月入过万,双十二来临之际，如何入局社区团购并盈利？

摘要： 最近你可能在生涯中遇到过下载社区团购类 APP 的推广流动。现在传统电商、团购和线下竞争猛烈，也遇到了瓶颈，为了解决供应链的效率问题，社区团购也因此而生。社区团购是什么？对于社区团...

最近你可能在生涯中遇到过下载社区团购类 APP 的推广流动。现在传统电商、团购和线下竞争猛烈，也遇到了瓶颈，为了解决供应链的效率问题，社区团购也因此而生。

社区团购是什么？对于社区团购，巨头们各自的逻辑玩法是怎样的？社区团购的混战局势下，我们有哪些机遇？

在双十二来临之际，分享这篇文章，希望能对你有辅助或启发~

下面请生财有术圈友 @孙策 来为人人分享。

最近，社区团购正在混战，滴滴，美团，阿里，拼多多正在开启未来三年的大决战，今天我以四个维度来讲述，巨头正在火拼的社区团购是怎么回事、以及我们若何通过社区团购赚钱。

1.社区团购是什么？团购集采＋到店自提怎么对线下生鲜小贩整个链条的举行袭击？

2.郁勃＝社区团购，郁勃模式为什么跑出来，优于前置仓，正在被各大巨头剽窃？

3.巨头战，滴滴、美团、拼多多、阿里，各自的逻辑是什么？为什么不能输？

4.普通人入局社区团购对照好的机遇是哪些？

（1） 团购的逻辑

团购，电商领域的超级黑天鹅，团购这个领域长出了美团，长出了拼多多，长出了聚划算，长出了直播电商，甚至把双十一变的热度不在，稀松平时，让整个阿里在近几年绝对焦虑。

我们就以黄峥的思索来讲述，传统电商是实在就是把义务小商品搬到网上，流通侧信息高度透明化。

线上商贩竞争越来越猛烈，线下生产的设计脱节和对比就越厉害，实在对线下传统制造业改变并不多。

那解决方式就是黄峥用倒立的资本主义来解决，富人有资金抗风险能力强，穷人愿意向富人买保险， 换过来若是穷人愿意把自己购置的意愿卖给富人。

也就是说先把自己的需求提出来，把一批人配合的需求做一个归集，再提交给生厂商，这样后端生产商就是可以实现需求和资源的有用设置。

团购就是把一些需求滞后一些，这样后端可以凭据一部门确定化的需求，来调整实现最高效率运转，高于传统货架电商。

（2）团购集采＋到店自提，对线下生鲜小贩整个链接举行袭击

5-7 年前，人们完全喜欢在线上购置衣服，完成伟大的变化，长出了阿里，线下衣服门店一片哀嚎。

线上订购生鲜这一块由疫情催生，以后人们也会完全习惯线上购置生鲜食品，那么展望一下，未来的线下的蔬菜水果小贩及蔬菜生鲜门店。

我们梳理一下线下蔬菜水果小贩的整个流程，这里只是梳理最简朴的流程：一个农户 a 种出西红柿，当天采摘然后小贩 b 来收，小贩 b 卖给批发市场 c，小贩 d 来批发市场采购之后，去摆摊售卖或者是自己的店肆售卖（店肆一样平常都是对应的小贩直接配送，在这里咱们论述最简朴的流程。

这里小贩 b，批发市场 c，小贩 d，对于这个西红柿都是 x 因素，纵然可以凭据之前的履历确定采购若干，销售若干，但终究不是确定的因素。

不确定就是无法实现资源的最高效行使，不确定就意味的无法在供应侧举行改革。首先团购集采＋到店自提带来了：

① 带来了确定性需求，也就是苹果要了若干斤，在这个确定性需求下，整个链条下，更可以举行资源的最高效行使；

② 缩短了整个环节，产地—供货商－堆栈－社区门店，通过环节的缩短，降低了运费，降低采购成本，降低了客单价，当客单价可以祛除内陆小贩时，新一轮的变化要来了。

郁勃模式为什么跑出来，优于前置仓，正在被各大巨头剽窃？社区团购两大焦点方式是前置仓与团购集采＋到店自提模式。

团购集采到店自提对照代表性企业是郁勃优选，前置仓代表性是逐日优鲜，叮咚买菜，盒马生鲜；前置仓就是都市中央仓＋社区门店分仓，社区门店成了小型的堆栈，四周消费者下单，由最近的门店举行配送。

