聊一个小众的电商项目——二类电商，类似1688无货源，但重广告投放。,qq群营销

摘要： 聊一个小众的电商项目——二类电商，类似1688无货源，但重广告投放。我之前和人人聊过不少和电商相关的项目，好比淘宝蓝海、淘宝套利、AppStore账号共享、1688无货源等等，你会...

聊一个小众的电商项目——二类电商，类似1688无货源，但重广告投放。

我之前和人人聊过不少和电商相关的项目，好比淘宝蓝海、淘宝套利、AppStore账号共享、1688无货源等等，你会神奇地发现，我的多个项目就好像珍珠一样，逐步会发现许多项目能逐步勾通在一起，今天咱们再聊一个小众的电商项目——二类电商，他和1688无货源类似，但又对照重广告投放。

一、项目底层逻辑：

1、需求：

主流的一类电商越来越疲软（京东、淘宝等），越来越多二类电商最先被人人熟知。好比你本来在刷着抖音，突然被种草了一个护肤品，然后你直接点击橱窗购买了。也就是说，电商的形态在发生转变。

在三四线都市，有一批人中老年人，他们没有经历过PC电脑时代，拿着后代们镌汰下来的手机直接进入了移动互联网，他们可能没有微信支付，也不会用支付宝。他们对照信赖一手交钱一手交货。这类人群一直对照偏，主流平台没有足够重视，他们的需求也没有获得足够的知足。

2、解决方案：

于是有一批人直接接纳COD货到付款的方式，用户在刷内容，在各个平台闲逛的时刻，突然看到这个商品以为不错，直接填写表单，商家凭据表单直接把商品寄过去，由快递公司代收，拆箱检查，没问题就付款，对照好地解决了这个人群的需求。

4、收益组成：

利润=收入（用户付款）-成本（商品成本+广告投放成本）

二、详细执行

1、选品和货源

一样平常来说，做二类电商COD的商品，都是暴利产物，好比之前玩得对照火的望远镜、平衡车这种，也有人做养生茶，以及种种黑五产物。总之一句话就是低价买，高价卖。（为什么要低买高卖呢？由于这中央有高昂的广告用度，利润率不高的话，随时可能会亏损）

一样平常10块钱，或者几块钱拿的货，要卖到100左右，加上有70%的签收率，才有可能赚到钱。二类电商的爆品一样平常都是有一些其特征，在通俗的电商网站上可能买不到或者不容易见到的。

货源一样平常是找1688上的商家，不外现在做二类电商COD异常考究货源。由于1688上的所谓厂家都是二道贩子，并不是厂家直营。以是就会泛起一个问题，当你这个产物爆量了冒泡网赚，然则由于你对接的上游不是一手，很可能导致你订的货延期（厂家产能跟不上，或者厂家的货被其他人靠关系劫走）。

玩二类电商的人异常多，爆款产物就像一阵风那样，随时可能会过时。以是做二类电商COD，首先要有靠谱的货源，订单来了要尽快让商家发货，然后我们才气尽快让用户收货。若是过了五六天或者七八天，用户忘了或者不想要了，就会影响收货率，直接影响到我们的利润（究竟广告费我们已经提前支出了，若是不能尽可能多地接纳，就极有可能亏损。）

以是做二类电商COD，一是选品，要选对品（或者跟爆品跟得快，一款爆品出来了，立马上找货源，上素材，上广告），二是发货要快（厂家要靠谱，否则你没法快速放大量举行收割，稍不注重就容易在收货这块让你亏损）

2、广告平台开户

一样平常来说，各个广告平台，他们都需要许多广告主，特别是像二类电商、医疗广告等预算多，利润高的广告主。然则由于最近几年政策限制，许多品类是不给上的。

选平台这块，许多人玩的平台都市有一些差别，像微博、小红书、抖音、百度等等，都有一大批玩家在玩，各个平台的属性不太一样，以是方式也差别。一样平常二类电商获取一个用户，都要几十块钱一个，以是若何尽可能压缩广告成本，是每一个做广告投放职员的看家本领。

咱们以抖音的鲁班电商为例，一样平常开通鲁班店肆，是需要缴纳保证金的。在开户的时刻，有直营中央和署理商两种途径开户。直营中央的运营，实在基本上都不懂运营，更客看法应该成为销售，他们只有一个目的，让你多充钱，让他们完成业绩拿提成，最后你是赚是亏他们也不会体贴的。以是一样平常建议是找署理公司，最起码他们为了要跟直营中央抢广告主，就得突出他们的运营能力（虽然真正靠谱的也不多），但最起码会给你一些运营剖析、基本数据，会帮你一起盯着数据后台调优等。

以是一样平常理想状态是，自己要动若何广告投放，账户一样平常给署理商运营，一样平常自己运营。

3、广告素材：

一样平常二类电商的都是单页广告，这种制作照样对照简单点的，做一个单页，文案可以直接抄竞争对手的，究竟人家的文案都是经过了N套方案测试后，可能转化就对照好了。我们再从多个文案中，选择一些转化率高的素材出来，放大投放即可。

