摘要：
作为家长，若是还没有给孩子买小天才手表，已经输在起跑线了。绝不夸张，现在的小学生，社交硬通货就是小天才儿童智能手表，碰头只要“碰一碰”，就能相互加密友，若是你手腕上没戴这么一个手表... 
作为家长，若是还没有给孩子买小天才手表，已经输在起跑线了。
绝不夸张，现在的小学生，社交硬通货就是小天才儿童智能手表，碰头只要“碰一碰”，就能相互加密友，若是你手腕上没戴这么一个手表，十有八九会被伶仃。
2019年，小天才手表的出货量高达604.5万台，而且出货量同比增长率高达53.1%。
根据中国14岁以下的人口数量大略盘算，险些每10个孩子里，就有一个在用小天才手表。
销量云云火爆，你一定以为很廉价？
谜底并不是，相反，小天才手表价钱并不低，就拿最新出的Z6来看，价钱在一千五左右，同样的价钱，都能拿下苹果Watch Series 3
既然云云，小天才凭啥能称霸儿童智能手表的半壁江山，刀哥发现，当偕行们还在拼硬件参数时，小天才却忙着做其他事。
而这背后，是整个重大的教育产物构建的商业帝国，小天才手表，只是其中一环。
1
儿童智能手表分两种：
小天才和其他
一个有趣的征象，许多家长宁愿给孩子配备更高级的手机，也不愿意为小天才手表买单。
由于啥？没有性价比可言。
和高端比，可以加点钱都能买更好的苹果系列，比下有余，比它廉价的儿童手表，其性能和设置，都吊打小天才手表。
小米儿童手表
但把这些参数和对比理由枚举给孩子听时，他们示意“给我说那么多参数干嘛，我只想要小天才。”
在这样的情况下，摆在家长眼前就两条路。
买，获得的效果是，孩子和同龄人欢欢喜喜交同伙。
不买，看着自己孩子哭丧着脸，被其他“小天才同伙圈“移出群聊。
对比之下，许多家长固然不愿孩子低人一等受委屈，经不住孩子的软磨硬泡，自然会选择购置小天才手表。
曾有家长说，自己把iPhone7给孩子用，居然都遭到嫌弃，这样的例子足以证实，小学生看中的不是功效，就是牌子小天才。
说白了，小天才手表的盛行，和它先进的定位手艺没关系，就是由于它可以和同学们打成一片。
而市场也在证实，小天才手表的爆红有何等夸张。
这是近几年的儿童智能手表市场的增长速度。
从2014年的4亿元，涨到2018年的96亿元，年复合增长率为121.3%，市面上充斥着华为、小米，以及360等种种品牌的智能手表。
但云云火爆的产业下，小天才手表，有多厉害呢。
举个例子，小米手环2015年第三季度卖了2.9亿元，而同期小天才手表卖出5.6亿元，以翻倍的趋势跨越小米。
2019 年 7 月小天才推出旗舰产物 Z6，首发之日一个小时内销售额便突破 1000 万元。
有小学生这么评价小天才：在小学校园，智能手表分两种，小天才手表和其他。
有人说，一个卖儿童表的，这么火爆，合适吗？
刀哥想说，太合适了，谁让人家捉住痛点了呢。
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卖的不是表，是社交
你以为小天才卖的是表吗？那这个想法可能一最先就错了。
小天才，卖的就是社交。
1、”碰一碰“的儿童社交需求
前面就提过，只有戴上小天才电话手表，才有资格打入天下几万万小学生的社交圈。至少在小学校园来看，除了小天才，其他牌子的智能手表毫无职位可言。
而这就是小天才手表差别于其他品牌的地方，知足儿童社交需求。
比如在小天才手内外注入多种“交同伙”的功效，首当其冲的就是“碰一碰”。若是两个小同伙都有小天才，只需要把两个表放在一起，就能乐成添加密友。
这一招，可谓是区别其他儿童智能手表的主要一步。
当孩子成为密友后，为了提高用户粘性，小天才手表还搞出了“密友圈、步数、点赞、群聊“等社交功效。
也不外乎有人说，这妥妥的就是儿童版微信啊。
大人们通过手机进入网络世界，发生社交属性，小学生也通过小天才手表，悄悄潜入成人社交圈，而这些壮大的社交功效，都在给小同伙们转达一个信号：