逐日优鲜相当于传统的电商，郁勃优选就相当于拼多多型的新晋电商，郁勃优选的优势在于：

（1）最大的优势在于确定性的需求，可以更改整个供应链，提议供应链革命；

（2）客单价低

① 通过集单预售，出单量对照集中，可以举行规模化采购，可以最大限度降低成本，为消费者提供更高性价比的产物；

② 通过确定化的采购需求，完全可以实现零库存治理，整个库存治理的高效，可以带来更低的客单价；

③ 在郁勃模式中，3-4 元的客单价是可以实现，逐日优鲜则需要几十块钱的客单价，3-4 块的客单价，对线下生鲜超市与小摊有显著的价钱优势，3-4 元的客单价比几十块的客单价提升了 n 倍的买卖空间，是覆盖了 80% 的国人的需求，完全可以实现全民线上生鲜进餐桌，几十块钱的客单价则不可以。

（3）物流成本低

围绕着一个社区举行集中采购与集中配送，单个产物的配送成本会大大降低，体验会更好，稳定性也对照强，用户自提与团长送货上门，比送货上门成本大大降低。

在疫情催生的线上买生鲜这个需求，实现了订单密度的大大加大，区域订单密度加大，物流成本无限降低，在郁勃模式中，物流成本甚至可以降低到 1 块钱以下，对于动辄 10 几块钱的逐日优鲜模式，有超大的显著优势。

综上，当郁勃模式跑出来之后，滴滴，美团，拼多多是剽窃的郁勃模式，就加倍论证了郁勃的准确性。

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滴滴、美团、拼多多、阿里，各自的逻辑是什么？为什么不能输？

做准确的事情极其主要，巨头看待事情的认知一定高于 99% 的公司，当一个赛道有伟大想象空间，拉动自己的增进，并且为自己的用户缔造更高的价值，那么巨头会竭尽全力的抢占它。

多个巨头抢占的时刻，加倍验证了这个赛道具有伟大的可能性，滴滴，美团，拼多多三个超级巨头都在抢占，这是有史以来不会合并的一次大战，我们就梳理一下各自的逻辑。

首先讲一下最意外的滴滴，滴滴是三家巨头最先看最先做社区团购营业的公司，滴滴的垂直打法纵向打法，大出行帝国，占领全球打车市场走的并不顺畅，而美团，字节的无界限扩张走的青云直上。

滴滴也最先无界限了，究竟 uber 的外卖营业已经跨越主营的网约车营业，滴滴的用户人群主要是都市人群，只管推出了花小猪，然则照样无法做到服务县镇人群，这就是最大的天花板。

滴滴橙心优选的出现在滴滴用户人群上举行了扩张，而且生鲜的高频让用户记着滴滴这个品牌，伟大的市场可以提升滴滴的历久价值（估值）。

滴滴做这个有优势也有劣势，滴滴的优势在于对于生鲜的配送上照样四轮车货车为主，滴滴积累的车辆调配能力，是优于其他两家的。

第二点滴滴的区域化作战能力对照强，由于滴滴每进入一个市场，是面临各个差别都市差别机制，滴滴依赖差别的方式进入差别市场。

多多买菜到首页

再讲一下拼多多这一块，拼多多在财报上，讲到自己不是做社区团购的，拼多多解决的是生鲜从农村到饭桌畅通无阻。

在拼多多的多多买菜的高频率，高留存，能够站领用户心智，他这个优势可以实现对主平台的反哺。

电商平台的第一阶段是抓 mau 增进，第二阶段是 gmv，第三阶段是调整 sku，追求最高 teke， rate，拼多多现在应该是迈入二三阶段，买菜足够高频，买的多一些，gmv 就高了。