像抖音广告，就需要视频素材。一样平常有专业的拍摄团队可以解决这种素材问题，视频需要思量完播率、点赞率、谈论率、转发率等各个指标，以是对于转化好的视频素材，要放大，转化差的素材就立马替换。

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有些广告署理商，也会帮你拍视频，以是这块有时刻也能省下来，就看署理商的服务了。

4、物流/快递

由于快递承担着代收款的作用，也就是我们的资金周转都绕不开快递公司，以是快递公司的利害对签收率的影响会很大，许多快递公司都不会选择送货上门，若是用户不实时签收，很大可能会被退回。

一样平常做二类电商COD，用得对照多的是顺丰、京东、德邦这3家，能直接通知到用户而且举行代收。虽然用度贵一些，然则最起码签收率会靠谱一点冒泡网赚。不外最好也要有一两家备选快递，四通一达或者邮政，究竟有些地方，顺丰、京东和德邦纷歧定有笼罩到。

快递费这个要重视一些，在江浙沪、广东这些区域，由于竞争对照大，以是可以靠量来谈价钱。究竟做二类电商图的就是量，有时刻一天能跑几千单，一单就算是1块钱的价差，一个月下来也是几万几十万的差价。省下来的都是赚到的。

签收率：每年的双十一、618这种大促销节，建议悠着点。由于往往容易发生物流爆仓，二类电商COD最看重的就是速率，若是商品在物流那里爆仓拖延，可能到用户手上时，就直接拒收了，从而导致签收率下降甚至暴跌。

5、特别注重：

签收率：签收率是二类电商COD的生命线，广告投入的成本是牢固的，商品采购的成本也是牢固的，然则签收率做到80%和做到50%有本质的区别。能做到80%，你可能就能挣点钱，若是50%，很可能就会亏钱。

回款率与回款：一样平常物流公司代收的货款，会在扣除物流用度之后举行回款。以是回款率间接地说明物流的成本和签收率的指标，这块要特别注重。一样平常物流公司的政策都纷歧样，有些周结，有些月结，有些给现金，有些能打银行卡等，以是这个也需要好好选择，找回款快，不贫苦的快递公司。

二次发货和转寄：做二类电商COD一定会有一部分商品被拒收，导致货物历久积压的（一样平常来说，若是用户拒收，一手厂家可能会加点价给你处置了，然则二手的商家是基本不可能给你处置这些退货的，以是一定可能会造成一定的积压，这些商品要么寄回到你的公司，要么就积压在物流公司了）。可以和物流公司互助，快速举行转寄，也就是你不需要从厂商那里发货，直接让快递公司给你寄送。这样能盘活资产，削减仓储费。

三、项目评估：

1、适合人群：

这个项目对照适合有一定广告投放履历的人，而且有一定的资金能力，究竟大笔资金流转的时刻，难免会涉及到垫资。

2、成本：

这一块成本照样对照重的，而且对照吃盈利，若是有流量盈利，买量成本低，那么就容易赚到钱。

3、风险与控制：

签收率：签收率是这个项目最大的风险，异常容易影响到是赚钱照样亏损冒泡网赚。以是要找到靠谱的厂家，有优质靠谱的货源了，才有可能没有流量盈利的时刻，还能赚到钱。

爆款率：这一块主要看投放手的能力了，要上素材，上广告上得快，跟爆品跟得快准狠，只有这样才有可能尽可能多出爆款产物。

4、收益：

这个项目主要照样吃爆款和流量盈利的。

好比：一件商品1688上入货是10块钱，广告投放获取到的订单成本是40块钱，商品售价是100块钱，签收率是70%，一共跑了1000单。也就是说，你的广告成本是40000，你的回款是70000，你的商品成本是7000（暂不盘算退货商品的处置），那么你的毛利=70000-40000-7000=23000。

也就是在这一单中，你一件商品赚23块钱的毛利，若是你能跑1万件，就是赚23万。若是你跑的是100件，就赚2300。然则当你踩中一个爆款的时刻，一天跑个四五千单，甚至上万单，都是可能的。二类电商COD这块，前几年诞生了N多百万富翁，千万富翁。

5、项目延伸

外洋广告：这个项目最大的成本，实在是广告成本，只要买量的成本有盈利，就对照容易赚到钱。在中国，已经对照难找到这种流量洼地了，在国外由于地方广，政策差别，容易形成流量洼地。这也是这几年那么多人在做外洋广告投放的缘故原由之一了。

四、总结：

这个项目照样蛮庞大的，需要做好数据模型，需要在这个领域精耕细作，不停优化。若是有一定的广告投放履历，实在照样可以做的，究竟许多广告从业职员的第一桶金，都是从这种容易放大的广告投放来赚到的。

以上项目分享仅供参考思绪，项目在变，思绪稳定