两元店是怎么赚钱的？,网赚 项目 大全

摘要： 在最先聊之前，先把对本文【两元店】做个释义，利便人人明白。两元店：文章提到的两元店并非是全场两元，而是指售卖价钱极低的商品，品类厚实，但价钱主要集中在30元以内。01、两元店能不能...

在最先聊之前，先把对本文【两元店】做个释义，利便人人明白。

两元店：文章提到的两元店并非是全场两元，而是指售卖价钱极低的商品，品类厚实，但价钱主要集中在30元以内。

01、两元店能不能赚钱

人人最体贴的问题之一，就是开两元店到底能不能赚钱，能赚若干钱？

首先根据我以前做9块9包邮的履历来说，两元店肯定是可以赚钱的。

其次我专门找了个同伙咨询过，他在老家三线都会开了家店，一个月有个万把块的净利润。

由于开店这个生意和区域、选址、谋划方式都有关系，以是我在这里说的仅作为一种参考。

1、刚需消费

判断一个生意值不值得做，能不能赚钱，首先要看需求是否存在。

毋庸置疑，物美价廉的商品，对于用户来说永远有吸引力。人人通过拼多多，以及最近的社区团购就能看得到。

另外很主要的一点是，有大量生涯日用品的价钱就在这个区间，本来就属于刚需消费需求。

2、利润足够

两元店的商品，整体毛利在40%左右，有许多商品的毛利能到达几倍甚至十几倍。

好比一个发夹可能就是1毛钱，但会卖1块钱或者两块钱。有的碗、碟、勺的成本就在几毛钱，根据1块钱一个，也有100%的利润。

只管这样的商品利润很高，但究竟客单价低，以是最终照样要基于销量。

3、用户决议

只管现在网购的价钱已经很廉价了，但一样平常单独购置的话，都是有门槛条件的。

好比满若干包邮，或者一个发夹、勺子需要用户自己负担邮费。

以是这也是线下购物的优势之一，有些商品不仅价钱可以比线上廉价，而且没有门槛条件。

这也极大降低了用户的决议，以是有些两元店，门口的业务员会给你发个篮子的缘故原由。由于许多时刻，选了十几样商品，才二三十块钱。

4、货从哪来？

之以是能做这个生意，另有很主要的一个缘故原由就是有货源。

其一是在中国有着极强的供应链，在中国诸多的产业带，许多物美价廉的商品都被造了出来。

想要找这类货源，一样平常有以下五个渠道：

a、小商品市场

其中义乌就是中国小商品批发的天堂，不仅商品厚实，物流的成本也很低。

好比在义乌的北下朱村，这一两年兴起的微商、社交电商、直播带货商品，都能以极低的价钱拿到货源。

b、1688

列位可以直接搜索1688，无论是网红爆款照样趋势新品，都能直接找到。

类似1688这种批发的网站另有许多，有专门做中小百货的，也有专门做美妆、衣饰的。

c、工厂货

若是你有熟悉一些企业老板的话，也可以直接去工厂批发。

d、尾货渠道

市面上也有专门做尾货处置的渠道，可以直接去产业带上，也可以加入一些商家的商会找这种供应链资源。

e、品牌方

另有专门做两元店，十元店加盟连锁的品牌项目，这种就对照简朴，只要卖力交钱就行。从店肆装修、进货、上架做流动，都有人指导。

但这里很主要的强调一点，我这里写的十分轻松，不代表这个活很轻松。

人人试想一下，若是真要自己去一个个选货、进货、谈价，是很耗时耗力耗钱的。

以是若是真有想法的，我小我私家建议选择4、5两种渠道，至少他们帮你省去大量的谈判和整合资源环节。

而选择第4、5这种渠道，需要注重加盟互助的形式，好比进货、换货、押金等细节，究竟商业上有许多坑。

02、两元店谋划的五个焦点环节

适才这五点，都是开两元店自然的优势条件，但能不能把店开好，另有许多门道。

1、选址

卖这种低价的商品焦点在于走量，以是开店就要选在步行街、大学城四周。这种地方人流量集中，尤其是周末六人更多。

2、装修

两元店只是价钱廉价，但并不代表低端。以是万万不要把两元店做成了杂货铺，杂货铺是用户有需要才会去，是不存在逛的属性。

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你看那些开在小区门口的小卖部、平价超市，用户没有需求途经的时刻都不会看一眼。

