摘要：
信赖你们在互联网中也遇到过不少套路，防不胜防，今年也总有人来找我说被坑受骗。 没什么好同情，主要的是心态，不要去埋怨，想想这件事教会自己什么更主要。今天就来讲讲那些骗术和... 信赖你们在互联网中也遇到过不少套路，防不胜防，今年也总有人来找我说被坑受骗。
没什么好同情，主要的是心态，不要去埋怨，想想这件事教会自己什么更主要。
今天就来讲讲那些骗术和营销，两者看似八竿子打不着关系，现实上有异曲同工之妙。
为何互联网上那些拙劣的骗术，频频有人受骗？
同样的骗术，在互联网上已经被拆穿N次，科普的内容习以为常，受骗的人依然没有减少。
是这些骗术太高级吗？是这些人看不出来吗？
不，并不高级，在我眼中很low、很低级，旁观者也能一眼看破，但受骗的人似乎真看不出来。
我们为什么以为低级，为什么能看破，只不过是由于我们都不是他的目的用户而已。
收割的人永远会捉住人性的弱点，没骗到你我他，只是由于我们没有这方面的弱点，没有，然后我们就是被筛选掉。
就像爷爷奶奶那辈为什么深陷保健品？ 是那些保健品好吗？并不是，是子女都不在身边。
大学生兼职为什么受骗？ 是笨吗？不是！是阅历不够，看到的是十丈软红，不知道背后的阴暗面。
但只是这样吗？ 不是！这之间还需要牵线搭桥，由于人都有警备心理。
以是第一步也是最主要的一步，那就是撕开用户防线。
在这一步中没有产物，只有人，一个有情绪的人，没有那就伪造一个，用户喜欢什么就造什么，由于只有人与人之间才气交流，才气发生信托。
防线一旦撕开，接下来就好办了。
第二步引发并知足你心底的欲望，换句话就是围绕着用户需求来。
爷爷奶奶那辈，后代不在身边，心底要的是什么？
显然不是什么保健品，是后代、是身边有人陪同，以是给你来一个有温度有情绪的人。
这小我私家天天上门探望，一口一个爸妈的叫着，给他们做饭、扫除家务，陪他们谈天，在没取得信托前不会提任何产物，逐步也就心动了。
别说他们，就是人人天天有人照顾你们，天天爸妈的叫着，你们也会心动，不心动那就被筛选掉而已。
至于大学生和宝妈，异曲同工之妙，共同点是都有点空余时间，想用空余时间赚钱。
OK，接下来就看到某某大学生实现财政自由，你上大学还在用着家里的钱，增添家里肩负，而某某行使业余时间做兼职，大学未用家里一分钱，还能补助家里，并能带着爸妈出去旅游。
另有恭喜某某宝妈喜提法拉利，纵然照顾孩子再苦再累也不能委屈自己，行使空余时间赚钱，走向人生巅峰。
别说，也就我大学时着迷游戏，若我当初看到这些，早就受骗惨了，纵然这样当初都受骗过几回，谁再说游戏毁了年轻一代，我都想抽他。
第三步：效率和细节
那些兼职、微商等等，套路何其相似，话术也都大同小异，怕你泄露信息需要交保证金；为了筛选打酱油的人而设置一个门槛费；由于货卖的好，你要先交代理费并囤货。
效率就是懂的人直接划走拉黑，不会去浪费时间，而他们要的也就是这个效果，把懂的人筛选掉。
细节就是行使用户心理，由于不懂，想着确实万一泄露了别人信息，交保证金不太过；想着别人的货卖的很好，万一别人找我买时没有货怎么办？先囤着。
网课众筹项目背后的暴利灰产，不少人在边缘捞金！,暴利
恐怖吗？表面上看似粗制滥造，现实上每一步都精心设计。然而细思极恐的是许多营销手段也是云云！
一、撕开用户防线
以前的品牌号没人设，粉丝的谈论也从来不回，现在不一样，现在许多做的好的品牌、小我私家品牌都市有人设，没有也要塑造出来一个。
就像雷军之于小米，雷军就是小米的人设。品牌和用户之间有了一小我私家，感受完全不一样。
像人人去推广自己的产物时，许多人就是纯粹的广告，说我这产物好，可以给你解决响应问题，但中心没有“人”的存在，转化率实在很低。
为什么？由于没有这个“人”的存在，很难取得用户信托。
加你微信，你又是谁？凭什么信赖你？
卖产物，信托是非常主要的一个条件，要知道，在互联网上一个与你毫不相干的陌生人凭什么打钱给你？绝不止是说你能为他解决问题。
淘宝、京东这些电商有平台担保，你了？ 就是由于没有信托，许多人纵然有了流量也没能卖出去产物。
以是品牌有了人设，小我私家做起了ip。
二、围绕用户需求，用户需求最主要
最近花呗的广告被人骂，但好歹也是围绕用户需求。
以前乞贷广告是什么？是若干天免息，利息低至若干等，太多了，没竞争力。
这条广告厉害的地方就在于它换了一批用户作为它的目的用户，这批用户不是为了乞贷而乞贷，平时也不需要乞贷，但为了女儿过生日，奢侈一下。
但它失败的地方在于做了蚂蟥，用户不再买单。
换一个，像那些早教班、兴趣班，孩子喜欢吗？ 并不喜欢，实在家长也不喜欢，究竟价钱贵。
但照样有许多家长给孩子报了种种班，纵然最后孩子什么也没学到。由于那句话：不要让孩子输在起跑线上。
这才是用户需求，这才是引发用户心里潜在欲望，家长都想让自己的孩子比别家的更好更优异，只不过对照坑。
再换一个，钻石值钱吗？人工钻石和自然钻石有区别吗？区别可能就是人工钻石更悦目。
这些都不主要，由于正常情况下没人会去买钻石，但把它跟恋爱绑定在一起后，自有用户需要。
后面的步骤和前面的骗术也一样，该筛选掉的用户筛选掉，再针对自己的目的用户做好种种细节。
骗子亦懂营销，营销亦带骗术！
特别是女性护肤相关用品，不是我针对谁，只是由于我做带货而特意去深入领会过。
种种美容仪、某些护肤品的许多功效都不过是商家噱头，和骗子有什么区别？ 盗亦有道吗？或许吧。
看到这，知道自己为什么被坑，为什么卖不出去货，为什么赚不到钱了吗？
实在人人都没有错。人们喜好出淤泥而不染的莲。
但忘了它本就生活在淤泥里，根也始终在淤泥里，丢了根又怎么活？
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