摘要：
现代管理学之父彼得·德鲁克曾经说：企业有且仅有两个功效营销和创新。在兵法先生看来，营销的焦点是不停吸引用户的眼球。然后再靠产物、口碑、服务等方式去提升用户的体验价值，从而实现用户拉... 现代管理学之父彼得·德鲁克曾经说：企业有且仅有两个功效营销和创新。在兵法先生看来，营销的焦点是不停吸引用户的眼球。然后再靠产物、口碑、服务等方式去提升用户的体验价值，从而实现用户拉新和留客的目的。
被网友戏称为行业“冥灯”的罗永浩，在制造话题和打造悬念去吸引用户关注上，可以说是先天异禀，在首次直播带货中，就乐成吸引了4800万人次的旁观。罗永浩的一些营销计谋，或许有我们可以学习和借鉴的地方。
一、花式预热，吊足用户胃口
1）悬念+倒计时海报，缔造仪式感
在罗永浩的各种流动/发布会最先之前，在很长的一段时间里，他的团队会推出悬念海报+倒计时的方式。
悬念海报，将用户的好奇心提升到最大，吊足用户胃口，吸引用户关注并介入到最后的流动中。而倒计时，在营销中有加深用户影象的作用，并营造出一种仪式感提醒用户关注。
2018年春季手机发布会倒计时海报
坚果R1鸟巢发布会倒计时海报
2016年上海新品发布会倒计时海报
无论是之前做锤子手机营业，照样现在的直播卖货，在最先之前罗永浩团队打造的仪式感依然存在。
悬念+倒计时海报的方式，既能引发用户的好奇心，并实现与用户互动，同时保证了流动/发布会的曝光量和流传。
二、交个同伙，拉近与用户之间的距离
在更多人的印象中，商人就是追名逐利不讲求人情世故的，然则罗永浩团队打出了「交个同伙」的口号。这里的交同伙，有着两层意思：
一是，罗永浩愿意与消费者成为同伙，去掏心掏肺开诚布公的讲价钱、产物、服务，谈理想等等。
二是，罗永浩在销售上是一个愿意让利用户的“商人”，他给出的价钱都是友谊价，能够真正让用户捡到廉价的价钱。
罗永浩的「交个同伙」在无形中弱化了商人求利的目的，无疑给他的每一次营销增加了亲和力，拉近了与用户之间的距离。
三、罗永浩事实卖的是什么？
「一切营销都是吹牛」在罗永浩的身上显示得淋漓尽致。营销卖的是什么？除了产物自己，归结起来基本上是在“销售”，鸡汤、焦虑、情怀等等，而罗永浩将「销售情怀」做到了极致。
1）卖情怀-工匠精神
工匠精神原本是人们对产物精雕细琢精神的表述，在罗永浩的营销中，其工匠精神被展现的淋漓尽致。他通过工匠精神去讲述自己的品牌故事，以情动听，引发用户的共识。而锤子手机在手艺和工艺上有着自己独到的看法，让人们一提工匠精神就让人想到手机中的锤子手机。
而工匠精神对做工业产物的人来说，他们对工匠精神有着自己的情怀。而罗永浩将这种做情怀融入到了产物和广告，在锤子T1面世之前，罗永浩坐在窗前，在昏暗的灯光下仔细打磨器械的样子，像极了一个不谙世事的匠人，让罗永浩情怀中的工匠精神更有说服力和感染力。
而关于手机的情怀，在现在锤子手机营业被卖之后，罗永浩依然保留着自己对品牌的热爱。前不久，转转二手平台的发布会，再次玩起了手机营业，依然是罗永浩熟悉的方式进场。
2）卖文案-击中用户心智
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说罗永浩是营销鬼才，另有一大很主要的原因是，他写的文案总是能够快速击中用户心智，收割品牌粉丝。
劈面锤子手机，罗永浩的每一个形貌都都可以让人瞥见其中的光泽，文案中融合了品牌美学、产物使命等。
“天生自满”
“漂亮得不像实力派”
“所有的光泽，都需要时间才气被看到”
“彪悍的人生，不需要注释”
“每一个生命来到世间，都注定改变天下”
“以狂妄与偏执，回敬狂妄与偏见”