拼多多面临的问题就是需要提高 gmv 与追求 take 值，然后农产物这一块占到拼多多的 13％，自己手里的肥肉，让别人朋分，是拼多多所不能忍的，第一个点是战略进攻，第二点是战略防御，买菜营业，拼多多一定要做。

拼多多的优势很显著，对团购宇宙级别的理解能力，用户三四线州里的覆盖率最高，而且拼多多前身就是拼好货，具有供应链优势。

最后讲一下美团这一块，美团的无界限，在 “food＋platform” 的战略聚焦下，20000 亿的美团需要新的营业增进点，同滴滴一样，美团没有成为国民 app，在都市以下用户就跟少用美团。

优选营业到首页

美团的优势也很显著，以吃为主的超级 app，中央化流量伟大，壮大的地推能力，最最主要的美团的精细化治理能力，在这个需要打几年的战场，美团这一特点具有伟大的优势。

现在这三家最为激进，阿里的同城零售也最先举行结构，我最近也跟了几个团长，另有一个美团团长在区域排名第二，后面团长社群逐步最先发滴滴的，多多买菜的。

用户也会凭据价钱与生鲜质量的利害，选择对应的平台，因此社区团购最终应该是比拼的是供应链，需要举行供应链效率的革命。

第二点是拼的中央化入口的流量能力，给团长流量，谁帮团长赚钱多，团长随着哪个平台走。通过这两个点，展望一下，最后杀出来了应该是拼多多，就是苦了那些生鲜小商贩。

巨头的摩擦的裂缝，给普通人带来了许多机遇。普通人入局社区团购的机遇有这几个：

（1）当团长

当团长现在来说是介入社区团购最简朴的方式，团长就是成为某平台的代收点，若是四周的人有在平台购置订单，邮到团长那里，团长可以获得佣金；若是自己建群发单，群成员购置，团长也可以获得佣金。

做团长的话捉住这部门盈利，要同时成为这几个社区团购平台的团长，这样几个平台的流量都市导向你，可以获得最大部门收益。

在这特意讲一点，平台是允许一人多平台的，在另外一端多拉四周的人，进群即可，对于远超于超市小摊的低客单价水果蔬菜，发到群里转化率及其高的；

我这边跟踪了一个数据，一个州里上的快递驿站，一天能卖 2000-3000 块钱，正常一天能赚 300-500 元，对于许多普通人来讲，这是很好的生意。

（2）拓展团长

现在拼多多、美团、滴滴刺刀见红，招募大量的地推团队，去拓展商家，开城做单。

现在拼多多、美团拓展一个团长的价钱是 130 元，滴滴拓展一个商家的价钱是 160 元。

这一个营业是可以规模化运作的，只要有一个强有力的地推团队，可以随着这几个平台，跨城做地推，正常情形一个人推个 10-30 单一天不难。

我这边也介入过多多买菜，西安，重庆，济南的推广，整个收益照样很客观的。

那时在西何在培训拼多多地推团队

（3）团长代运营

现在在州里快递驿站这个收益模子大致已经出来了，快递驿站这一块的收益一个月也许 1－3 万。

然则许多快递驿站不愿意做这个事情，以为稀奇贫苦，而且还不赚钱，我们可以一个月支付给快递驿站 1000 块钱租他们一个存放生鲜的地方，在从当地找一个月给她 1800 元，正常农村这个价钱是可以招到人的。

我们针对性的给快递驿站拉群做发单，讲一个点，在快递驿站拉群做流量是极其简朴的，所有的群归我们自己治理，通过一个快递驿站一个快递驿站，一个月赚个大 10 几万，不难的，投入也不大，反馈也很快。

社区团购对你的生涯有哪些改变？

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