本文作者:无名渔夫

新手高暴力网赚项目,完美日记官宣周迅为代言人,背后的营销策略思考!

无名渔夫 4周前 ( 10-31 20:44 ) 2831
新手高暴力网赚项目,完美日记官宣周迅为代言人,背后的营销策略思考!摘要: 最近,关于品牌官宣明星代言风波不停,好比周杰伦代言海澜之家,周迅代言完善日志,都在社交媒体上引发了谈论热潮。实际上,品牌官宣代言人并不是什么新鲜事,之所以掀起这么大热浪,主要是由于...

最近,关于品牌官宣明星代言风波不停,好比周杰伦代言海澜之家,周迅代言完善日志,都在社交媒体上引发了谈论热潮。

实际上,品牌官宣代言人并不是什么新鲜事,之所以掀起这么大热浪,主要是由于品牌定位和明星代言人形象不搭,打破了人人固有的认知。

以完善日志举例来说,定位为新国货平价品牌,也正是由于产物极致性价比门路,才从众多国际大牌中突围,成为网红美妆品牌。而周迅是三金影后,是香奈儿首位中国形象大使,两者定位明星不搭,也因此被网友讥讽完善日志攀附了!

事实,完善日志为何官宣周迅为全球代言人?背后隐藏着怎样的营销战略思索?实际上耀眼的网红品牌标签背后,隐藏着“完善日志”们的生计危险,官宣全球代言人,是品牌升级的营销战略需求。

而且,依我来看,实现网红品牌自身的完善蜕变是真,但也并非如网友所料想那样是进阶到高端市场

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官宣周迅为全球代言人

被讥讽攀附了,这步棋走错了?

10月19日,完善日志官方微博正式宣布周迅为首位品牌全球代言人。

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而且,官宣后的第二天,品牌利便上线了一支代言广告,除了流传周迅的全球代言人身份外,同时还为新品“小细跟口红”宣传造势。

广告片中,周迅或身穿玄色V领衬衣,塑造神秘、冷艳的美感,或一袭白裙,演绎温柔、性感的魅惑。但不管哪种造型,都是红唇冷艳,气场十分足,而且洋溢着随性自信的风貌。

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许多网友看到广告片后,纷纷表示,“口红突然变得高级起来”、“感受档次一下子上去了”、“高级感瞬间就来了!”“我被迅哥迷住了,我也跟她一起支持国货”......

固然,在一众赞同声中,也泛起了不少不一样的声音,那就是对周迅代言完善日志这件事感到不搭!以为完善日志攀附了!

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由于,人人的配合认知中,品牌找明星代言人,应该寻找形象与品牌定位相契合的明星,这样才气通过明星精准转达品牌的价值观,实现1+1大于2的营销效果。

而完善日志是平价品牌定位,周迅是国际+国民巨星,从表面上来看,显著不符合。

实际上,人人都忽略了主要的一点,就是明星内在的个性、特质,与品牌要转达的信息一致。对于明星而言,在讲述自已故事的同时,也能够为品牌代言,配合相同消费者。

从完善日志官宣代言人的文案可以看出,完善日志选择周迅,主要看到她不停展现多变的自己的怪异个性,正好与品牌理念“美不设限”主张十分契合。

就像广告片中讲述那样,“我的人生没有剧本,走自己的路,每一步,都精彩。”打破了外界为女孩设的传统界限,即“嗓子坏了就应该缄默,女孩就该安安分分,不要探索界限”。通过广告片转达出每一步都要精彩,激励年轻女孩子勇于探索美,信赖自我。

这种价值观和当下新生代年轻女孩一致,更能够触达他们的情绪需求,到达价值共振,从而转化对品牌的消费态度。因此,依我来看,官宣周迅为全球代言人,并不是一步错棋,“完善日志+周迅”的这种看似不合适的组合,恰恰能加深消费者对品牌的影象。

而且,我以为,从流量偶像到国际巨星,背后是完善日志举行品牌升级,并进军全球市场的营销战略思索。究竟影后周迅的形象和知名度,更能大幅度提升“完善日志”在民众消费者心中的“平替”印象,并助力打开全球市场。

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完善日志“品牌升级”

背后折射网红们的生计危急

在美妆界,完善日志就是一个神奇的存在。能够在短短几年时间内,成为估值140亿的头牌美妆网红品牌,确实有自身营销和商业层面的过人之处。

微商朋友圈文案,看完维他这一波营销,我酸了


不外,这份亮眼成就的背后,也逐渐折射出网红品牌们的生计危急!这要先从完善日志的崛起之路谈起。

完善日志的乐成,主要在于将自身的用户群体精准定位为小白领和学生党,这些美妆用户群体基本是25岁以下,但却占有了50%的美妆市场份额。他们不崇尚大品牌,消费能力有限,更追求性价比,正是基于这样的新消费需求,完善日志以“高性价比”平价计谋占领用户心智。

