摘要：
常有小伙伴问，既不起眼又有“钱”途的创业项目有没有？确实有。你很可能现已见过了，但你仅仅只知道表面，而不知道它的内在。就如冰山理论一样，你只看到了露出来的一小块冰山，认为这便是它的... 常有小伙伴问，既不起眼又有“钱”途的创业项目有没有？
确实有。
你很可能现已见过了，但你仅仅只知道表面，而不知道它的内在。
就如冰山理论一样，你只看到了露出来的一小块冰山，认为这便是它的全部。可是，你看不到的，你不知道的，你需要深深潜下水去才能知道的部分，远远超过了露出来的一小块。
18年的时分国家发布的文件中，有这样一句说到：未来驱动中国经济开展的三架马车，一架是教育，一架是医疗，一架是养老。
这三个工作范畴都归于蓝海，消费人群许多，尚有特别大的空间能够发展。
其间药店受网络冲击比较小，在各行各业都受网络购物冲击导致出售惨白的情况下，药品的网络出售占比还比较低，就连马云也攻不破这个工作。
你看看街头树立的药店就知道，就现在的社会现状而言，医药仍然是主流，我国的基本国情决议了健康一直是人们最关心的。
不过一二线城市每500米的街上就有3家药店的现状，也意味着工作竞争现已十分剧烈了，想要锋芒毕露还得想想立异的法子才行。
下沉市场的社区药店
一片蓝海
大病上医院，小病买药吃是许多人的一致。
此刻，社区药店的重要性就凸显出来了，大多数药物有一个及时性的需要，需要一个很快的场景来处理。
例如今日我感冒了，头痛发烧肚子疼，但又还没到需要去医院的程度，我就会去药店买药处理，不可能线上购买，花三五天时间等一包感冒药快递到家。
在创业课堂看来，社区药店便是由于间隔近，方便居民处理一些急性需要而存在，它好像社区便利店一样，它为群众健康服务。
所以说未来药品零售市场的最后一块蛋糕，恰恰就在家庭“100米内”的地方，也便是社区药店。
尽管一线城市的药店市场规模扩张的预期十分大，可是药店对三四线城市社区市场的挖掘度还远远不够，社区药店多功能服务的特性没有彻底表现出来。
这也是咱们进入下沉市场社区药店的最佳时机。
为什么这么说？
首先这是由于一二线城市的药店数量现已接近饱满，往往一个社区内有好几家药店，竞争十分大，加上许多有实力的零售药店，更乐意把资金投入到商圈卖场等能抓住大客流的业态中，彻底忽视了对下沉市场的布局。
其次来看一下相关有力的数据：2018年县域市场人口占全国人口总数的61%，县域药店只占全国药店出售额36%，一起县域药店连锁率仅49.5%，低于全国52.4%的水平。
能够预见县域下沉市场，或将是药店零售工作的蓝海。
所以说与其在红海里面拼得你死我活，还不如到县域下沉市场的蓝海去“任我行”。
最后，在三四线城市布局社区药店，还有个很大的优点，那便是开药店的相关资质流程相对大城市而言没有那么严格，也就代表着咱们更容易操作。
综合来看，只需能聚集下沉社区的这些流量，那都是十分值钱的。
何况，药店属于暴利工作！
一般情况下，医院的药加价15%出售，药店加价20%～300%出售，赢利空间更大了。在医院7块一盒的阿莫西林，药店可能会贵出5~6倍来。
所以将药品列入暴利工作，似乎一点也不委屈。
据相关人员调查，从药品出厂到最终落到顾客手里，企业大概只需15%的赢利，剩下的在流通范畴，其间大部分落在医院里。这种现象，称之为药价虚高。即便药品平均降价45%，药店仍然有利可图。
因而县域下沉市场，于药店工作，远景光明，大有可为。
社区药店要想生计
微信营销少不了
近几年，也不乏药店进入社区，但同为社区业态，为什么有些药店做得绘声绘色，有些药店却寸步难行，特别在南边沿海或经济兴旺的一线城市，这种现象尤为明显。
按道理说，经济越兴旺的地区，社区药店的生计空间应该越大，但现在的现状却给药店人一个相反的答案。
分析创业课堂地点社区一个药店的营销模式，大家伙就知道原因地点了。
创业课堂所处的社区，药店竞争也是白热化状态，一条街上就有三五家药店，其间有两家小型药店开进了社区中心处，别离布局。
一家是生意如火，人来人往，另一家却是人气不旺，少有人光顾，面对倒闭的状态。
通常情况，药店的竞争不比商超，应该相对稳定，而且这两家药店的品种和价位都差不多，都是医保定点单位，赢利体现着效益，为什么不同咋就这么大呢？
原因就在于生意好的药店懂微信营销，用药店这个渠道去触达客户，掌握到大量客户的微信后，这家药店会进行精准营销。
而生意差的药店不明白私域流量的用处，仍是采用传统药店绑定用户的做法，仅仅是靠单一的会员制。办会员卡，然后有优惠，或者使用攒积分，能够兑换礼品，仅此而已。
这样的会员制其实效果很差，并且同质化十分严重。创业课堂去过小区附近几家药店买过药，几乎家家都有会员卡，也没觉得有任何用，甚至没让我有任何印象。
可是那家生意好的药店却让我印象深刻，凡是去他家药店买药的，他都会要引导加微信。而那些未上门买药的，也会在附近的社区搞些活动，让社区人们都加上店里的微信。
记住疫情期间，创业课堂去这家药店买口罩，这家店员说能不能加我的微信，后续有余量口罩的时分会在群里统一公布，在其时一罩难求的情况下，创业课堂自然同意了。
后面这个群越拉越多人之后，开端推荐一些热销的保健品，比如蜂蜜、川贝、灵芝、金线莲、阿胶等组合，打出天然绿色健康的理念，让大家合作药物使用，无副作用，那也是被他们轻松就卖出去了。
你想想药店卖的保健品，是不是比网上打广告的人卖的要靠谱？是不是比上门推销卖的要靠谱？是不是比每天邀老人去听讲座，送鸡蛋的要靠谱？
而且他们加了微信之后，还会对不同客户记载好性别、工作、身体状况等信息，比如按男女分、儿童成人分、老人分，或者病症分。甚至还分群管理，做精细化运营，然后进行社群营销。
比如，把中老年人这个群体分出来建一个群，那么除了药店本身的药物，还有许多保健类的机械，理疗仪等等都能进行精准营销，这些才是更暴利的产品。
不用怀疑，跟健康相关的都十分容易挣钱，特别是那种市面上假货许多的品类，大家都知道是好东西，想买，但又怕买到假货的产品。而药店有专业的背书，有赖于长时间的朋友圈打造，还有社群运营，客户的信任度自然会大大增加。
最终的成果便是，即便药店卖的是平价药，但只需搞到私域流量，精细化运营好，也能有高赢利的产品来挣钱。
社区流量有多值钱？大健康产业流量有多值钱？不用创业课堂多说了吧。两样都有了，还怕赚不到钱吗？
写在最后
相比互联网药店，社区零售药店的优势是：购买快捷，便于沟通，值得信任。
以上任何一张王牌都足以让社区药店生计得滋润，再尽力与互联网、智能化、医疗、医药、检查查验等供应商亲近，则可谓拥抱了医药零售新常态。
加上只需咱们用心思去研究下沉市场老百姓对药品的需要特性和区域特色，有针对性的去满意顾客的诉求，一年稳定赚个2-30w不难。
所以，三四线城市的社区药店远景是巨大的。彻底能够大胆、安心的去干这行。
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