暴利,冷门汽配暴利生意，这个项目或许能助你翻身！

摘要： 有兄弟问项目哥：怎么找到创业项目的偏向？哥回答说：你想赚钱、你想赚快钱、你想赚许多许多钱，那么你必须卖暴利产物，必须卖竞争力小的暴利产物。若是一个大的领域，已经有了多个领导品牌，你...

有兄弟问项目哥：怎么找到创业项目的偏向？

哥回答说：你想赚钱、你想赚快钱、你想赚许多许多钱，那么你必须卖暴利产物，必须卖竞争力小的暴利产物。

若是一个大的领域，已经有了多个领导品牌，你作为一个新进入者，要想挤到前面、跨越别人是很难题的，幸好我们有细分这个法宝。

好比英语培训也是竞争很猛烈的行业，已经有了新东方、英孚等领导品牌，我们一上去就硬拼肯定是不行的。

这时，我们可以继续细分，避开其锋芒。选择专注4-7岁的少儿英语，甚至专注儿童口语，形成差异化，从而争取在细分市场做到领先。

以是，项目哥建议人人在选择一个项目的时刻，脑壳里一定要不断地有这个思索：自己做的这个项目，能解决哪一部门用户的需求？竞争对手情形怎么样？这个市场有多大？有若干掌握能打掉他们？

许多人以为决议我们最后能不能赚钱，能赚若干钱的条件是自己壮大起来，实在不然，换个思绪想想，若是对手弱甚至无呢？

言尽于此，今天项目哥就给人人分享一个汽配市场内里很冷门的一个产物，案例主人公只是平时兼职做这个项目，也照样一年赚到了15万收入。

项目哥以为他的思绪很扎实可靠，以是分享出来，希望可以带给人人一点思索。

信赖不少有车的同伙应该对汽车配件都有所领会，一旦汽车某些配件出了问题，你是选择开去4S店替换照样选择自己买质料替换呢？

实在，这个很大水平上取决于这个配件安装的难易水平，也取决于车主对车的领会水平。

新车头两年，可能巨细问题人人都市开去4店由于有保修。然则后面几年你就不会去了，或者少去了，尤其一些小问题，一样平常能自己解决最好。

雨刮器这玩意我想人人应该都不生疏，下雨天必不可少的汽车配件，作用好比眼镜布一样，可以保证车主的视线不受雨水遮挡。

然则，你知道雨刮器的真实价值吗？

这样一件简朴的汽车配件，在网上5块钱包邮就可以买到，然则在4S店里，一副雨刮器却足足卖到80元，甚至上百元都有。

领会的人都知道，汽配行业内许多器械都是暴利的。

小D正是以销售雨刮器为自己的副业，他一个月只要在雨刮器这个项目上事情15天，利润最少就到达了1W＋，一年下来少说也能赚个15万。

小D前期投入一共是准备了5万块钱，其中的1万买了辆二手面包车，剩下4万所有拿去进货。

他的进货渠道主要是从信誉度高的阿里巴巴店肆拿货，单价大致在5-10元，实体店能卖到60-200元。铺货给店面可以在10-35元，利润空间照样很大的。

由于雨刮器的入门门槛低，竞争猛烈，以是一定要有量铺起来，才会有利润空间。

刚开始的时刻，小D的铺货方式和传统的铺货方式相比，实在也没什么稀奇的，就是老老实实地多跑，种种巷头、路边、镇区一家家进去问，主要跑洗车店、修车店、汽车精品店这类目的客户多的店肆。

各大镇区店肆林立，没有几百也有上千家，量起来以后，这个项目才气赚到钱。

就这样一天天积累下来以后，基本上每10家店能有4-5家谈成，两个月下来，小D已经谈下了200家店肆帮他卖了。有了一定量的客户，现在他每个月轻松就能到达1w+的纯利润了。

