副业项目之前ASO，给大家提供一个项目的思考方向！,广告营销策略与技巧

无名渔夫 2021-02-15 5338

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摘要： 提及ASO，可能对于从事广告行业的小伙伴来说，并不生疏。但对于其他不熟悉移动互联网广告的小伙伴来说，照样相对生疏的。今天冒泡网赚我和人人分享的这个副业项目ASO，实在也是不少人的主...

提及ASO，可能对于从事广告行业的小伙伴来说，并不生疏。但对于其他不熟悉移动互联网广告的小伙伴来说，照样相对生疏的。今天冒泡网赚我和人人分享的这个副业项目ASO，实在也是不少人的主业。由于ASO这个项目和SEO一样，属于排名优化的范围，可主业可副业来做。给人人提供一个项目的思索偏向！

一、项目底层逻辑：

1、需求：

虽然这几年，移动互联网的流量越来越集中在超级APP手中，许多人从做APP，转去了做小程序、抖音号等。但APP作为自主流量池，依旧是各家公司的兵家必争之地（只是没有前几年那么火热了）。有APP，自然需要获取流量，流量有免费流量和付费流量之分。在APP流量中，应用商铺的流量算是最优质的流量的。在各家应用商铺中，AppStore上的流量又是价值最高的（主要是苹果手机用户付费价值高）。

只要应用能排在AppStore榜单的前线，就能获取到无数的免费的，而且异常优质的用户。这些用户能够给APP带来相当可观的后续收入。于是，但凡做APP的，都想要把自己的APP，优化到苹果榜单的前线，让更多人看到，吸引更多的免费流量进来。

2、解决方案：

在人人所看到的AppStore上的应用，它的排名都是有一系列的算法干预的，好比脱销榜、付费榜的算法规则不一样，而且榜单也是4个小时更新一次，更新的规则会受到某个时间段内的下载量、打开率之类的种种算法影响。

于是，在15年到现在，伶俐的国人就想到，通过行使AppStore的榜单规则，通过某些手段，来把我们想要推的APP给推上苹果榜单，这也就是我们现在所常说的ASO。也就是帮广告主的APP，行使榜单规则把APP刷上去后，维护在一定时间内，让广告主APP获得免费优质流量的一种手段。（广告主通过付费，到达一定的位置后，获得免费的优质流量）

3、收益组成：

咱们今天讲的主要是ASO的服务方，服务方一样平常有三种结算方式

一种是单价结算，好比打若干量进去，单价若干，按cpa结算。这种属于根据单项服务来收费的，人人也对照自由。也有一些服务商，是帮广告主上包，上一个包，若干钱，也是这种结算方式。

一种是代运营，好比谈好一个方案，你只需要给包给我，剩下的我一站式搞定，这个全案若干钱。这个利益就是广告主对照省事，只要代运营公司靠谱，照样很OK的。然则广告主的主动权也给别人了，容易受制于人。

一种是联运，好比广告主你只需要给我一个包，剩下的你不用管了，从上包到刷排行等，都是有联运公司解决，最后根据实际效果分成。这个结算方式的利益是，广告主不用提前支付什么用度，自己收到若干钱，给联运方结算就行。但有个欠好的地方就是，当产物做起来了，联运方就能躺着收钱了，广告主也会很肉疼。不外这种方式对联运方来说，前期需要支出不少的成本，但真正能把这个包跑起来，后续的收入能放大，比单纯按单价和代运营来结算说，更容易赚钱。

以是说，这三种方式，也无所谓哪种方式更赚钱。第一种一笔算一笔，对双方都稳妥，但上升空间对照窄，赚的是辛劳钱。第二种代运营，对照看商务能力。第三种联运，对照看联运方的运营能力，但只要跑起来利益对照好放大，也容易造成双赢局势。以是联运这种方式，也是冒泡网赚我接下来准备和人人分享的部门。

