摘要：
小K开了家手机维修店，还做了个民众号和小程序供客户下单，他的小程序和民众号主攻上门维修手机的营业，现已稳固年入20来万。而此前，由于手机维修行业的衰退，他店肆利润一度下滑到难以为继... 小K开了家手机维修店，还做了个民众号和小程序供客户下单，他的小程序和民众号主攻上门维修手机的营业，现已稳固年入20来万。
而此前，由于手机维修行业的衰退，他店肆利润一度下滑到难以为继，濒临倒闭的状态。
那时刻的小K知道，只有破局才气生计下来，以是针对内陆市场推出了上门维修服务，主动出击跑市场，这才得熬过艰难时刻，最终生计下来。
那他是怎么抢占内陆市场的流量呢？
①地摊贴膜引流法
小K想，既然有贴膜需求的人都是他的精准用户，那么贴膜的地摊，贴膜小店的流量自然不能放过。
以是小K准备好上面印着广告语的易拉宝后，就找到这些贴膜的小摊主和雇主，和他们谈互助，解释只需要在他们出摊的时刻展示出我的易拉宝即可。
由于手刺上面有一个专属带计数功效的推广二维码（有赞，微擎就有插件可以实现），只要通过他的推广码添加的客户，摊主一个人头就能赚1块钱，吸引了不少人互助。
众所周知，街边小店贴通俗膜的价钱是10块钱一张，钢化膜则15元一张，这里面的暴利无需多说，月入过万的人触目皆是。
以是小K就从人们最在意的价钱上准备话术。
好比在贴膜的时刻，看到客户的手机屏幕有裂痕，就跟他说，现在我们内陆的修机同盟上线了，你这个是外屏的玻璃碎了而已，可以只替换这个外屏就可以了。
现在有优惠流动，只需要50元不到，还可以上门维修，你可以加一下这个微信号，加了之后，还可以抽奖赠予充电宝或者蓝牙耳机、话费等礼物。
同理。手机壳花了，电池不耐用的，小K都是套用以上话术举行修改。
②流量池的打造
通过上面的这波操作后，小K手里就有了千儿八百的流量，最先举行裂变流动。
好比推荐10个密友加他，包邮赠予价值80元的充电宝1个；推荐20个密友加他，包邮赠予价值120的蓝牙耳机一个；推荐30个密友加，免费替换价值150元的手机屏幕；推荐40个密友加微信，免费赠予价值280元的手机维修保养......
除了以上的这些流动，小K平时就在朋友圈整理公布换屏的视频、换电池的视频、换配件的视频等等...还发了专业维修手机的视频，教人怎么识别故障之类的。
主顾一看小K的专业能力这么强，手机有点什么问题都市来讨教他，而小K也愿意免费答疑。
一来二去，这些价值性的内容输出，让小K顺遂留住了1万内陆精准流量。
手机维修店的四种变现方式
有了流量之后，小K就最先想办法把它变现，最终他探索出以下四种变现方式：
第一种：配件替换法
小K盘点了一下手机维修市场的需求：换屏、换电池、换外壳、换配件以及维修主板，越狱，diy改机如苹果6SP改7P，这些需求十分兴旺。
小K就根据上面的服务列个价钱表公布在自家的小程序里，平均收费50元一次，若是想要质量好点的，可以选择100元的高级服务。
苹果这样操作，安卓也同理。
不要看上面的手艺似乎很庞大，许多男生看个视频分分钟都能自己安装好。
而且这些产物服务价钱最多也就几十块到一百之间，人人既消费得起，又是需要的，盈利的机遇太多了。
加上手机配件类，大多数基本都是很高利润的，堪称暴利。
以是引流之后，替换手机配件营业成为小K最基础的变现偏向。
第二种：接纳二手手机
在配件和维修的基础上，一样平常维修店肆都市掺杂着卖手机，做做二手机接纳，小K自然也深知这块的利润可观，以是着重宣传这一块。
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然则接纳的过程中，小K发现人们并不是很愿意出售二手手机。
为什么呢？由于忧郁资料泄露！
为了解决这个难题，小K就一边科普靠谱的资料永远彻底消灭方式，一边全程展示他们的资料消灭流程与资料消灭软件装备。
好比：通过写入大量新数据然后格式化，大量写入新数据再格式化，重复300遍，纵然再厉害的黑客也无法恢复出有用的真实内容。
只要有客户找他消灭资料后，小K就适时提出了自己也有在开展二手手机接纳与出售的营业。
客户基于对他手艺的信托，都市放心把自己的二手机出卖给他，究竟手机卖给谁都是卖，然则能在保证自己信息平安的前提下出售，显然更让人放心知足。
而收回来后的二手手机，小K就根据低买高卖华强北模式举行包装，200元收来的苹果6，换个盖换个电池，转手就能以5-600块钱卖掉。
而且小K在低、中、高等手机均有涉猎，种种机型可谓是应有尽有，无论是追求实用性照样最新款的，都能知足客户的需求。
小K说，只要你做好保修营业，说服客户花500元换部99新的二手机，并没有难度。
苹果可以这样操作，安卓不可以吗？安卓更暴利！
1万人的流量池，就算只有100人有换二手机、购置备用机的需求，一部手机赚200，2万也就得手了。
据统计，中国每年废弃手机约1亿部，而接纳率还不到1%。因此，只要构建好流量池，完全不需要忧郁出货的问题。
第三种：共享手机出租法
紧接着，小K推出共享手机服务，模式直接复制支付宝上的共享换机功效。
在他那里，可以用最低的价钱租最贵的手机，500块钱租苹果XR一个月，租满一年，可以换租XSmax，知足没钱人士的虚荣心。
若是客户到时刻不租了，小K换换外壳，换换电池，99新的XR，一年后也能卖个4000块钱。这样一算，客户租一台机至少能够赚1000元。
而小K1万人的流量池中，每年有100多人选择租手机服务，光这一项，他一年赚10万。
第四种：团购赚钱法
1万人的流量池，运营适合，保持活跃度，变现方式可以异常多。
小K时不时地搞团购。水果、生鲜、干果、零食、饮料、啤酒这些器械根据季节轮流开展团购流动。虽然一单赚不多，但每期都有百来人参团，薄利多销利润也还行。而且这都是分外收入，不要白不要。
他一个月会做两三期，一年下来，也能赚个3-5万得手。
以上所述，就是小K通过内陆手机维修营业延伸出来的四种盈利模式，现在虽说前期投入比较大，但除去各项手艺成本、人工成本，小K照样能稳固年赚20万的。
以是说懂流量玩法的人，赚钱真的稀奇容易。
写在最后
对于真正的妙手来说，流量思维和创业是必须融会贯通的。以是我建议现在的创业者，更多地来思量流量方面的事。
由于互联网的机遇在变少，资源在初创公司的投入也越来越守旧。
若是一个创业者很冒然地去创业的话，它的风险是很大的。
与其先搞一个项目，然后再去头疼我应该怎么打开市场这个问题，还不如先有流量再有生意比较好。
最后像上述的案例一样，召唤出人性营销的玩法，顺势入局，就可以通过这些需求带来足够多的利润。