在更早的时刻，罗永浩为其英语培训机构写的文案，通过对比展现了老罗英语课的实惠。在文案最先就发起了一个疑问“人民币一元钱在今天还能买点什么？”引发人思索，鸡蛋、盐、辣椒等，而在海报的右下角回复了这个疑问“或者，也可以到，老罗英语听八次课！”，让人们心中的谜底如一个鸡蛋形成对比，立马展现了罗永浩英语培训的性价比。
3）卖人设
为了获得更多的流量和粉丝，基本上给每一个明星都有自己的“人设”，这小我私家设可能是“销售梦想”，也可能是“拼命三娘/郎”，亦可能是“人生逆袭”等等，而罗永浩的人设，基本上可以算得上是另辟蹊径，来了一个出其不意。
a、罗永浩式完善主义
关于罗永浩式完善主义这一称谓，实在是因为关于罗永浩的“完善”存在着太大的争议。有人以为罗永浩是理想主义者，把事情想的太完善。而有人以为罗永浩是小我私家主义者，太注重小我私家感受。
即便如此，罗永浩也通过自己的方式推翻了手机行业对工匠精神的界说，依附强有力的小我私家魅力，收获了重大的粉丝基础，实现了营销裂变。
对于自己的完善主义，罗永浩说到“完善主义者，不在乎输赢”，有人说这是罗永浩在4G取代3G自己因手艺盲点错失销量转化契机的推脱，在兵法先生看来，若是罗永浩真的可以尊重市场，放下自身界说的完善主义，这或许就不是罗永浩式完善主义了。
b、中国第一代网红
中国第一代网红的称谓已经忘记了来自那里，然则现在在罗永浩的一样平常宣传中，总能能够瞥见这个词的运用，可见罗永浩本人和团队对此词语的认可度。
网红变长红，不知道是多少品牌和网络红人的梦想，而罗永浩确是在争议不停长红之后被冠以的“网红”称谓，这个「中国第一代网红」被使用在其一样平常宣传中时，却没有网友站出来反驳，也足以见到网友对罗永浩这小我私家设的认可和喜欢。
四、罗永浩式自黑，让自己成为标杆
1）价钱标杆
在首次直播中，罗永浩在直播间很玩笑的说了一句：「低过老罗」，以显示自己的价钱更低。却没有想到会引起轩然大波。
看似一句玩笑话，却辅助罗永浩在卖货价钱上做了一个尺度，成为了消费者心中的标杆。这种自黑的说法，轻松打消了用户对其卖货价钱的疑虑，转移了粉丝对价钱敏感度，并让罗永浩的卖货历程充满了兴趣。面临用户敏感的价钱，罗永浩通过自黑的方式轻松化解，并给用户提供了一个价钱参考的尺度，即罗永浩的报价。
而现在关于直播带货价钱，罗永浩在此基础上进行了进一步的创新，即：“是在不能再低了之后，再低一点”的特卖价，为了夯实罗永浩直播间的价钱为最低价，甚至团队拍起来情景喜剧，为这个价钱标杆服务。
2）行业标杆
无论是手机行业的“理想主义者”，照样直播行业位列第四的抖音带货一哥，罗永浩对自己的定位清晰明晰。对于这两大行业的定位，前者是以远景（未来）为导向解释自己为“理想主义者”；而后者是站在1.1亿的成就之上的，树立这样的行业标杆可能更让人信服。
这才有了网友对罗永浩的界说：创业不行，打工成就第一名。
五、碰瓷营销有趣有梗
论碰瓷营销，可能罗永浩的“碰瓷”还在瑞幸火起来之前。罗永浩最著名的碰瓷是关于苹果的，以至于现在他还把“收购苹果”当着一个梗，在节目中局势施展，让其成为内容的梗和爆点。
某节目上，罗永浩说一度差点收购苹果。
深夜与粉丝互动，关于“收购苹果”的主题。
在2013年，罗永浩公然立下“收购苹果”的flag：“我会起劲的，把锤子做好了，未来收购不可避免地走向衰落的苹果，并中兴它，是我余生义不容辞的责任。”
而5年之后，罗永浩为自己的手机发布会造势，再次将苹果拉到人们眼前，最后的“窃以为”给整个内容增加了笑料。
在更多的人看来，碰瓷营销是具有一定风险的，若是控制欠好舆情是可能会翻车的。然则，碰瓷营销能够辅助品牌实现快速的出圈，获得与被碰瓷品牌差不多的知名度，其营销成本相对低，性价比高。碰瓷营销这种高效、快速的方式，自然成为了首选。
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