但像名创优品、NOME这类店肆，用户在商城、步行街逛的时刻，还会走进去看看。

因此，在装修上要稍微注重点一点，一样平常根据三四百元/平米的装修就可以了。

3、陈列

两元店的销量险些有一半都是10元以内的产物，但主要的利润照样来自10元以上的产物。以是在商品陈列的时刻，就要注重物品摆放的位置。

首先把毛利高的商品摆在货架的前线和上面，把低价产物的放在后排和底部。

其次要设置2元、5元、10元等专区，利便用户举行选购，促进成交。

4、选品

做品牌靠爆款，做商超靠选品。两元店想要吸引用户连续消费，选品是决定性因素。

a、数目

一家两元店SKU的数目至少要过千，这样才气知足用户逛、选的需求。

b、名目

这一点就磨练供应链的能力了，这也是我们适才说想要做两元店，要找尾货、品牌方的缘故原由。

尤其是想做美妆、女性一样平常用的一些装饰用品，对名目的要求就很高。

但若是你定位成纯日用百货商品，这方面的要求就少许多。究竟纯日用的商品，焦点在于功效是否知足。

c、利润

开两元店的目的究竟是为了赚钱，以是在选品的时刻要注重商品利润的搭配。

一样平常在商品结构上，根据引流款、爆款、利润款的搭配比例是235对照合适。通过超低价引流款、爆款，动员利润款的销量。

人人看到淘宝、拼多多上的低价多SKU，也是这个计谋。

5、流动

绝大部分人开店肆，死在了等，没优惠、没流动。

实在哪怕两元店这种店肆，也有许多流动的玩法。好比工作日的时刻可以做限时特惠，周末六可以做满减。也可以做一些关联销售，好比9.9元三件，买一送等等。

我见过一家店肆，消费满9.9元就可以抽闲，而且100%中奖。虽然礼物小，然则用户体验不一样。

另有做消费积分的，满若干下次到店可以领券或兑换礼物。

03、两元店后续谋划需要注重什么

1、上新速率

由于日用百货有个消耗的历程，以是一样平常想要吸引用户到店，就需要有连续的新品上新。

若是每次用户到店看到的商品都是一样的，那么用户下次就没有进店的好奇了。而且这种店，有些货卖不动，就是卖出去，必须要腾出新位置。

每一个货架的每一个位置，都要有他的产值。

2、退换政策

若是你想要加盟一个品牌店，最后就要问清晰退换货的政策。换货是产物质量问题，退货是动销问题。

有的品牌可能会100%可以退货，但有的可能根据一定折扣价让你换货。

好比你有1000元的货卖不动，根据800元折算成其他新货。

3、同城配送

我们一最先只对两元店的价钱上做了一个简朴的界说，但没有谈到详细的类目。

实在关于两元店有两种类型。

第一种是类似名创优品偏向家居百货的，好比袜子、抱枕、铰剪、数据线、小台灯另有美妆产物。

第二种是类似小超市，零食、酒水、美妆、百货都占一点，未来我小我私家更倾向第二种。

但无论那种，其中在产物层面会和家楼下的小卖部有冲突。

以是若何让用户还愿意到你这里下单？除了产物差异化，价钱更优惠外，同城配送上门，我以为是其中很主要的一点。

4、微信运营

两元店的客流量实在对照多，周末六一天可能会有两三百单的生意。

若是都把这些客户指导添加自己的微信以及微信群内，那后续的营销将会更便利。

那怎么加微信密友呢？方式很简朴。好比扫码加微信就能免费领一包纸巾，或者加微信就能获得一张配送券或者下次购置的抵扣券。

我线下见过一下零食特卖的小店，加微信再送一包零食，现在微信密友快要两万人。

我说这一点的缘故原由，焦点照样想强调两点：

其一不要用固有头脑去看到两元店、十元店的生意。 不要以为他是杂货铺，不要以为内里就是没好货。

其二不要带着传统方式谋划两元店，做流动，加微信，私域成交，这样才气把生意做好，坐商头脑就是等死。