小D的铺货模式虽说总是老套了点，但胜在有效果。

就拿超市来说，超市一样平常情形都是直接让供应商铺的，由于超市要压缩它的成本，以是只要有利可谋，都市愿意让你铺货的。只要你的价钱优美，产物品质过得去。

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乐成的窍门是免费铺货与提供售后

有的同伙可能会问，岂非实体店肆的老板不会自己去网上批发吗？

举个哥身边的例子给人人解释一下就知道了，项目哥有个老乡以前也做过铺货，但不一样的是，他自己的产物找人代销，他找到那些小商店的老板，说只要帮他代销的就不用自己掏钱拿货，以是许多店老板照样愿意互助的。

究竟开店都想用最少的钱，做更多的事，每个月店老板销售若干，月尾就和项目哥的老乡结账一次，你的产物若是能带来不错的收入，老板还会请你用饭。

小D的铺货模式也是同理，你想想看汽修店的老板去囤几百块钱的货，一副拿货也要十几块，若是产物有质量问题，还得赔上运费，可就得不偿失了。

可是小D铺货给老板就不一样了，不仅不用老板出钱，把资金风险降到最低，而且卖好了还可以一起赚钱，汽修店老板一看是“光赚不赔”的生意，怎么可能不准许？

小D的第二个优势就是，服务到位、事无巨细、随叫随到。

他铺货给那些门店以后，若是有任何质量问题都市帮他处置，甚至还会定期去补货，这样一来，老板完全不用费心雨刮器这一块，缺货打电话，马上能送过来。

但若是店老板自己去从网上批发的话，点货、配货、拿货哪一样不是需要时间成本和价钱成本的，支出的时间，精神，盘费这些，项目哥以为是要远远跨越让别人铺货的。

术业有专攻，洗车店、美容店，汽修店，这些地方自然就是销售汽配产物的好地方，因此，只要你能去跑，用产物或者服务感动老板，发生互助，这个卖货渠道，相对来说会很稳固。

渠道一旦铺开，就相当于你自己开了N家连锁店了，哪怕天天一家店卖出去一副雨刮器，那么你也能收获不错的利润。

另有就是你有没有想过，实在你的销售渠道也是你的资源，200多家销售渠道卖什么不是卖？你可以继续署理其他产物直接铺货，或者卖给其他人，互助的机遇与空间都很大。

总体来看，前期铺雨刮器这个汽配产物的操作性是很强的，它不像机油、轮胎、刹车片、火花塞这类产物，需要你投入许多钱，五万块钱左右就可以启动了，险些人人都可以去操作。

再者汽配行业正在高速生长，车子只会越来越多。雨刮器虽说不是复购性高的器械，但它就像我们的雨伞一样，平时没人注重，等到下雨了就会想起它，不买（换）还不行。

而且雨刮器的寿命不算长，一样平常半年多到一年左右，就会出现问题。它不是完全坏了，才要替换，而往往是松动了，脱毛了，刮不清洁了，就要替换的。因此，替换的频率还蛮高。

至于消费者会不会避开汽修店直接网上购置的问题，这内里就涉及到一个技术问题了，虽然网上的雨刮器是很廉价，然则许多人基本不会装啊。

像其它汽配一样，没有工具跟修理知识，自己是搞不定的。雨刮器实体店卖得贵，有一部门缘故原由就是由于人工费的缘故。

究竟在不领会汽车的情形下，汽修店告诉你说一个配件要换，不换会失事，你换照样不换？

写在最后

所谓冷门与细分的市场，实在在焦点意义上都是一样的，他们都是解决小众用户的需求，切入市场，避开竞争。

只不过一个是直接找到一个冷门行业，另一个是在一些可能已经成熟的行业里找到细分。

雨刮器之于汽配市场就是这样的一个细分领域，以是就算是一个看似异常小的需求，1%的需求，但在中国，那1%的人口，也有一千五百万人呢。

在创业的道路上，我们就可以去做，知足这种稀奇小的需求。由于想到的人异常的少，或者许多人压根不愿意去做，那么你就有机遇。

而雨刮器销售只不过是汽配的一个入门，拿雨刮器铺好渠道，积累客户。

实在，前期少赚点，或者不赚钱，渠道网络一旦铺好，这自己就是个很值钱的资源。