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只有买小天才手表，才气多交同伙。
于是，小天才的第二招要来了。
2、洗脑广告营销，乐成俘获家长
要知道，广告的起点永远是销售，看看小天才怎么做的。
2015年，正值《爸爸去哪儿》的火爆开播，全网没有人不认识森碟和张天天，此时的小天才手表找他们互助，并最先在电视上循环转动播放。
“无论你在那里一通电话马上能找到你，马上能找到你……”那时这句广告词，可没少洗脑家长们。
为什么？由于直接有用。
家长最怕啥？孩子找不着的失控感，而小天才广告完善解决了“家长找不着孩子的困扰”。
以及最主要的那句“能打电话的手表”，又是精准的切入家长的痛点，再也不用忧郁孩子失联了。
你看，和其他冰凉的电子产物差别，小天才手表是有温度的。
它乐成买通孩子和家长之间的相同障碍，不只是一款发送和下达下令的通讯工具，而是深谙人性的、将受众看成活生生的人来看待的智能手表。
它缔造了一种社交闭环，只有通过小天才气进入的社交圈。
而这样的社交闭环也是小天才的营销逻辑，说到这里，就必须提到它背后的老大：步步高。
3
步步高：同样的套路，收割差别的群体
小天才儿童手表， 其实是步步高电子教育系列的产物。
步步高，在座诸位不生疏吧，从小霸王到复读机、再到电子词典、点读机直到现在的儿童智能手表
它的产物随同80、90、00后的发展。
站在营销角度看，刀哥以为步步高的这一系列产物，都是极为乐成的案例。
曾几何时，任天堂的红白机风靡一时，「踩蘑菇」、「魂斗罗」、「坦克大战」
这些国人耳熟能详的 IP 都是在红白机上大放荣耀的。
效果被步步高一顿研究，洗面革心，包装成一台「小霸王」中英文电脑学习机。
步步高通过这顿操作，并找成龙代言，说出「同是天下父母心，望子成龙小霸王」这样直击人心的广告语。
家长们很喜悦，终于赢在了起跑线，孩子们更喜悦，还能明目张胆玩游戏。
小霸王还在 90 年月初便拿下了 80% 的市场，销售额到达 10 亿。
几年之后，复读机应运而生。
正值那时全民学英语的热潮之中，英语学习成为重中之重，于是复读机，就是每个家庭给孩子准备的礼物。
但家长们也许忘了，那时刻也是卡带盛行的年月，许多学生都是在家听英语，在校听音乐。
英语不知道有没有上进，盛行歌曲倒是听了不少。
厥后当电子词典横空出世的时刻，刀哥也曾剁手一款，说实话，词典没查几个，里边带的小游戏倒是经常玩。
那时刻的步步高就意识到，单靠感动家长，已经不足以捉住目的客户，还得捉住孩子的心。
以是昔时电子词典的广告，请来的可是少男少女杀手蔡依林，广告MV拍的美绝了！
过了几年，步步高点读机又在电视上疯狂轰炸，那句“那里不会点那里”，就连家里边六十多岁的老太太都能记得，啥叫上头，这就是。
大量广告轰炸的效果，直接效果就是销量大增。
之后，履历了动荡变故后，曾经追随步步高创始人的那帮人，又出来做了OPPO和VIVO. 成为国产手机的两巨头。
你看，童年占有你电子产物的是步步高，长大后，进入互联网时代，照样躲不外被步步高支配的人生。
可以预见的事实是，小天才手表，绝对不是步步高教育系列的最后一个产物。
结语：
说实话，没有小天才手表出现时，我以为QQ和微信，依旧是随同“Z世代”发展的社交软件。
但没想到，智能手表的风头，已经快要盖过手机了
据统计，2022年全球智能手表出货量将首度破亿，到达 1.13 亿块。
但刀哥也发现，随同5G时代的加速到来，智能手表的更新迭代只会越来越快。
有人说，“若是微信和QQ倒下，没有一块小天才电话手表是无辜的。
但刀哥以为，小天才电话手表的野心，可不只是微信。
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