创业课堂分享人人都能干的创业赚钱小项目

摘要： 创业课堂分享人人都能干的创业赚钱小项目“芭比娃娃、遥控车、游戏玩具车……全场十三元一斤！”我想即便是成人看到也会停住脚步，走进去看上几眼，这个很老的套路放即便放在玩具领域也能屡试不...

创业课堂分享人人都能干的创业赚钱小项目

“芭比娃娃、遥控车、游戏玩具车……全场十三元一斤！”

我想即便是成人看到也会停住脚步，走进去看上几眼，这个很老的套路放即便放在玩具领域也能屡试不爽，恰恰便是由于精准掌握住了客户对于价格的敏感度。

什么东西一旦论斤卖，就有白菜价的既视感。其实，带着包装盒一同称，13元一斤并不便宜，但便是搅扰你的判断。

比如前几年兴起的两元店、十元店也是利用了这个思路，两元、十元，总给咱们一种便宜的心理暗示，就会招引咱们走进去看看。

而这里边摆放的又都是日常生活所有必要的，你进去，总会看见你想要的，这就揽笼了客户，也将一些价值略低的产品，成功以两元、十元的价格出售出去。

今天创业课堂就给咱们共享一下这个“玩具论斤卖”的出售形式。

称斤卖玩具

价格占有一定优势

所谓“论斤促销”便是把玩具按斤售卖，一般卖的越多，价格也越便宜。

此项促销活动并不是传统玩具企业直接参与的活动，该形式是由汕头澄海的玩具厂2012年创始并一向沿用至今。

玩具论斤卖之所以价格低，是由于这些玩具大多是库存积压的外贸出口货或关闭、转型玩具厂的库存，不少款式已不再流行，所以玩具厂家愿意低价放货。

这些玩具厂一般称作库存玩具厂，主要承接传统制作工厂的样品玩具、库存玩具、工厂毁单产品以及外贸尾单，回收该类玩具产品后再次批发给零售商。

只不过后面零售商照葫芦画瓢，在进货价的基础上加上几十块后，再以全场价多少钱一斤卖出去。

称斤卖玩具，咱们一听，如同很便宜的样子，就会产生一种多买点多买点，不买就亏的心理暗示。

可是，看似实惠的背后，你可知道，隐藏的反而是惊人的利益。

浙江金华有一家“论斤卖”的玩具店，店东是28岁的小伙子滕琼，他从在广东一家玩具厂上班的亲戚处了解到一些玩具厂家处理库存玩具论斤卖后，决定做玩具生意。

滕琼的玩具店主要做批发生意，货到后，滕琼都会将一些包装损坏或已有部件破损的玩具整理出来，用于免费赠送或卖废品。

然后再以论斤批发的出售形式招引大大小小的店东来进货，每公斤批发价20元，遥控玩具每公斤30元，200元起可混批或10公斤以上起批。

而零售玩具每公斤分别是30元和40元，无论是批发仍是零售，客户都能够随便挑，然后再称斤。

一些客户在几回拿货后，发现他批发的玩具物美价廉，现在上门拿货已很积极。

当然，有今天的局面，滕琼前期也是花费了极大的尽力去促进，他有两种出售渠道。

一是跑线下实体店，他先是印了名片，向在一些小百货商场、夜市运营玩具的摊主推销他论斤卖的玩具。

刚开始，咱们都并不感爱好。直到他告知对方，他批发的这些玩具比你们去义乌进货还便宜，且质量有保证，摊主们才有了爱好。

二是搞起了自媒体，在人人都能够知名的年代，他深知可利用这些流量为自己的批发生意加持，平常拍了许多产品相片发布文章，也共享到朋友圈，标题写上13元一斤的玩具，还给咱们共享怎么出售这些玩具的经验。

有对这一行感爱好的，基本都会留言想要他的联系方法，这都是妥妥的精准客户。

创业课堂翻了下他的视频，其实并没有多华丽的画面，但贵在真实二字，让人一看就有信任感。

薄利多销与适度让利

才是“论斤卖”的秘诀

商场里琳琅满目的玩具，往往价格不菲，而网店上只能看看图片的玩具，又令不少家长担心安全、质量等问题。

在滕琼的店里，有电动玩具、遥控车、芭比娃娃、乐高拼装等各式各样种类繁多的玩具，包装盒也都是崭新的。

同款玩具遥控车在商场里要花一百多元，而在他这里称重之后的价格是不到40元，对于顾客来说是非常有吸引力的。

在周围小区的居民常常会来他家的玩具店光顾，一天的赢利除掉本钱初期有500元左右，后来变得越来越好，能有1000元一天。

大多数人的潜意识会觉得塑料比较轻，称斤会比较便宜。

而实际上的状况是“论斤卖”的玩具连包装也一同称重的，只是比市面上单个零售卖的玩具便宜一半罢了，有些玩具乃至只要20%左右。

所以商家做好商品调配，通过走量，是有可赢利空间的，对比拼多多的运营形式就知道，即便一件只要一元的赢利，但只要我卖出十万件，也有十万元的赢利，这都是能够做到的。

滕琼说，不管是由于价格，仍是由于出售形式的新鲜，论斤卖的玩具店一开业，是很容易就顾客盈门的。

创业课堂有一个大学同学，偶然利用周末时刻在夜市上做套圈，从浙江那儿屯玩具的批发商进货以后，在东莞这边卖10块钱一斤（这绝对不是最低价）。

然后再摆套圈摊子招引流量，曾经有人花200块钱还没套到，一个月下来也完全能够做到经济独立。

再比如创业课堂高中时有一个阿姨是卖文具尾货的，主要是笔啊本子什么的，一盒普通的笔本钱才不到2块钱（12支的那种），她卖6块钱一盒，10块钱2盒，非常非常好卖，便是从心理上让顾客感觉占到便宜了。

一支圆珠笔进货价8分9分一支，你卖2毛都有得赚，你一学生家长，在学校门口等着接孩子时，遇到好用好看又比文具店便宜好多的笔，真的不会心动吗？

所以说，如果你能找到这类货源，随便卖卖都是钱，并且很好出手。能找到好的货源，便是最大的优势。

本钱在不亏欠顾客的状况下降到最低，那无论怎么样，都是赚的。

写在最后

说出来你们可能不信，消费者从来不会由于“便宜”而购买，都是由于觉得“占便宜”才会买。

由于大脑有两套认知体系：直觉思想体系和理性思想体系。购物时，许多人都是前者在起作用。

“论斤卖”让人心理上觉得“便宜”，其实便宜多少并没有概念，可是心理上觉得是便宜了不少的，这是非理性的。

咱们对分量并不敏感，但咱们有幻觉，觉得自己能够“掂量”出来。不信你估计一下，五个日记本有多重，然后称一下就知道差错有多大了。

价格同样如此，在短少竞品比较的状况下，咱们对不同材质、不同规模、不同品牌的玩具，该值多少钱并不清楚，商家知道你不清楚，所以用这种定价战略。

论斤卖文具正是营销价格噱头，招引眼球，让好奇的人不自觉前来，唯品会、淘宝9.9包邮、拼多多、夜市赔本大促销都是这种方法，至于赚不挣钱的问题，我想他们一向都存在就足以说明是挣钱的。