双11又又又来了，今年你可以用这招实现“品牌营销”和“新客增长”,签到挣钱

摘要： 今年流量贵了，是一个不争的事实，互联网网民已达9.4亿，其中移动网民渗透率到99.6%，都在牢固流量内里玩，能不贵吗！既然买不了“量”，就做”精“吧。因此许多公司把更多的精神放在增...

今年流量贵了，是一个不争的事实，互联网网民已达9.4亿，其中移动网民渗透率到99.6%，都在牢固流量内里玩，能不贵吗！

既然买不了“量”，就做”精“吧。因此许多公司把更多的精神放在增强“留存”、“复购”上。但另有一些公司这么玩：

他们花了大量的时间精神来拉高“两微一抖一快”的量，激励用户瞎逛，并给与奖励，平时也并没有那么在乎销售效果，用户似乎也是看了不买，品牌公司的老板便以为这是没有用果的，不外消费者他们真的不买吗？

有件事叫“种草“，给没太听说过的新网友重复一遍“种草”是什么意思：看到一个器械引发起了你的欲望，或者别人跟你提及一个话题，你很感兴趣，可能想实现某种愿望，然后这就叫”长草“，然后某一天把它拔掉，你就知足了，这个历程是“种草”-“拔草”。

这正好能用社会心理学 “延迟知足”来注释，是指一种甘愿为更有价值的久远效果而放弃即时知足的决议取向，以及在守候期中展示的自我控制能力。

它的生长是个体完成种种义务、 协调人际关系、 乐成顺应社会的必要条件。

种草是“双十一“大考之前的模拟考试

“种草“和“双十一“有什么关系，我们经常比喻”双十一“、”六一八“是公司对营销部门、电商部门的年度大考，一点也不夸张，有些公司年度绩效的百分之五十以上都在这两个流动，但现在的竞争越来越趋向于有了好的种草，才能在“双十一”脱颖而出、拔得头筹。

我们细说一下现在用户的消费心路历程。

他们可能会听说某个新鲜的器械，或者有什么需要，但不知道哪个品牌好，然后有时间（您以为是有时吗），看到了一个什么品牌，wow太好了，过两天有时看朋友圈（再问，您以为是有时吗？）

有人恰好谈论起这件事，“哦哦，我也知道啊“，她评论道，“就是有点贵”，甚至她会迫在眉睫把这个品牌放到购物车，“双十一”到了，买！买！买！

也许就是这样一张图：

有趣的是，你注重一下底下的百分比数字，最后谁人100%，全给了淘宝，这就是前面说得许多老板以为，前面的那些器械都是成本，只有最后才是营销效果。听我说了前面那段话，您还这么以为吗？

短视频种草对年轻人群尤其奏效

90后、95后、00后的年轻人群生涯在娱乐与社交里，偏心直观且互动的营销方式。直播、短视频、社交媒体等进一步生长厚实使得种草 、拔草已经成为这届年轻人的一样平常。

相比其他岁数用户，越年轻的消费者对于网红博主推荐的物品有更高的接受度，现在他们既是消费主力，也是种草主力。我们来看下一面一个考察：

数据泉源：微博、易观

我们周围的年轻人越来越信赖，优质生涯买获得，社交媒体正是交流这一价值观的载体，比我们的知识加倍激进。

凭据凯度的讲述，92%的中国95后以为产物或服务能相符他们的需求很主要——这一数据远高于天下范围内平均值54%；67%的中国95后更愿意在社交网络分享他们自己的小我私家生涯——高于天下范围内这一数据的平均值 57.7%。

从下面来自德勤的这个考察统计中，也能看出“通过社交媒体平台投放的广告”是00后主要关注的广告渠道，占到39%。

处罚21.3万篇笔记，被推上热搜的小红书为何如此“较真”？

数据泉源：德勤《00后的媒体消费观》

最近另有一个词叫“站外种草”，我们不要以为年轻人都活跃在电商站内，大部分年轻人的话题都来自站外，网络年轻人的话题和偏好，谁说的很主要，他们平时关注什么名人，请托，他们已经不再体贴李宇春了，今年要知道谁是王建国、李雪琴。没事儿快抖一下，可能您能离年轻人更近一些。