二、详细执行（主要讲联运）

1、选品：

由于是按效果来分成结算的，以是对于选摘要互助的APP需要十分郑重。

选品一定要深入体验过这款产物，最好要有一定的数据支持，可以说安卓市场的数据，也可以是同类型产物的数据，好比这款APP的日活、次留、七留、时长、ap值等。

产物优化：好的产物名称、简介、截图、icon等，都市对产物的转化有异常重要的影响。以是在产物上架前，必须要先优化好：题目、市场截图、应用形貌、icon设计、产物体验等。若是有条件，最好提前准备多套方案，然后提前上架到市场里，测试每一套方案的转化率。这个也是有数据支持的一部门，也是验证产物转化的一种方式。若是没有这个条件，就纯看履历了。

2、写词：

AppStore上的APP上架的时刻，是可以写100个字符的keywords，也就是相关词，这个是苹果送给你的免费流量，要好好行使。好比你的APP是做淘宝客的，那么你可以协商淘宝、天猫、京东之类的词，优化上去后，可以抢这些相关词的用户。

在前几年，AppStore运营审核不严酷的时刻，什么热门词都可以蹭，现在AppStore的客服也被国人深深地教育了，审核越来越严酷。

写词的时刻，要行使好本地化语言，而且在版本迭代的时刻，做好变量测试，记录下每个词的流量转变、位置转变等，做好数据跟进。直到找到一套，对照适合这款APP的keywords词组。这个也是要有相当履历的。

3、端详：

端详的方式：一样平常来说端详主要是行使AppStore的排名规则，在某一时间段内，给这款APP泛起若干的量（下载量只是一个其中一个对照好权衡的维度，另有其他种种算法，最后综合出来，这些量能给这款APP带来若干的权重提升），从而让这款APP在下次排行更新的时刻，有新的排名。

端详现在主要是机刷和积分墙这两种方式，之前另有协议刷，由于成本低，曾经风靡一时，月入几十万几百万的工作室都不在少数。厥后被苹果干掉了，现在就主要升机刷和积分墙这两种。

机刷实在就是确立一个机房，通过技术手段，模拟这台手机是一个真实用户，好比装备、IP、行为等方式，用群控的方式，操作这批手机举行批量下载（也就是端详）。不外这种方式，由于苹果公司的打压，规则的不停更改，也越来越难做了。真正能揣测出苹果规则的工作室，依旧能赚得盆满钵满，但这种工作室越来越少了。

积分墙是从10年最先流行起来的一种广告变现方式，厥后在13年14年后，被普遍运用到ASO上了。积分墙实在就是在各个APP中，嵌入一个广告SDK，用户只要下载了这个应用，就能获得一定的积分，就能获取这个APP的某个权益。这个最初设定是为了帮APP开发者实现流量变现（究竟国人的付费习惯没有培养出来，只能通过广告方式实现变现）。

厥后的积分墙生长成为了专门的各种赚钱APP，冒泡网赚我就分享过试玩推广的项目，实在就是咱们这个ASO项目的下游。这类赚钱APP上，用户只要下载了这款APP，就能获得一定的积分，这些积分可以提现。厥后为了应对苹果的规则，增加了深度试玩的要求，好比需要试玩若干分钟，然后第几天后，接着再次进入玩多久等。由于积分墙的用户，有相当一部门是真实用户，加上种种强指导（提升次留、七留等），让AppStore以为这批都是优质用户，从而给APP的权重更高等。

积分墙的用户，有一部门是真实用户，也有一部门是机刷。这些机刷的工作室，不自己去对接广告主，通过钻积分墙的破绽，来批量刷数据，在某一段时间，也作育了一大批月入几十万的工作室。不外平台的规则也越来越严酷，为了抢夺真实用户，打压机刷，积分墙公司也是对这一块打压得很严酷，双方也在不停地博弈。

