注后能获得什么，很快粉丝突破1000。

第二个阶段，提高视频质量，加入视频号社群，以小白的姿态请偕行们点评，并有机遇获得业内大佬们的推荐。同时转发朋友圈，通过好内容将视频号的热度从一度人脉通报到二度人脉。

 

第三个阶段主要靠内容涨粉，连续产出爆款视频，实现粉丝的一样平常增进。

Cindy的本职工作是做新零售，也就是广义上的“微商”群体。她做视频号的效率很高，有时刻从想到一个内容主题到制作完成只需要2个小时。

“对做微商的人而言，做视频号和发一条朋友圈一样，视频号文案300字左右，而我的朋友圈有时刻也要写一二百字，以是我有几条视频文案是直接修改了以前的朋友圈文案后公布的。”

不外，她说自己做视频号并不是仅限于为新零售服务，而是通过视频号升级为自媒体，输出历久价值，“希望三年以后，人人会把这个号的每一个视频看成自力的作品去看待，而不是流量入口”。

10月22日，Cindy在视频号开启了直播带货首秀。这场直播只带货了一款产物，韩国美妆品牌Jayjun的面膜，订价99元两盒。

整场直播时长2小时，场观数到达5299，点赞数跨越10万，店肆浏览量跨越3000次，直播时代销售面膜1200盒，销售额达3.6万。

直播之前，Cindy和团队花了3天时间预热，通过流传直播预告海报和奖品海报吸引订阅，直播预约人数到达911。她还让助手组建了直播相关微信群，每隔一个小时、到最后每隔10分钟做直播提醒，直播时代也不停用抽奖方式指导观众转发朋友圈，实现引流。

“流量主要来自于私域，预热很主要，同时也要提前确立直播粉丝群和直播时裂变”，Cindy还为这场直播专门买了2个打光灯，以应对视频号直播没有美颜、没有滤镜的情形。

这是Cindy第一次做直播带货，虽然流量和成交额对于素人主播来说都还算可观，但她以为离自己预期仍有差距，“由于我们太守旧了，只选了一个产物，客单价也很低”。

而且纵然此前做了多次测试，直播时代照样遇到了一些意料之外的情形，好比镜像问题。

在测试时Cindy发现有镜像效果，于是所有PPT全都反过来制作，没想到真正直播后镜像并不存在，这不仅导致PPT是反的，连主播和助播的座位排次也是反的，主播和产物正好被安排在实时谈论的一侧，经常被不停刷过的谈论遮住。

不外，经由这一次实践后，她对视频号直播带货的未来和可能性仍然充满了期待，“尤其是分享功效上体验很好，可以醒目地转发朋友圈和群聊，直接点击进来旁观”。

在Cindy的计划中，她希望将视频号打造成小我私家品牌的窗口，实现历久生长，纵然一时看不到太好的成就，但能在未来不停的实验和磨合中，一起发展。

视频号直播带货会是未来吗？

从这些早期入局视频号直播带货案例中，我们不难发现，现阶段的视频号直播有着异常显著的优缺点。

无美颜无滤镜、码率低、平台不够稳固偶然泛起卡顿和掉线等等，都是最基础的技术问题，据了解也即将得到解决和改善。

此外，不少创作者还反馈示意视频号直播现在的收入泉源很单一，只能通过电商带货才可以获得收入，若是不带货纯分享，除了冒着风险放出收款二维码，否则很难收到打赏。

但从现在视频号迭代升级的节奏来看，所有创作者感应困扰的问题或许都能很快有回应。就像前几日有人示意没有分销功效、只能通过手动设置经销商优惠券来间接实现“分销”，小商店很快就上线了分销功效，与视频号直播买通后，直播分销也不再贫苦。

而在优点上，视频号直播在现阶段就已经实现了内容创作-商业变现的闭环，而且由于微信为视频号打开的多个流量入口，让它拥有了壮大的分享能力和私域属性，而且也不乏在公域流量上的新机遇。

视频号直播带货是否真的可以成为未来，在功效还未全量上线以及成型之前，一切都很难说。但对于微信生态内部的创作者，尤其是视频号主而言，这为他们提供了商业化的另一种途径，许多人展望，一旦量级上去，将有无限可能。