若是暂时还没有形成直觉，我们可以借助一些数据，更好地考察年轻人的偏好走向，有什么新的IP发生。

好比借助百度搜索、MAT市场消费趋势考察，可以清晰地看到国货、国潮的关注度随岁数降低而上升，服装品类占到一大半；从消费意愿上来看，我们又可以发现“自嗨锅”、“智能晾衣杆”这样的词在95后成为热搜，说明他们希望行使科技，追求便捷与恬静的生涯。

天猫超市销售的“自嗨锅”

“站外种草“，还要”站内收割“

“站外种草”后面另有一句话叫“站内收割”，当在社交媒体上进行了有用撒播，心里已经长出了草，那么随时随地都有被拔草的机遇，跳出您的头脑定势，不只是电商B2C平台，全渠道都可能是获得销售转化的机遇。

其中两点可以稀奇关注：

一是私域流量，年轻人已经形成了一定圈层文化，若是在某个社群、朋友圈，相互有认可度的人，更容易发生消费决议和认同；

二是线下，用户可能在线下看到了什么，恰好是朋友圈讨论过的，这样同样也会发生认同感，这时刻的方式就是用户种草的时刻，悄悄给他们塞一张线下购置的优惠券。

我们来看一个例子，知名品牌七匹狼是较早最先基于企业微信做私域客户运营，到现在已经形成了“客户引流至私域 – 客户深度维护 – 小程序成交转化 - 小程序复购”的私域转化闭环，做到了加粉率10%、客户人均产出15元/月，转化率高达15%左右;在他们的包裹卡上，即印上加群的二维码，群里建立了“七七”单独人设与用户搞流动、分享一样平常，拉近和用户之间的关系，最后通过一对一的小程序下单。

对照有意思的是，在这次疫情历程中，七匹狼企业总部快要一千多人都在小程序上卖货、朋友圈卖货、在自己的社群内里卖货，让传统企业全员加倍明白“全链路“销售逻辑。

捉住“双十一“的拔草良机，为您的会员精准推送

“双十一“作为商家，你们准备好了吗？

今年直播的“战火“已经提前燃起，10月20日晚，直播界一哥一姐，李佳琦、薇娅已经正式把战鼓擂动，直播时长近8小时，划分预售了126款产物和149款产物。网上撒播也撒播了无数他们以及其他一二线网红的推荐清单。

天猫直播：李佳琦和薇娅

对于抖音、快手两大直播平台整体而言， “双十一”是” 自建电商生态自我验证的一次练习赛” ，是对他们重大社交媒体价值电商变现的周全验证。

今年由于疫情的影响，消费者会将一年放在购物车里的商品在“双十一”清空，凭据《天下网商》的数据，10 月 21 日零点， 淘宝直播双十一预售仅开启 10 分钟，直播销售额即跨越去年整年，增进达 4 倍。

若是您还没来得及加入任何一个“双十一”流动，最快的方式可能是行使别人的种草“功效”。这时刻可以借助一下类似九枝兰的工具，集中网络近期社交媒体方面的热搜、KOL的推荐清单， 看看用户近期体贴一些什么话题、关键词、品类，这些“草”已经在用户心中“种下”了。

电梯里的双十一广告

接下来您要做的是，打开CDP工具，开动您的私域流量，凭据社交媒体的判断效果，重点推广可能会引起用户兴趣的商品，写下个性化文案，给您的用户“一对一”发送“双十一”优惠券，为您的会员过一个小型的“双十一”节，此时最好能有个对照集中的直播；在您的精准闭环系统内，同样获得“双十一”的丰收。