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由于积分墙的用户，含有相当一部门是真实用户，以是也是现在ASO的主流流量。由于这类流量在AppStore官方看来，不是很好甄别出来是真照样假，以是效果照样很OK的，就是成本会比协议刷和机刷要贵不少，然则依旧有许多ASO公司购置或使用（许多aso公司，会自己做一个积分墙。亦或者和积分墙公司买量）

4、维榜：

维榜是产出高利润的一种手段，当关键词的排名对照稳定后，天天就会有大量的自然流量进入。这时刻，这些自然用户就会让APP的权重，稳定在一个水准之上。这时刻，就可以逐步削减积分墙量，甚至不端详。这时刻，ASO公司的成本就下来了，只要这款APP在榜单上一直有排名，一直维护在一定的排名上，就可以一直赚钱了。

5、支付：

支付分苹果支付和第三方支付两种，若是接苹果支付，就要给流水的30%给苹果官方。但若是接第三方支付，又要分是使用广告主的支付接口，照样联运方的支付接口。一样平常来说，谁强势，就用谁的。使用广告主的支付，那么自然广告主说是若干，联运方也只能认了，对联运方不友好，换一方也是云云。以是这里就要看谁强势，以及互助双方对这个互助的态度之类的了，究竟涉及到最终的结算，照样八仙过海各显神通了！

6、结算：

联运这种互助方式，结算对照多种多样。有按激活，有按注册，有按首单，有按流水等，各个行业差别，结算的方式也差别。

7、注重要点：

端详的若干，决议ASO的下限。写词的优劣，决议ASO的上限。

关于数据作假：这一块是广告行业的通病，谁更强势，谁就占优。当你若是拥有对照OK的联运能力时，你的话语权就大，广告主自然也会有所忌惮，有所忌惮。若是你的联运能力不行，那么自然也会对照亏损。这里的大坑，在广告行业混过的小伙伴自然都懂。

关于预付：想拿某些产物的联运，照样有要求的。由于人家广告主花了许多精神去研发一款产物，他们也怕你做不出效果出来，把他们产物的刊行搞砸。有些研发也会要求要预付款，这个和小游戏研发与刊行是一个原理的。然则也有一些大的刊行，仗着自己的刊行能力，就算不给预付，也会有研发商愿意把产物给他们刊行，这也就是看在研发与刊行中，谁强势了！

看榜单：榜单最好每隔3个小时，就看一次，有不少ASO相关的榜单工具可以使用。

看渠道：要经常去看一些主流的积分墙APP，看看他们在上面主推哪些产物，什么单价，指导到哪一步等。这样能推测出，ASO公司的一些行为。

看报表：APP会有种种数据，好比自然量、次留、三留、订单转化等。当渠道测试的时刻，发现哪个渠道的质量欠好，或者哪个渠道的质量对照好，就要有所调整。

防作弊：虽然ASO自己就是AppStore上的作弊一方，然则作为广告主，自然也要防止别人给自己作弊。只要入了广告投放这一行，作弊与反作弊能力，都是从业者需要一定具备的一种能力。

积分墙的质量判断：理论上来说，打入的量，被AppStore接受得越多，说明质量就越好。以是各家运营对于种种积分墙的量都市有自己的心得，好比网赚类、兑换类、游戏类、工具类等种种渠道的量，以及种种指导方式，都要举行调优，最后选择质量高的，价钱低的，再放大量来跑。

三、项目评估：

1、适合人群：

这个项目对照适合有一定的ASO从业履历的小伙伴来做，可以做成主业之外的副业，副业做好了，也能成为主业。需要一定的商务能力和运营能力。

2、成本：

这个项目前期并不需要太多的资金来跑，几万块钱起步的人异常多。

3、风险与控制：

少量快跑，通过快速做单，来实现最初的资金积累。然则由于现在ASO越来越难做，清词清榜已经是屡见不鲜，aso的优化难度也越来越高，对运营能力和商务能力的要求也越来越高，控制得怎么样，就看各家本事了。