摘要： 前段时间，有个同伙找我谈天，说想做视频号。他说自己不想做搬运号，而是想打造小我私家ip，然后通过做课程变现。我说那很好啊，干就完了。但他有些犹豫 —— 「我是一个普通人，专业领域做...

前段时间，有个同伙找我谈天，说想做视频号。

他说自己不想做搬运号，而是想打造小我私家ip，然后通过做课程变现。

我说那很好啊，干就完了。

但他有些犹豫 —— 「我是一个普通人，专业领域做的也一样平常，打造ip有机遇吗？总以为自己没有资格」。

前两天另有个同伙，跟这位同伙的问题类似。—— 「我想做个讲游戏历史的b站账号，然则以为自己不是专业的，怕不行」。

类似的问题实在另有许多，总结一下就是：我想做个xx项目，然则我以为自己不够专业。

对此，我想说，我们应该时刻切记，能不能赚钱不是看专业不专业的，也不是看技术含量的！

稍微动脑子想一想就能发现，那些视频平台上的巨细ip们，有若干是专业的科学家、专业的导演、专业的作家、专业的编剧？

凤毛麟角。

大多数都是草根，大多数都是和我们一样的普通人。

事实上，这个社会留给普通人的机遇异常多，只不过许多人用自己固化的头脑方式把自己的门封死了。

就拿打造ip这件事来说，基本不分什么专业人士照样普通人。

事实上，这个机遇就是留给普通人的。

大多数普通人之以是以为没有机遇，是由于缺少需要的商业知识，导致自己无法识别机遇而已。

今天我们就一起补补课，信赖你读完一定能有所启发。

1

用户需求

一小我私家渴了要喝水、饿了要用饭、困了要睡觉、出行要搭车、天冷要穿棉衣，这些都是用户需求。

固然，真实的用户需求要比这些庞大地多，可以说我们能看到的商业天下里的一切，都是由人类的需求作为基本的。

我们身边的任何一个商品都对应着人类的一个需求。

就算这么说也毫不为过：「用户需求」是一切商业活动的起点。

打造ip和打造产物在这一点上实在没什么差别，都是来源于用户的需求。

假设我们想要打造一个情绪类的ip，就要找到用户的情绪需求，好比，年轻女性有处理好婆媳关系的需求。

打造ip就要以需求为起点，输出内容。

2

知识的诅咒

一旦我们知道了一个知识，就无法想象不知道这个知识的人的感受了。

这种信息的不对称，导致我们无法把自己所掌握的知识完完全全给不懂的人讲清楚。

很难想象，我们竟然会被知识所诅咒。

而且，知识越多，诅咒就越深。

当我的小外甥发愁背不出99乘法表让我给他提点建议的时刻，我只能提出「你多努起劲」、「一点都不难」这样的建议了。

由于我永远也无法设身处地思索他背诵时的难处了。

这对于我小外甥来说显然是一件坏事，然则对于我们却是一件大大的好事。

「知识的诅咒」的存在，恰恰给了普通人打造ip的机遇。

很显然，普通人比「专业人士」加倍明白普通人的需求。

大多数「专业人士」是不屑于给普通人讲知识的，由于被知识诅咒导致他们以为给普通人解说知识是没有价值的。

他们甚至会以为一切面向普通人的基础科普都是割韭菜。

这就似乎，若是我收每个小学生500元，教他们轻松背诵99乘法表的方式，你八成也会以为我在割韭菜。

然而，这可能正是真实的市场需求。

3

细分市场

让普通人以为自己无法乐成打造ip的一个常见缘故原由，就是在他自己的领域，已经有了某个大ip了，甚至有些领域已经有了好几个大ip了。

赵丽颖代言的网赚项目,一个通过自媒体赚到第一桶金，月入3w的94后女孩网络创业经历

那么，已经有大ip了，我们就没有机遇了吗？

别忧郁，我们还可以寻找「细分市场」。

举例来说，羽绒服是一个大市场，那么薄款羽绒服，就是一个稍微细分一些的市场。

假设羽绒服的需求量是5亿件，那么薄款羽绒服的需求量可能只有5千万件。

与此同时，羽绒服的供应商可能有20万家，而薄款羽绒服的供应商只有2000家，这样的话薄款羽绒服的竞争就比羽绒服小许多。

若是继续细分呢？好比，我发现有种羽绒服叫做：「金晨同款镂空羽绒服」，他的市场需求量差不多有10万件，然而供应商只有3家。

可以看到，「细分市场」往往意味着伟大机遇。

以是，我们的领域已经有了大ip了，怎么办呢？寻找「细分市场」。

4

残留痛点

前段时间，我设计在网上买一些「红薯粉条」回来煮着吃。

于是我逛了逛淘宝，发现「红薯粉条」这个品类中大多数商家的主图是下面这种画风：

他们的卖点也多是「自然风干晾晒」、「无添加明胶」。

想了想，也正常，我买红薯粉条的初衷就是眷念小时刻的味道，信赖有相当多的买红薯粉条的人和我持相同的想法。

这种农家画风就很容易打中我们。

然而我逛了逛发现有一家和他们都差别，他们家的主图是这样的：

别人家的卖点都是「自然无添加」，为了显示自然，主图都采用了农家院子晾晒的场景。

而这家恰恰相反，他们的卖点是「非露天晾晒」、「清洁无尘」。

仔细考察了一下我发现，用前面那种主图的商家竞争猛烈，人人卖的都不如后面这家多。

而后面这家商家之以是卖的多，正是由于他们发现了一个「残留痛点」。

当行业内所有人都在用一个通用解决方案的时刻，就一定会泛起「残留痛点」。

「残留痛点」也意味着伟大的机遇。

传统的电商行业里都到处是「残留痛点」，更何况是打造ip呢？只要认真考察剖析，发现一些「残留痛点」不是难事。

5

营销

我曾经听到过一个异常有趣的营销案例。

一个营销专家老金和一个频临停业的啤酒厂老板张三谈天。

张三跟老金说自己的啤酒既不是细分市场，也没有解决残留痛点，和竞争对手的没有任何区别，基本卖不出去，异常绝望。

老金不接话茬，只是让张三讲讲他的啤酒是若何生产的。

于是张三就一五一十地给老金讲了啤酒的整个生产过程。

老金听完，给张三写了一句广告词，厥后张三就用这句广告词死去活来，而且做成了当地销量最大的啤酒厂。

这句广告词大意是这样的：「张三啤酒厂生产的每一瓶啤酒，分装之前都用高温纯氧吹过，这使得啤酒的口感加倍清冽」。

听上去是不是很厉害？

然而，事实上，所有的啤酒厂都是这么干的，全都用高温纯氧吹过。

只不过，张三把这件事告诉了用户，仅此而已。

「营销」的本质，实在就是把我们为了解决他的问题而做过的事让用户知道。

我们基本不需要比偕行明白多，我们只需要比用户明白多。

选那些偕行不屑于说，懒得说，不敢说，或者不愿意说的事儿，去跟用户多讲讲，这ip基本上就成了。

最后的话

现代社会里，普通人想赚钱，说真的，没有门槛。

若是硬要说有门槛，那我以为就一个字：「勤」。

曾国藩说：「勤则百弊皆除」。

勤学习、勤思索、勤着手，一切问题都能解决。

加油哇！

读完文章，不知道你有没有对自己增添了几分信心呢？