摘要：        项目先容自打小程序问世的这两年，在中老年行业，许多平台方在早期拉新阶段，基本都开发“送鸡蛋”“送水果”的小程序，使获得大量的用...

       项目先容

自打小程序问世的这两年，在中老年行业，许多平台方在早期拉新阶段，基本都开发“送鸡蛋”“送水果”的小程序，使获得大量的用户沉淀在自己的平台，人人可参考拼多多种树。

今天我们就以“送鸡蛋”来揭秘剖析，简朴说就是像这类小程序基本都确立了一个“养鸡喂鸡”的模式场景，让用户通过“喂饲料”让小鸡生长，然后获得虚拟的鸡蛋。而一颗虚拟鸡蛋即是一颗真实的鸡蛋，集满一定数目的虚拟鸡蛋后即可申请快递抵家。

而这施展空间最大的环节则是“若何让用户获得喂养小鸡的饲料”，而获得饲料的主要方式有：逐日签到、手机绑定、约请密友、密友分享、看视频广告等。

这是一种很典型的游戏化运营思绪，与之呼应的，是生长历程中设置的奖励机制。而在我举例的“小程序+鸡蛋”的运营模式里，鸡蛋已经脱离了原有的商品角色，它已经转变成为了驾驭用户的道具。好比“获得虚拟鸡蛋”就是生长的里程碑，而奖励机制就是“兑换真实鸡蛋”。

固然了，你可能会问我这样的成本太高了？不可否认，这种“送鸡蛋”的小程序获客成本大约在2元左右，虽然成本不算低，然则请注意，用这种方式获取的用户，是能发生高月活、高粘性的。

据我所知，这位网赚大佬依附“小程序+送鸡蛋”模式引流，然后吸引广告变现，轻松实现了月入200万+，他让用户在小程序里停留足够多的时间来领取鸡蛋，效果一个月下来他送出去了一百多万颗的鸡蛋冒泡网，然则，人家又行使小程序的广告费赚了两百多万人民币。

再好比，聚焦于中老年的电商平台悟空百货，他们也开发了送鸡蛋的模式来获客，模式基本都大同小异，只不外在用户获得饲料的环节上，除了通例的旁观视频广告以外，还加入了浏览悟空百货网站的功效。

接纳游戏化的模式来运营，实操效果确实显著。好比人人耳熟能详的抖音快手今日头条腾讯新闻等都推出了极速版应用，和通俗版相比，极速版不仅操作简朴，更主要的是“金币打赏”成为了标配冒泡网，极速版对中老年人确实有很强的吸引力。谁家的极速版要是没有金币打赏功效，那它都不好意思叫做极速版。

  “游戏化”知足了观感

凭据趣头条今年上半年的运营讲述显示，60岁以上老年人日均领取2732枚金币，高于40-60岁用户领取的2142枚，而20-40岁用户对金币的反映较弱，只能领取2023枚。为什么中老年人群更热爱游戏化运营？

实在很简朴，中老年人被贴上了“爱占小便宜”的标签，这种模式之以是会吸引中老年人群，是由于设有奖励机制，有鸡蛋可以领，金币也可以提现。奖励机制确实是吸引他们介入的主要因素，但我们不妨来算笔账。

在通例的“小程序+送鸡蛋”的运营模式中，20个虚拟鸡蛋可兑换20个真实鸡蛋，凑满40个鸡蛋即可享受包邮服务，而大部分用户都选择兑换可包邮的四十个鸡蛋。

获得一个虚拟鸡蛋至少需要给小鸡喂三次饲料，总计达180克。签到、答题、浏览牢固页面可获得60克饲料，假设用户时间丰裕，还完成了5000步的走路，而浏览视频的广告又可以获得60克左右的饲料。

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那么，在逐日最多可获得120克左右的饲料的情形下，获得2个虚拟鸡蛋需要三天时间（不思量饲料被人偷走，小鸡心情沮丧不进食的情形）。这样算下来，积累40个鸡蛋需要两个月，而40个鸡蛋在淘宝上的包邮价也就不到30块钱，以是你会发现，用户逐日可获得的现实收益不到5毛钱。

我们再以快手极速版为例。在快手极速版的兑换系统中，10000个虚拟金币即是1块钱，而刷视频1分钟可获得的金币量大约在100个左右。除了逐日延续签到获得的金币奖励、用户拉新获得的新人现金奖励，用户逐日需刷满100分钟视频，才气获得1块钱。就算用户每天花12个小时浏览快手极速版，可获得收益也不外7.2元。

用户看似是在追逐“蝇头小利”，实则是被这类产物背后的游戏化运营逻辑所吞噬了，看到这里，可能有些小伙伴按捺不住也想做一个送鸡蛋的小程序。

那么我们再来领会这个项目的运营特点，首先要知足中老年用户的充实感。游戏化运营只是属于内容运营的一种，相比于图文啊、短视频啊、直播啊等这些内容运营的模式冒泡网，他最大的不同是，需要用户准时的、历久的介入，故而相比于其他的内容运营模式，它月活较高，粘性也大。

其次要知足中老年用户的成就感。游戏化运营的产物能知足他们的需要，并不只是由于提供了鸡蛋或者款项，更多是提供了一个支出就有回报的平台。中老年人群在这类产物里真正享受的，实在是支出了之后就有回报的历程，而这个回报正好还能到真实天下中兑换奖励，这对他们而言，吸引力就更大了。

最后还要知足中老年用户的荣誉感（社交属性）。荣誉感大部分来自于朋友们的认可和赞美，而在“小程序+领鸡蛋”的许多产物里，要设置“晒鸡蛋”、“密友互动”的场景，好比当用户兑换了真实的鸡蛋之后，还会在公屏里发弹幕通告等等。

除此之外，这类产物的操作界面大部分都很简朴，养成逻辑也十分易懂，场景搭建也都异常相符中老年人的审美，手艺门槛也不高，绝大多数中老年玩家都能快速上手。

     沉淀流量

中老年行业历经多年生长，许多创业者的履历都指向统一句话——在这个行业里做生意，要学会细水长流，切莫一口吃个大胖子，要以人为焦点，与用户构建信托感。

游戏化运营的引流效果之以是能逾越图文、短视频、直播等其他内容，就是由于其独占的生长系统，需要用户历久的、准时的介入冒泡网赚。而广告主通过小游戏与用户接触时间长，输出的内容越多，确立情绪、确立信托的机遇就会变多，那你还愁赚不到钱吗。

换句话说，图文、短视频、直播等内容引流模式是在运营流量，而小游戏的模式是在运营、沉淀自己的流量。用户若何沉淀，若何连续稳固的发生粘度异常要害，这关系着是否“后继有力”。

好比在趣头条身上就看到了一定的“泡沫”。当初正是依附阅读获得金币，金币兑换现金的游戏化运营场景引流的。但由于后期不注重内容建设，不能提供很好的“游戏化”历程，当其试图下降奖励额度，就瞬间失去了对用户仅有的吸引力。

以是当我们游戏化运营获得流量之后，除了游戏化运营保持优势和连续吸引力之外，更应该要更注重与用户之间的亲切相同。