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同时,收获了社交渠道流量盈利,前期巧妙的行使每个平台的调性,以“爆品+低价折扣+KOL带货”为焦点,公域和私域流量两手抓。后期通过网红直播、流量明星代言产物,撬动粉丝经济,圈住了年轻群体。

实际上,除美妆品牌完善日志外,像钟薛高、元气森森这些食物界的新国货网红品牌,都是最先选准了细分赛道市场,锁定新兴的新消费用户群体,然后通过互联网营销头脑,实现品牌突围。

不外,这些完善日志网红们崛起的营销手段,很容易被复制。新消费时代下,新品牌不停涌出,新营销手段层出不穷,这一定将不停支解老网红品牌的流量,加上互联网营销盈利逐渐消逝,获客成本越来越高。因此,想要再过分依赖低营销成本收获流量,实现历久稳居前排的比较难。

而且对于价钱敏感区间的美妆用户来说,一旦竣事营销和补助,很难再换回。咖啡界的瑞幸就是一个很好的例证。

另一方面,网红品牌在一个小圈子里确立知名度之后,就面临着消费群体圈层扩大的问题。而网红品牌一旦实验举行放大市场,会发现最终很难让自己的产物破圈,究竟其他市场已经被国际巨头牢牢占有。

基于以上剖析,完善日志若是不实时举行品牌升级,寻求新的营业增进,连续烧钱的营销夺盘大战在所难免。

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今年4月份,完善日志将无衬线体logo换成了奢侈品牌常见的交织式logo,而且我们也看到完善日志也在像传统品牌那样结构线下实体店,实现品牌升级转型。此次,选择周迅作为品牌全球代言人,也是基于将自己的影响力和知名度进一步扩得更大,实现品牌升级破圈。

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代言从偶像到巨星

能否脱离“网红品牌”的魔咒?

在中国,存在着“网红品牌火不外三年”的普遍现象,曾经红极一时的谜底茶、丧茶、泡面小食堂…… 另有几个被人们记得?那么,“完善日志”代言从流量偶像到国际巨星,能否实现品牌升级,从而脱离“网红品牌”的魔咒?

在市场营销的战略升级中,寻找合适的品牌代言是其中最主要的一环。

当下明星代言营销头脑正在转变。明星代言,不止于流量和带货能力!明星代言正在成为品牌升级的营销新方法论。好比,前段时间菜鸟裹裹宣布品牌升级,同时官宣流量偶像明星邓伦为代言人,实现品牌形象焕新。

在吸引粉丝流量层面上,官宣时不仅能带来销量和流量的大幅度关注,也能显现出品牌与代言人之间的配合属性,而且借助明星的热度和人设号召力,转达品牌的新价值观,抢占消费者的心智,强化品牌的形象印记。

完善日志也是基于这样的营销计谋考量。之前完善日志找的代言人是朱正廷、文淇、罗云熙等,这些都是流量偶像,靠着这些产物代言人,完善日志一步步抢占年轻群体的心智。

不外随着品牌进阶和升级,一定要借助新的代言人实现形象焕新,此外通过周讯的国际巨星的形象,助力品牌进入全球市场。究竟,品牌找国际明星代言人,一方面实现更大的曝光量和形象助力,一方面是为了通过明星的影响力举行破圈,提升在全球的品牌知名度。

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不外,品牌需要通过精准挖掘代言人光环下潜藏的价值,借助粉丝的深度联动、产物的焦点价值营销等计谋,完成粉丝转化,并投递至更多的用户。而且,但在这个过程中,品牌们时刻要谨记任何代言人的价值最终都要投射到品牌身上,投射到消费者层面。

在这方面,完善日志似乎做得很到位,找准周迅身上的内在特质,就是不囿于外界看法,随性追求美,彰显自信的态度,这种特质和完善日志“美不设限”精神内核十分契合,能够更好的俘获用户心智。就像网友所说的那样,瞬间感受完善日志的口红高级起来了。

而且,在我看来,完善日志品牌升级并非是进军高端市场,而是进一步沉淀“平价”的品牌价值,为进军全球市场做准备。在完善日志看来,尊贵级感和平价定位并不冲突,这一点可以从完善日志上线的周迅同款口红不到100元的价钱定位窥见一斑。

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通过产物的高级感,更能凸显产物的极致性价比,彰显平价品牌的焦点竞争力。

此外,想要脱离“网红品牌”的魔咒,仅靠营销显著远远不够,需要从产物力方面举行不创新,增添消费者对产物、服务的依赖,才气追赶大牌对手,才气甩开同类产物,才有可能保持连续增进。

究竟,当品牌逐步扩大市场和目的人群时,产物和供应链能否跟得上品牌的扩张脚步,最为主要!

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